دوره تجارت بین الملل چیست؟

بر اساس آمارهای سازمان تجارت جهانی، ایران با صادرات کالایی 20.544 میلیارد دلار در 6 ماه اول سال 96، 0.47 درصد از مجموع صادرات جهان را به خود اختصاص داده است. میزان صادرات کالایی ایران در 6 ماهه اول سال 58 میلیون و 635 هزار تن کالا بوده است. بیش از 70 درصد صادرات کالایی ایران در نیمه نخست سال 96 مربوط به سوخت و محصولات معدنی و حدود 21 درصد متعلق به کالا‌های صنعتی می‌باشد. مقاصد عمده صادرات چین، عراق، کره جنوبی و هند بوده است. همچنین 23.595 میلیارد دلار کالا در 6 ماهه اول سال وارد کشور ایران شده است که سهم آن از کل ارزش واردات جهانی حدود 0.27 درصد بوده و میزان 17 میلیون و 195هزار تن کالای خارجی به ایران نیز وارد شده است. از این میزان کالای وارداتی، 59 درصد مربوط به کالاهای صنعتی و حدود 30 درصد مربوط به محصولات کشاورزی است. مبادی عمده وارداتی ایران در نیمه نخست سال چین، امارات، ترکیه، کره جنوبی و هند بوده است. در پایان به چند روش مرسوم که شرکت‌ها جهت بازاریابی بین‌ الملل استفاده می‌کنند اشاره خواهیم کرد:

دفتر استاندارها و توسعه همکاری های بین المللی

در راستای همسویی با گرایش جهانی سهولت و تسریع در مبادلات تجاری که از اهداف اساسی در زمینه تجارت به ویژه در سطح بین‏ المللی محسوب می‏ گردد و مطابق با وظایف مندرج در قسمت خ بند 1 ماده 3، بند 4 ماده 3، ماده 12 اساسنامه مرکز توسعه تجارت الکترونیکی و ماده 11 برنامه جامع توسعه تجارت الكترونيكي مصوب سال 1384، دفتر استانداردها و توسعه همکاری‏ های بین‏ الملل مرکز توسعه تجارت الکترونیکی در فروردین ماه سال 1394 ذیل معاونت تسهیل تجاری و توسعه کاربردهای مرکز شکل گرفت. این دفتر در جهت بهبود و توسعه ساختارهای تجارت الکترونیکی و تسهیل تجاری با استفاده از ابزارها، مدل ‏ها و استانداردهای تجارت الکترونیکی بین ‏المللی، سازمان‏ دهی کلیه فعالیت ‏های برون مرزی مرکز و فراهم ‏سازی زمینه تعاملات فرامرزی در حوزه تجارت الکترونیکی فعالیت می‏ نماید .

از جمله سازمان‏ هایی که این دفتر تعامل فعالانه­ ای با آنها دارد، می‏ توان به موارد ذیل اشاره داشت:

- کنفرانس تجارت و توسعه سازمان ملل ( United Nations Conference on Trade and Development ) موسوم به UNCTAD

- کمیسیون اقتصادی و اجتماعی سازمان ملل برای آسیا و اقیانوسیه ( United Nations Economic and Social Commission for Asia and the Pacific ) موسوم به UNESCAP

- مرکز تسهیل تجاری و کسب و کارهای الکترونیکی سازمان ملل ( The United Nations Centre for Trade Facilitation and Electronic Business ) موسوم به UNCEFACT

- کنسرسیوم زیرساخت کلید عمومی آسیا ( Asia Public Key Infrastructure Consortium ) موسوم به APKI

- شورای تسهیل تجاری و کسب و کارهای الکترونیکی در آسیا و اقیانوسیه ( Asia Pacific Council for Trade Facilitation and Electronic Business ) موسوم به AFACT

اهم محورهای تعاملاتی با سازمان­ های فوق ­الذکر عبارتند از:

- HoD ایران و دبیرخانه شورای AFACT

- نماینده ایران در بخش نوآوری، تجارت و سرمایه گذاری UN/ESCAP و حضور در نشست ‏های دوره‏ای این کمیسیون

- مشارکت در تصویب موافقت‏ نامه‏ تسهیل تجارت بدون کاغذ فرامرزی UN/ESCAP با مشارکت کشورهای منطقه

- نماینده ایران به عنوان عضو اصلی کنسرسیوم APKI و حضور در نشست‏ های سالیانه مجمع عمومی و کمیته راهبری این کنسرسیوم

- HoD ایران در UNCEFACT و مشارکت در نشست‏ های فروم این مرکز

همچنین این مرکز تعاملات بین ‏المللی مناسبی با کشورهای منطقه اعم از تایلند، هند، ترکیه، آذربایجان، چین و ژاپن را دارد.

دوره‌ آموزش زبان انگلیسی ویژه شرکت‌ها

دپارتمان بازاریابی شرکت‌ها مفتخر است با ارائه کلاس‌های متنوع حضوری و آنلاین، نیاز شرکت‌ها و سازمان‌های بزرگ را در جهت داشتن کلاس‌های عمومی و تخصصی آموزش زبان انگلیسی تجاری ویژه مدیران محترم عامل، مدیران ارشد، کارکنان و کارمندان سازمان‌ها، وزارتخانه‌ها، شرکت‌ها و کارخانجات، مراکز دانشگاهی، آموزشگاهی و…. پاسخگو باشد. این دپارتمان با بهره‌گیری از اساتید دارای مدارک بین‌المللی تدریس مانند CELTA و TESOL و همچنین تجربه‌ بالا در تدریس زبان انگلیسی مشاغل، برنامه‌ریزی طرح درسی منحصربه‌فرد و مرتبط با نیاز و شغل سازمان‌های گوناگون سعی در بهبود سطح زبانی مدیران و کارمندان سازمان‌ها دارد.

دوره‌های آموزش انگلیسی ویژه مدیران و پرسنل شرکت‌ها

دوره مکالمه تجاری از دوره‌های کاربردی و مفید در دنیای زبان انگلیسی محسوب می‌گردد. این دوره برای کلیه مدیران ارشد و میانی شرکت‌ها و بانک‌ها، موسسات دولتی، کارآفرینان، مدیران و کارکنان بخش فروش و بازاریابی در رده‌های مختلف سازمانی و همچنین علاقه‌مندان به آشنایی با مفاهیم مدیریتی و بازرگانی جهت انجام مراودات تجاری و بازرگانی به زبان انگلیسی و یا هر شخصی که به نوعی به دنیای تجارت علاقه‌مند است مفید و ضروری است. از مزایای شرکت در دوره‌های انگلیسی تجاری این است که افراد با الگوها و کلیشه‌های رایج در محاوره تجاری و مکالمات در سطح بین‌الملل آشنا شده و قادر خواهند بود نیازهای زبانی خود در امور تجاری را به‌راحتی برطرف نمایند و همچنین فرصت‌های شغلی مناسب‌تری را پیش روی خود قرار دهند.

ارائه دوره‌های مربوط به یک صنعت یا حرفه خاص در محل شرکت‌ها و سازمان‌ها

• دوره‌های انگلیسی جنرال
• آیلتس
• فرانسه
• فقط مکالمه

• تجاری
• Career Paths
• Market Leader

این دوره‌ها در کلیه سطوح از مبتدی تا پیشرفته قابل ارائه خواهند بود و کلیه زبان‌آموزان پس از شرکت در آزمون تعیین سطح می‌توانند در سطح مناسب خود قرار گیرند. دوره‌های مذکور بر هر چهار مهارت اصلی خواندن، نوشتن، شنیدن و صحبت کردن تمرکز دارند. همچنین می‌توانید در این دوره‌ها با دستور زبان و دایره گسترده‌ای از لغات آشنا شده و بیاموزید که چگونه در جلسات رسمی و غیررسمی صحبت کنید. در این دوره‌ها کتاب‌های Touchstone برای سطوح مبتدی تا فرامیانی و کتاب‌های Viewpoint برای سطوح پیشرفته تدریس می‌شوند.

این دوره که شرط ورود به آن آشنایی اولیه با مبانی زبان انگلیسی می‌باشد، برای کسانی طراحی شده است که در دنیای بازرگانی فعالیت دارند و نیازمند آشنایی با جدیدترین عناوین دنیای تجارت هستند. اگر شما در این زمینه مشغول به کار هستید، دوره‌های مذکور سطح دانش تجاری شما را ارتقاء داده و باعث می‌شود تا بتوانید با اعتماد‌به‌نفس بالاتر و فصاحت بیشتر در زمینه کاری خود به چشم‌اندازهای مطلوب‌تری دست یابید. در این دوره‌ها کتاب‌های Market Leader از سطوح مقدماتی تا پیشرفته در زمینه‌های بازاریابی، حسابداری و سهام‌داری و نفت و گاز و غیره تدریس می‌شوند.

این دوره‌ها بر روی تکنیک‌ها و استراتژی‌های آزمون بین‌المللی آیلتس تمرکز دارند. هدف از این دوره‌ها به حداکثر رساندن عملکرد زبان آموزان و آشناسازی ایشان با چهارچوب این امتحان از طریق آموزش فنون تست‌زنی و انجام تمرینات موثر است. در این دوره‌ها کتاب‌های Headway و Mindset Foundation در سطوح مبتدی و پیش‌آیلتس، و مجموعه Mindset for IELTS در دوره آیلتس تدریس می‌شوند. متقاضیان این دوره همچنین می‌توانند در صورت نیاز، در آزمون آزمایشی آیلتس شرکت کنند.

دوره‌های فقط مکالمه با تمرکز بر مهارت‌های شفاهی، یعنی مهارت‌های گفتاری و شنیداری، برای آن دسته از زبان‌آموزان طراحی شده که علاقه یا نیازی به یادگیری خواندن و نوشتن ندارند. این دوره‌ها با استفاده از کتاب اصلی Speak Now و کتا‌ب‌های کمکی Tune In و Super Talk زبان‌آموزان را از سطح مبتدی تا فرامیانی همراهی کرده، و مهارت لازم جهت صحبت‌کردن و انجام مکالمات موثر انگلیسی را در آنها ایجاد می‌نماید.

این دوره‌ها در کلیه سطوح از مبتدی تا پیشرفته قابل ارائه خواهند بود و کلیه زبان‌آموزان پس از شرکت در آزمون تعیین سطح می‌توانند در سطح مناسب خود قرار گیرند. دوره‌های مذکور بر هر چهار مهارت اصلی خواندن، نوشتن، شنیدن و صحبت کردن تمرکز دارند. همچنین می‌توانید در این دوره‌ها با دستور زبان و دایره گسترده‌ای از لغات آشنا شده و بیاموزید که چگونه در جلسات رسمی و غیررسمی صحبت کنید. در این دوره‌ها کتاب‌های Touchstone برای سطوح مبتدی تا فرامیانی و کتاب های Viewpoint برای سطوح پیشرفته تدریس می‌شوند.

در این دوره که شرط ورود به آن برخورداری از سطح Pre-intermediate میباشد، برای کسانی طراحی شده است که در دنیای بازرگانی فعالیت دارند و نیازمند آشنایی با جدیدترین عناوین دنیای تجارت هستند. اگر شما در این زمینه مشغول به کار هستید، دوره‌های مذکور سطح دانش تجاری شما را ارتقاء داده و باعث می‌شود تا بتوانید با اعتماد به نفس بالاتر و فصاحت بیشتری در زمینه کاری خود به چشم‌اندازهای مطلوب‌تری دست یابید. در این دوره ها کتاب های Market Leader از سطوح مبتدی تا پیشرفته در زمینه های بازاریابی ، حسابداری و سهام داری و نفت و گاز و غیره تدریس می شوند.

این دوره‌ها بر روی تکنیک‌ها و استراتژی‌های آزمون بین‌المللی آیلتس تمرکز دارند. هدف از این دوره‌ها به حداکثر رساندن عملکرد زبان آموزان و آشناسازی ایشان با چهارچوب این امتحان از طریق آموزش فنون تست‌زنی و انجام تمرینات موثر است. در این دوره‌ها کتاب‌های Headway و Mindset Foundation در سطوح مبتدی و پیش‌آیلتس، و مجموعه Mindset for IELTS در دوره‌های ایلتس تدریس می‌شوند. متقاضیان این دوره همچنین می‌توانند در صورت نیاز، در آزمون آزمایشی ایلتس شرکت کنند.

دوره‌های فقط مکالمه با تمرکز بر مهارت‌های شفاهی، یعنی مهارت‌های گفتاری و شنیداری، برای آن دسته از زبان‌آموزان طراحی شده که علاقه یا نیازی به یادگیری خواندن و نوشتن ندارند. این دوره‌ها با استفاده از کتاب اصلی Speak Now و کتا‌ب‌های کمکی Tune In و Super Talk زبان‌آموزان را از سطح مبتدی تا فرامیانی همراهی کرده، و مهارت لازم جهت صحبت‌کردن و انجام مکالمات موثر انگلیسی را در آنها ایجاد می‌نماید.

رشته حقوق تجارت بین الملل چیست و چه جایگاهی در حقوق خصوصی دارد؟

علم حقوق را چنین تعریف کرده‌اند: ‌«دانشی که به تحلیل قواعد حقوقی و سیر تحول و زندگی این قواعد می‌پردازد». براساس این تعریف، می‌توان قواعدی را که به ضابطه‌مند کردن روابط افراد با یکدیگر می‌پردازد، در قالب حقوق خصوصی‌، از قواعدی که مختص روابط مابین دولت و مأموران دولتی با مردم است و حقوق عمومی نام دارد، متمایز کرد. با وجود این و بر پایه‌ی تقسیم‌بندی مرسوم فعلی در بین شاخه‌های مختلف دانش حقوق، می‌توان زیرشاخه‌هایی را در ذیل هرکدام از این دو گروه قرار داد که یکی از آنها حقوق تجارت بین الملل است. در این مقاله شما را با رشته حقوق تجارت بین الملل و جایگاه آن و همچنین تفاوت حقوق تجارت بین الملل با حقوق اقتصادی بین المللی آشنا خواهیم کرد.

حتما بخوانید:

جایگاه حقوق تجارت بین الملل

در ذیل گروه حقوق خصوصی، گرایشی در قالب رشته‌ حقوق تجارت بین الملل پدید آمده است که رشته‌ای پرطرفدار و بسیار کاربردی است. همان‌گونه که از اسم این رشته برمی‌آید، این رشته ناظر به روابط تجاری افراد در سطح بین المللی است. به‌عبارت‌دیگر، موضوع این رشته‌ی حقوقی، روابط تجاری افراد در داخل یک کشور نیست بلکه باید ویژگی بین المللی نیز داشته باشد. اما ضرورت این رشته از کجا نشئت می‌گیرد؟

با نگاهی به سیر تحول تاریخی فعالیت‌های انسان برای رفع نیاز‌های خود، بهتر به موقعیت این رشته پی می‌بریم. انسان‌های اولیه با شکار و کشاورزی امرار معاش می‌کردند. بعد از گذشت مدتی به مبادله‌ی کالا به کالا روی آوردند که در آن با تبادل دسترنج خود با دستاورد‌های دیگری‌، نیاز‌هایشان برطرف می‌شد. پس از چندی گروهی از انسان‌ها به خرید و فروش کالاها نه صرفا برای رفع نیاز خود، بلکه برای معامله با سایرین و کسب سود پرداختند که این افراد در ادامه‌ی توسعه‌ی کسب‌وکار‌ خود، پا از قلمرو زندگی خود فراتر نهادند و به نقاط مختلف سفر کردند و به رابطی برای انتقال دستاوردهای ساکنین نقاط مختلف جهان تبدیل شدند.

در این بین ممکن بود مشکلاتی هم بر سر راه این کسبه پیدا شود، برای مثال اگر مال‌التجاره یا کالای مورد‌ معامله‌ی آنان بدون تقصیر کسی از بین می‌رفت (فاسد یا طعمه‌ی حیوانات درنده می‌شد)، ساماندهی وضعیت ضرردیده و موقعیت این کسبه با این فرض، به مجموعه‌ای از قواعد مورد‌قبول همگان احتیاج داشت که به‌مرور زمان بین افرادی که در این زمینه تجربه کسب کرده بودند جا می‌افتاد و راه‌حلی برای مشکلات آینده‌ی افرادی می‌شد که تجارت را به‌عنوان پیشه‌ی خود برمی‌گزیدند.

با وجود اینکه سالیان درازی از زمان شکل‌گیری مفهوم اولیه‌ی تجارت گذشته و این حرفه اشکال مختلف و پیچیده‌ای در قالب روابط بین الملل به خود گرفته است، ولی ضرورت آن بنا به همین تعریف ساده و ابتدایی از تاریخچه‌ی آن، برملا می‌گردد. چراکه هنوز هم مردم نقاط مختلف دنیا برای برآورده کردن نیاز‌های زندگانی خود نمی‌توانند کاملا خودکفا عمل کنند و به تعامل با هم‌نوعان خود در سایر نقاط جهان نیازمندند و در این بین، تجار نقطه‌ی وصل بین این دو گروه هستند. البته سرعت پیشرفت تکنولوژی به نحوه‌ی خدمت‌رسانی تجار کمک شایانی کرده است و همین تکنولوژی علاوه‌بر تسهیل کارها (که هدف اصلی پیدایشش بوده است) مشکلاتی را نیز سر راه معاملات تجار با یکدیگر و همچنین با اشخاص غیرتاجر قرار داده است که برطرف کردن آن هم نیازمند ضابطه‌مندی است. در اینجا نقش این گرایش از رشته‌ی حقوق که پیش‌تر از آن صحبت کردیم، پررنگ‌تر می‌شود.

رشته حقوق تجارت بین الملل

با ضرورتی که این رشته دارد، چگونه می‌توان یک متخصص تجارت بین الملل شد؟ گرایش حقوق تجارت بین الملل ازجمله گرایش‌های مقطع کارشناسی ارشد رشته‌ی حقوق است که علاقه‌مندان به آن، پس از دریافت مدرک کارشناسی و آشنایی اولیه با دروس گرایش حقوق خصوصی (یعنی دروس حقوق مدنی و حقوق تجارت) و همچنین مسائل کلی در زمینه‌ی حقوق بین الملل و با تسلط به زبان و متون تخصصی حقوقی، در مقطع بالاتر با دروسی همچون حقوق قرارداد‌های بین الملل (برای بررسی تخصصی قرارداد‌هایی که با گسترده‌تر شدن دامنه‌ی تجارت به عرصه‌ی بین الملل منعقد می‌شوند)، داوری بازرگانی بین المللی (برای بررسی و حل‌و‌فصل دعاوی تجاری عرصه‌ی بین المللی با توجه به اصول رایج تجارت در عرف بین الملل)، حقوق سازمان تجارت جهانی (WTO؛ به‌عنوان یکی از مهم‌ترین سازمان‌های فعال در عرصه‌ی تجارت جهانی) و سایر سر فصل‌هایی که به افزایش تخصص حقوق‌دانان برای تسلط بر مباحث مطروحه در این شاخه کمک می‌کنند، رو‌به‌رو خواهند شد.

حقوق اقتصادی بین المللی

البته این گرایش نباید با گرایش حقوق اقتصادی بین المللی اشتباه گرفته شود، چراکه گرایش حقوق اقتصادی بین المللی مباحثی را در برمی‌گیرد که سیاست دولت‌ها در وضع قوانین و مقررات برای معاملات تجاری، اقتصادی و مالی محسوب می‌شوند و در ارتباط با حق حاکمیت دولت‌ها، تحریم های اقتصادی و حتی حمایت از حق دولت‌ها بر منابع طبیعی است. مثال‌های زیر ازجمله مباحث حقوق اقتصادی بین المللی هستند:

• مباحث مربوط به تعهدات کشورها در زمینه‌ی اخذ سیاست‌های تجاری در بخش کالا و خدمات؛
• مقررات بین المللی مالی و گمرکی؛
• سیاست‌های سرمایه گذاری خارجی؛
• حل‌و‌فصل اختلافات تجاری و مجازات‌های بین المللی در این عرصه؛
• شرکت‌های تجاری و تجار (که از عناصر اصلی عرصه‌ی تجارت بین الملل هستند) به‌طور غیرمستقیم و فرعی در این رشته مورد بررسی قرار می‌گیرند.

ولی در سال‌های اخیر با توجه به همپوشانی تعدادی از مباحث این دو رشته و نیاز توأمان این دو تخصص به مباحث مطروحه در گرایش دیگر، رشته‌ی جدیدی با عنوان «حقوق تجاری اقتصادی بین المللی» مطرح شده است که با توجه به نیاز تجارت ایران برای حضور در بخش بین الملل برای ارتقای اقتصاد داخلی و بهبود سیاست‌های اقتصاد خارجی، گرایشی به‌روز و بسیار حیاتی به نظر می‌رسد که البته، درحال‌حاضر به‌صورت محدود در برخی از دانشکده‌های حقوق دانشجو می‌پذیرد.

منابع :
۱. کتاب مقدمه‌ی علم حقوق و مطالعه در نظام حقوقی ایران، دکتر ناصر کاتوزیان؛
۲. کتاب حقوق تجارت ۱، دکتر علیرضا محمدزاده وادقانی؛
۳. کتاب حقوق تجارت بین الملل، دکتر عبدالحسین شیروی.

دوره MBA گرایش تجارت الکترونیک

MBA مخفف Master of Business Administration، به معنی مدیریت ارشد کسب و کار می باشد. این دوره برای ارتقاء مدیران حرفه ای و آینده نگر و با هدف کسب دانش و مهارت‌های مدیریت کسب وکار برگزارمی شود. MBA در کشورهای توسعه یافته دوره ای شناخته شده و بسیار پرطرفدار برای مدیران و از جمله رشته های گرانقیمت بشمار می رود.

این دوره مناسب چه کسانی می باشد؟

دوره MBA یکی از کامل‌ترین دوره‌ هایی است که در آن از صفر تا صد فعالیت های اجرایی یک شرکت یا سازمان را به مدیران آموزش می دهیم.

اگر شما یک مدیر اجرایی، بازاریابی و یا یک کارآفرین هستید و یا قصد دارید در آینده در پست های مدیریتی مشغول به کار شوید، حضور در این دوره جایگاه مناسبی برای شما ایجاد می نماید.
این دوره علاوه ‌بر مدیران و صاحبان کسب و کار، کارشناسان IT، مدیران استراتژی و بازاریابی و در نهایت هر فردی که به دنبال یافتن پست های مدیریتی در سازمان و شرکت ها است پیشنهاد می‌شود.

مزایای شرکت در این دوره چیست؟

افرادی که در این دوره ها شرکت میکنند علاوه بر فراگیری مهارت های مدیریت اجرایی یک سازمان دولتی یا شرکت تجاری ، گواهینامه ای مبنی بر تخصص ، مهارت و دانش سطح حرفه ای کسب وکار را نیز اخذ میکنند و در این دوره ها به شبکه ای از مدیران و صاحبان کسب وکار که در سطح ملی و بین المللی فعالیت دارند مرتبط خواهند شد.

اعتبار مدرک پایان این دوره چگونه است؟

گواهینامه پایان این دوره که مورد تایید وزارت علوم ، تحقیقات و فناوی بوده که با هولوگرام رسمی و شماره سریال اختصاصی در وبسایت VOHEC.IR قابل استعلام بوده و قابلیت ترجمه رسمی وزارت دادگستری و امورخارجه را نیز دارا می باشد.

مبانی اولیه تجارت الکترونیک

آموزش استراتژی‌های فروش

مدیریت ارتباط با مشتریان

نحوه مدیریت بازار دیجیتال

آموزش چگونگی مدیریت تبلیغات

برندسازی در شبکه‌های اجتماعی

آموزش گام‌به‌گام مدیریت خرده‌فروشی

آموزش قوانین رایج در تجارت الکترونیک و قواعد آن

نحوه فروش در تجارت الکترونیک

مبانی و اصول رفتار با مشتری و تحلیل رفتارهای مصرف‌کنندگان

نحوه مدیریت کسب‌وکار در بستر مجازی

برنامه‌ریزی استراتژی‌های فروش

آموزش کارآفرینی در بستر اینترنت

آشنایی با عوام موثر در موفقیت در تجارت الکترونیک

بررسی افراد موفق و شکست‌خورده در این عرصه

اقتصاد برای مدیران

برنامه ریزی استراتژیک

تئوری سازمان و سازماندهی

حسابداری برای مدیران

روشهای تصمیم گیری برای مدیران

کارآفرینی در فناوری های نوین

زنجیره تأمین الکترونیکی

تبلیغات الکترونیکی و برندینگ

تجارت و کسب وکارهای الکترونیکی

فرایندهای کسب وکار در تجارت الکترونیک

قوانین و مسائل حقوقی تجارت و بازاریابی الکترونیکی

مدیریت خرده فروشی و فروشگاهها در تجارت الکترونیکی

دوره MBA که مخفف عبارت Master of Business Administration ، به معنی مدیریت کسب و کارمی باشد.
این دوره برای ارتقاء مدیران حرفه ای و آینده نگر و با هدف کسب دانش و مهارت‌های مدیریت کسب ­وکار برگزار میگردد تا بتوانند در تدوین جهت‌گیرهای راهبردی و همچنین حل مسائل واقعی محیط کار موثر باشند.
رونق کسب وکار و توسعه شرکتها بدون داشتن مهارتهای کلیدی کسب وکار امکان پذیر نمی­باشد و این یکی از بزرگترین چالشهای فارغ التحصیلان رشته های فنی مهندسی و غیربازرگانی در دنیا می باشد تا اینکه دانشگاه­های معتبری همچون هاروارد ، مدارس بازرگانی خود را افتتاح و در سال های اخیر دوره MBA را به منظور آموزش مدیران و صاحبان کسب وکاری که دانش تخصصی در حوزه تجارت و بیزینس ندارند،معرفی کردند. به همین دلیل این سال های دوره رونق MBA می­ باشد ، در سالهای اخیر خوشبختانه شاهد تخصصی نمودن این دوره و ورود به حوزه های کسب و کار بصورت تخصصی بوده ایم به شکلی که دیگر دوره MBA با گرایشهای تخصصی از جمله MBA گردشگری ، MBA بازاریابی ، MBA مالی و سرمایه گذاری و… بوده ایم.

از این رو موسسه خانه مدیران با تکیه بر تیم هیت علمی خود و صرف هزینه و زمان با شناسایی معظلات حوزه های تخصصی از جمله IT و تجارت الکترونیک که خود دارای جامعه آماری بالا و جابجایی مبالغ بالایی می باشد اقدام به تولید بسته آموزشی MBA تجارت الکترونیک در قالب یک دوره غیرحضوری نموده است .

امروزه بحث راه‌اندازی کسب‌وکارهای دیجیتال بسیار داغ و جذاب دنبال می‌شود و افراد بسیاری فارغ از اینکه تحصیلات و دانش این کار را داشته‌ باشند، برای چنین مشاغلی اقدام می‌کنند. به‌ علت همین استقبال مناسب، آموزش عالی آزاد در چنین رشته‌هایی به‌شدت گسترش یافته ‌است. دوره MBA گرایش تجارت الکترونیک نیز یکی از همین آموزش‌هاست.

جالب ‌است بدانید تجارت الکترونیک گستره بسیار وسیعی دارد و امتداد آن تقریبا نامتناهی ‌است! هر روزه کسب‌وکارهای جدیدی به این حوزه وارد می‌شوند و رفاه بیشتری را از آن مصرف‌کنندگان می‌کنند. با گسترش روزافزون اینترنت، امروزه شاهد آن هستیم که این حوزه به‌شدت درحال رشد است. تقریبا هر کسب‌وکاری که قابلیت عرضه به‌صورت اینترنتی داشته باشد، نوعی تجارت الکترونیک به ‌حساب می‌آید. اما از این تجارت نوین چه می‌دانید؟ تاچه‌اندازه با آن آشنایی دارید؟

شما به‌عنوان صاحب یک تجارت یا کسی‌ که قصد راه‌اندازی یک کسب‌وکار الکترونیک جدید دارید، باید از مزایا و خطرات این حوزه آگاهی داشته باشید و تمام چم‌وخم کار را بدانید.شما در طول دوره MBAتجارت الکترونیک به‌طور کامل با مبانی و مفاهیم اولیه این کار آشنا خواهید شد و صفر تا صد کار را می‌آموزید.

اگرچه منافع و مزایای تجارت الکترونیک برای مشتریان بسیار فراوان است، صاحبان تجارت‌ها نیز بی‌نصیب نمی‌مانند.

زمانی‌که شما کسب‌وکار الکترونیک دارید، پایگاه بزرگی از مشتریان را دارید که در دسترس شما هستند. از طرفی میزان فروش شما به علت عملکرد ۲۴ ساعته ابزارهای شما همچون سایت یا اپلیکیشن، به‌شدت افزایش می‌یابد. پرداخت‌ها با سرعت بالایی انجام می‌شود و هیچ نگرانی درخصوص تراکش‌های مالی خود نخواهید داشت. با وجود این مزایا توصیه می‌کنیم رشد و توسعه خود را با مهارت و دانش کم متوقف نکنید.

بهتراست همین حالا در دوره MBA گرایش تجارت الکترونیک شرکت کنید و گستره دانش و مهارت‌های خود را ارتقا دهید. با شرکت در این دوره و دریافت مدرک MBA اکنون شما به فردی بدل می‌شوید که به‌خوبی با این حوزه آشنایی دارد و تمام بالا پایینی‌های آن را می‌شناسد.

جالب است بدانید در طول این دوره مهارت‌ها و دانش مناسبی در حوزه تجارت الکترونیک می‌آموزید که به شما در کسب سود بیشتر کمک می‌کند.

در ابتدای دوره MBA تجارت الکترونیک شما در رابطه‌ با اصول و مبانی اولیه موفقیت در این بازار الکترونیک می‌آموزید و عوامل دخیل در موفقیت به شما تدریس می‌شود. ابزارهای آنلاین مختلفی برای بازاریابی به شیوه الکترونیکی و در این راستا وجود دارد که شما باید کار با آن‌ها را به‌خوبی بدانید.

در طول دوره MBA تجارت الکترونیک با نحوه تبلیغات در جستجوی گوگل آشنا می‌شوید و مزایای آن را بررسی می‌کنید. از طرفی نحوه کار و پیشرفت در شبکه‌های اجتماعی به‌عنوان ابزارهای کارآمد و حرفه‌ای در این عرصه به شما آموزش داده می‌شود. ایمیل مارکتینگ نیز از دیگر اصولی است که به‌واسطه بهترین اساتید عرضه می‌شود.

برای بهره‌مندی از یک تجارت موفق همچنین باید در زمینه بازاریابی محتوایی و نحوه بهینه‌سازی سایت تخصص و مهارت کافی را کسب کنید. پس از آموختن و اجرایی‌کردن این مهارت‌ها، اکنون نوبت به تحلیل و بررسی موشکافانه‌ آن‌ها می‌رسد! برای دستیابی به سود و درآمد بیشتر باید دائما فعالیت‌های الکترونیک خود را تحت نظر داشته باشید و آمارهای آن را تجزیه‌وتحلیل کنید.

پس از طی این مرحله و دریافت مدرک، شما این توانایی را دارید که وب‌سایت خود را دوباره بازیابی کنید و آن را به سرچ‌های نخست گوگل ارتقا دهید. گاهی ممکن ‌است شما این مدارک را برای کسب یک شغل مناسب با درآمد بالا نیاز داشته باشید. از آنجایی‌که گواهینامه MBAدر جهان بسیار معتبر و شناخته شده است، امکان استفاده از آن برای اطلاع از دانش شما در این زمینه وجود دارد. شما با عرضه این مدرک به هر شرکتی به آن‌ها نشان می‌دهید که چه مهارت و دانش بالایی در این زمینه دارید.

جالب‌ است بدانید مدارک ارائه‌شده اعتبار بالایی دارند و از نظر بین‌المللی نیز معتبر است. دراین‌صورت اینکه شما در چه کشور یا منطقه‌ای ساکن هستید، اهمیت چندانی ندارد. از طرفی این مدرک برای مهاجرت به‌ بهانه‌های شغلی و راه‌اندازی کسب‌وکارها نیز مورد استفاده قرار می‌گیرد.

آیا حضور در دوره MBA گرایش تجارت الکترونیک ضروری است؟

اگر قصد راه‌اندازی یک سایت یا اپلیکیشن را دارید یا تمایل دارید کسب‌وکار خود را وارد فاز الکترونیکی‌شدن کنید، گذراندن این دوره به‌شدت توصیه می‌شود. اگرچه احتمال موفقیت شما بدون سپری‌کردن این دوره نیز وجود دارد، راه‌های ارتقا و رشد فراوان را به‌ روی خود می‌بندید! شما با دریافت اطلاعات و دانش لازم در این حوزه روش‌هایی را می‌آموزید که تجارت خود را ارتقا می‌دهید.

گواهینامه MBA به‌اندازه‌ای اعتبار دارد که شما برای راه‌اندازی کسب‌وکارهای بین‌‌المللی یا اشتغال در شرکت‌های خارجی در کشورهای مختلفی نیز امکان استفاده از آن را خواهید داشت. این مدرک اعتبار جهانی دارد و توسط بسیاری از شرکت‌های خارجی پذیرفته می‌شود. مدرک MBA در خارج از کشور همسطح کارشناسی ارشد شناخته شده و اعتبار زیادی را به دارنده مدرک می افزاید

تمام کسب‌وکارها به افراد ماهر و متخصصی نیاز دارند که از اصول تجارت الکترونیک آگاه باشند. از طرفی ممکن ‌است شما تمایل به راه‌اندازی یک تجارت آنلاین را داشته باشید، اکنون زمان آن رسیده‌ است که اصول و مبانی پایه آن را بیاموزید و تمام رویاهای همیشگی خود را محقق کنید.

این موارد در حالی ‌است که شما قصد راه‌اندازی کسب‌وکاری را نداشته باشید و تنها تمایل به داشتن شغلی در تجارت دیگران داشته باشید. هدف اصلی دوره‌های MBA آن است که مدیران و صاحبان مشاغل و کارآفرینان را برای دستیابی به قدرت مدیریت بهینه راهنمایی کند. این دوره شامل متدهای جدیدی است و به‌ همین علت با عنوان دکترای مدیریت کسب‌وکار شناخته می‌شود.

درنتیجه افرادی که موفق به دریافت مدارک مرتبط با این مهارت‌ها می‌شوند، از حقوق و مزایای بسیاری بهره‌مند می‌شوند. بدون درنظر گرفتن اینکه این تکنیک‌های مدرن را در کسب‌وکار خود به‌کار می‌بندید یا آن را صرف تجارت دیگران می‌کنید، منجر به موفقیت‌های تجاری و مالی شما و تجارت مذکور خواهد شد.

مخاطبان دوره MBA تجارت الکترونیک

در دوره MBA تجارت الکترونیک صفرتا صد فعالیت های اجرایی یک شرکت به افراد آموزش داده می شود از آن جایی که این دوره ها کاربردی هستند در صورت یادگیری صحیح، افراد در هر گرایشی که فعالیت داشته باشند، موفق خواهند شد.

مدیران اجرایی، کارآفرینان و بازاریابان از جمله مخاطبان اصلی این دوره می باشند، همچنین افرادی که در آینده قرار است به شغل های مدیریتی منصوب شوند نیز می توانند از آموزش های این دوره استفاده نمایند.

آخرین دسته از مخاطبان دوره MBA ، افرادی هستند که در رشته دیگری تحصیل کرده اند اما علاقه مند به شغل های مدیریتی هستند. به عنوان مثال شخصی که مدرک کارشناسی IT را دریافت کرده است و قصد دارد مدیریت یک مجموعه را برعهده بگیرد؛ و یا شخصی که قصد پر کردن خلاء های موجود در اطلاعات خود پس از پایان دانشگاه را دارد.

برگزاری دوره بصورت حضوری و غیرحضوری

دوره حضوری MBA:

دوره حضوری MBA طی یکسال و در ۳۰۰ ساعت برای شرکت کنندگان در ایام آخر هفته (پنج شنبه و جمعه ) برگزار می شود. این دوره توسط اساتید مجرب و تراز اول کشور تدریس شده و به همین دلیل نگرانی از بابت نحوه تدریس اساتید وجود نخواهد داشت.

دوره غیرحضوری MBA :
در دنیای امروز افراد مشغله های فراوانی دارند به خصوص شرایط کنونی جامعه که به علت ویروس کرونا برخی افراد تمایل به شرکت در کلاس های حضوری را ندارند باعث شد تا خانه مدیران با استفاده از فن آوری های روز آموزشی اقدام به برگزاری دوره های غیرحضوری نماید تا افراد بتوانند در هر شرایطی از آموزش های مختلف بهره مند شوند.

دوره غیر حضوری MBA ، به طور خاص برای افرادی در نظر گرفته شده است که به علت مشغله کاری و یا دوری مسافت نمی توانند به صورت حضوری در کلاسها شرکت نموده و یا نمی توانند مدت زمان طولانی را صرف یادگیری و آموزش نمایند ،همچنین برای افرادی که در این حوزه دانش و مهارت لازم را داشته اند ولی فاقد مدرک آموزشی معتبر می باشند پیشنهاد می شود.
دوره غیر حضوری MBA به دلیل کوتاه بودن دوره و همچنین پایین بودن هزینه آن نسبت به دوره حضوری ، به طور خاص مورد استقبال افراد قرار می گیرد.
در دوره های غیرحضوری MBAمحتوای آموزشی توسط اساتید تراز اول داخل و خارج از کشور بصورت آموزش تصویری تولید و در قالب دی وی دی های آموزشی و یا پلتفرم آموزشی موسسه بنام ویدمی (سرویس اشتراک ویدیو آموزشی ) در دو نسخه اندروید و آیفون عرضه می شود.
مزایای دیگر دوره غیرحضوری MBA موسسه خانه مدیران نسبت به سایر موسسات امکان شرکت دانشجویان غیرحضوری MBA در کلاسهای آنلاین جهت رفع مشکلات دانشجویان محترم می باشد، لذا دانشجویان دوره های غیرحضوری MBA همچون شرکت کنندگان دوره جامع MBA بصورت حضوری امکان ارتباط با اساتید مجموعه را خواهند داشت

آموزش دوره بدون پیش نیازهای مدیریتی

کلیه آموزشهای دوره MBA بر اساس نیاز کسب و کارهای داخلی طراحی شده و مباحث بصورت کاملا کاربردی و بصورت صفر تا صد تدوین گردیده است به شکلی که دیگر نیاز به هیچ پیش زمینه آموزشی نمی باشد و فرد با شرکت دوره دوره MBA با تمام مهارتها و دانشهای مورد نیاز جهت مدیریت یک کسب و کار آشنا می شود

پنل کاربری آموزشی بصورت مادامالعمر

پس از شرکت در دوره یک پنل آموزشی در اختیار شرکت کننده قرارداده می شود که در آن محتواهی آموزشی اعم از کتابهای الکترونیک ، ویدیئو های آموزشی و پادکستهای مدیریتی قرارداد شده است و شرکت کنندگان می تواننده بصورت همیشگی از این محتواها استفاده نمایند .

همچنین با بروز رسانی محتواها شرکت کنندگان امکان دسترسی به محتواها را خواهند داشت.

ارتباط با سایر مدیران کسب و کارها

با توجه به این نکته که قالبا تمام شرکت کنندگان دوره MBA خود دارای کسب و کار بوده لذا از جمله مزایای منحصر به فرد این دوره ، امکان ارتباط شرکت کننده ها با یکدیگر و ایجاد شبکه های کاری می باشد.
لذا به سبب اینگونه ارتباطات برای شرکت کننده فرصت شغلی مناسبی نیز ایجاد می شود

استفاده از تجربه افراد دوره تجارت بین الملل چیست؟ نیز می تواند سرعت پیشرفتتان را افزایش دهد. چراکه با درس گرفتن از اشتباهات مدیران، شما دیگر آن اشتباه را مرتکب نخواهید شد.

هزینه مناسب و پرداخت اقساطی

با وجود گستردگی مباحث و استفاده از هیئت علمی با سابقه بالا در تدریس، هزینه دوره کاملا منصفانه می باشد. با این وجود به دلیل مشکلاتی که برخی افراد هنگام شرکت در دوره ها را دارند، امکان پرداخت به صورت اقساط نیز فراهم شده است.

لازم به ذکر است این اقساط به صورتی تنظیم شده اند که کمترین فشار را به شرکت کننده وارد کنند. در حقیقت تلاش موسسه خانه مدیران این است که شخص با تمرکز بر روی مباحث دوره و نه هزینه آن، مباحث را به خوبی بیاموزد.

مدرک معتبر

برخی از سایت های ارائه دهنده دوره MBA تنها به تدریس دوره اکتفا کرده و مدرکی به هنرجو نمی دهند. این عامل در آینده هنگام استخدام،مهاجرت و یک شرکت در مناقضات، شخص را با مشکل مواجه می نماید.

توانایی های کسب شده در دوره MBA

در پایان این دوره قادر خواهید بود جلسات مختلف را مدیریت کرده و نقشه استراتژیکی برای سازمان طراحی کنید. همچنین به بازاریابی حرفه ای تبدیل شده و هنگام فروش محصولات خود با دقت بیشتری عمل خواهید کرد. فنون مذاکره را به خوبی فرا گرفته و در مواقع بحرانی بهترین تصمیم را خواهید گرفت.

دستاورد دیگری که دوره MBA برایتان خواهد داشت، بهبود روابطتان با مشتری و همچنین آشنایی کامل با سیستم CRM می باشد. در نهایت، مهم ترین دستاورد برای شرکت کننده، بهبود جایگاه شغلی و در نتیجه افزایش درآمد می باشد.

گواهینامه دوره MBA:

پس از کیفیت آموزش، مهم ترین بخشی که در هنگام انتخاب دوره باید مورد توجه قرار دهید،مدرک پایان دوره می باشد. بسیاری از موسسات که دوره های MBA را برگزار می نمایند در پایان دوره مدرکی به شرکت کنندگان اعطا نمی کنند، برخی دیگر از موسسات نیز مدارکی را ارائه می دهند که فاقد اعتبار می باشد و در هنگام ارایه توسط شخص بامشکل مواجه می شود.

بازاریابی بین الملل و راهکارهای ورود به بازارهای جهانی

امروزه شرکت‌ها برای موفقیت و بقای خود در بازار رقابتی جهانی، نیازمند ارائه ارزش بیشتر به مشتریان خود هستند. ارائه ارزش بیشتر در بازارهای بین المللی مستلزم طراحی و تدوین استراتژی بازاریابی بین‌ الملل است. اما قبل از هرکار باید اهمیت بازایابی بین الملل و راهکارهای ورود به بازارهای جهانی بررسی شود. در این وبلاگ قصد داریم به بررسی مفهوم بازاریابی بین‌ الملل و روش‌های مرسوم در تجارت بین‌الملل بپردازیم. کاهش قیمت نفت و نوسانات نرخ ارز (با افزایش ارزش دلار و ضعیف شدن سایر ارزها) تنها نمونه‌هایی از بازی‌های اقتصادی است که مصرف کنندگان را در سراسر جهان تحت تاثیر قرار می‌دهد. همانطور که همه‌ی ما می‌دانیم ایالات متحده، یک اقتصاد پر رونق است، بازار مصرف آمریکایی 29 درصد بازار جهانی است. رشد اقتصاد چین و بازار مصرفی آن در حال افزایش است. با این روند انتظار می‌رود که چین در چند سال آینده رتبه اول را در بازار مصرفی جهان داشته باشد.

تولید ناخالص داخلی چین در 15 سال آینده بیش از دو برابر اندازه امروزی رشد خواهد کرد و به این غول آسیایی کمک می‌کند فاصله خود با آمریکا را به طور کامل از بین ببرد.

بازاریابی بین‌ الملل تفاوت‌های محیطی در زمینه‌های سیاسی، اقتصادی و فرهنگی را درگیر می‌کند. آب و هوا، محیط طبیعی، فرهنگ، منابع و تکنولوژی نیز نیازهای تولیدی و خدماتی متفاوتی را ایجاد می‌کند. آشنایی با این تفاوت‌ها به منزله برد در تجارت جهانی است. با در نظر گرفتن عوامل اقتصادی جهانی 3 بازار برتر مصرف کننده در جهان بر اساس آمار سازمان ملل متحد به شرح زیر رتبه‌بندی شده است:

1. ایالات متحده آمریکا

در آمریکا مصرف کنندگان با وجود مشاغل بیشتر و کاهش قیمت انرژی، پول بیشتری دارند. با کاهش بیکاری، شاغلین امنیت اقتصادی بالایی دارند، بنابراین در این کشور اعتماد مصرف کننده در بالاترین سطح خود از سال 2007 تا به امروز قرار گرفته است و مصرف‌کنندگان تمایل دارند تا آنجا که امکان دارد، پول خود را خرج کالاهای مصرفی کنند.

ژاپن 8.51 درصد بازار مصرف‌کننده را در جهان به خود اختصاص داده است. دولت ژاپن به عنوان بزرگترین بازار مصرف آسیا و دومین کشور جهان در بازارهای مصرفی برنامه‌ی محتاطانه‌ای را در کاهش روند رشد بازار مصرفی پیش گرفته است.

بازار مصرف کنندگان آلمان 5.29 درصد از بازار مصرف جهانی را تشکیل می‌دهد. اقتصاد آلمان در شرایط خوبی به‌سر می‌رود. طبق گزارش سالانه وزارت اقتصاد این کشور، رشد اقتصاد در سال جاری 1.5 درصد پیش بینی شده است که از سال قبل میزان 1.3 درصد افزایش داده است. به گفته وال استریت ژورنال، تحلیلگران بر این باورند که قیمت نفت و یورو باعث رشد اقتصادی بزرگترین اقتصاد اروپا خواهد شد و آلمان به یک کشور سرآمد در عرصه جهانی تبدیل خواهد شد.

از سال 1376 بیست و نهم مهر ماه با تصویب شورای فرهنگ عمومی کشور، به عنوان روز ملی صادرات تعیین گردید. تعیین یک روز از روزهای سال برای صادرات ضمن ترویج فرهنگ صادرات در میان توده مردم، تقدیر از فعالان اقتصادی، فرصتی برای تبادل افکار، شناخت گیرها و تنگناها و بررسی راهکارهایی برای رسیدن به هدف والای جهش صادرات می باشد.

صادرات به عنوان موتور محرکه اقتصاد و رمز بقای کشورها در بازارهای جهانی نقش مهمی را در عرصه اقتصاد ایفا می کند، زیرا تقویت ظرفیتهای تولید و ایجاد ظرفیت‌های جدید، هموار کردن راه توسعه صادرات نقش دولت را به عنوان تضمین کننده سرمایه گذاری‌های موجود و کاهش انحصار پررنگ تر می کند.

صادرات چیست؟

فروش یا عرضه‌ی کالا‌ها و خدمات هر کشور را به کشورهای دیگر، در ازای دریافت کالاها، خدمات، ارز، طلا، تسویه‌ی بدهی‌ها و یا به منظور کمک بلاعوض، صادرات گویند. همچنین به هر شخص حقیقی و یا حقوقی که دارای کارت بازرگانی و یا مجوز وزارت بازرگانی بوده و اقدام به صدور کالا نماید صادرکننده اطلاق میشود.

سهم ایران در صادرات دنیا

بر اساس آمارهای جدید ارائه شده از سوی وزارت صنعت، ایران در چهار ماهه ابتدایی سال ۱۳۹۸، حدود ۵۰ میلیون تن کالا، با ارزش تقریبی ۱۴.۶ میلیارد دلار برابر با ۱۲.۹ میلیارد یورو صادرات غیرنفتی داشته است.به این ترتیب در پایان دوره چهار ماهه ابتدایی سال ۱۳۹۸ در قیاس با مدت مشابه سال قبل، صادرات ایران از نظر یورویی رشدی ۱.۱۸ درصدی را به ثبت رسانده است. وزن صادرات ایران در این مدت نیز افزایشی بیش از ۳۱ درصدی را تجربه کرده و البته صادرات ایران از نظر دلاری کاهشی حدودا هفت درصدی داشته است.

در حوزه واردات نیز در پایان دوره چهار ماهه سال جاری، ایران حدودا ۱۲ میلیون تن واردات داشته که ارزش دلاری آن ۱۴.۳ میلیارد و ارزش یورویی آن ۱۲.۷ میلیارد تخمین زده می‌شود.طبق این آمارها، ارزش واردات ایران در این دوره در قیاس با مدت مشابه سال قبل از لحاظ وزنی افزایشی ۰.۸۵ درصدی و از نظر ارزش یورویی افزایش ۲.۱۶ درصدی داشته است. همچنین ارزش دلاری واردات ایران در طول این مدت کاهشی حدودا شش درصدی داشته است.به این ترتیب با ثبت ۱۲.۹ میلیارد یورو صادرات و ۱۲.۷ میلیارد یورو واردات در سال جاری، تراز تجاری ایران با ارزش ۲۰۰ میلیون دلاری مثبت باقی مانده است.

با وجود تحریم‌های شدید، ایران در ماه‌های گذشته توانسته صادرات غیر نفتی خود را حفظ کرده و حتی در بعضی ماه‌ها آماری مثبت داشته باشد.بسیاری از کارشناسان معتقدند در زمان کاهش دسترسی به درآمدهای نفتی، بهترین راهکار کشور برای دسترسی به ارز، گسترش صادرات غیر نفتی است.

وابسته شدن ایران به صادرات نفت

صادرات ایران در دوره‌ی قاجار و پهلوی، از رشد کم و نامناسبی برخوردار بود؛ مهم‌ترین عامل کندی رشد اقتصاد ایران را، می‌توان در نوع رابطه‌ی استعماری کشورهای استعمارگر با ایران جست که از همان آغاز، این رابطه با قطع پیوند میان کشاورزی، تولید معدنی و صنایع دستی کشور و سپس نابودی صنایع دستی و تبدیل کشور به تولید کننده‌ی مواد کشاورزی و نفت همراه بود.

پیش از تسلط استعمار روس و انگلیس بر اقتصاد ایران، تجارت خارجی ایران بیش‌تر با کشورهای آسیائی انجام می‌شد و صادرات کشور طیف وسیعی ازکالاهای کشاورزی و صنعتی (صنایع دستی) را در بر می‌گرفت. اما با شکست نظامی ایران از روسیه و تحمیل قراردادهای تجاری همراه با اعطای امتیاز به روسیه و انگلیس و تغییر در طرف‌های تجاری ایران – که بیش‌تر کشورهای اروپائی و عمدتاً روسیه و انگلیس شدند – مرحله‌ای جدید آغاز شد که نشان از پیامدهای ناخوشایند بر اقتصاد ایران داشت.

از طرف دیگر، این روند در دوره‌ی پهلوی و سال‌های پس از جنگ جهانی، ادامه یافت. در دوره‌ی پهلوی اول، آلمان و پس از جنگ، آمریکا به صورت مهم‌ترین طرف‌های تجاری ایران درآمدند و رشد وابستگی در اقتصاد ایران در دهه‌ی 40 تشدید شد و در هفت سال اول دهه‌ی 50، به اوج خود رسید.

از این‌رو، اگر ایران در گذشته و قبل از آغاز رابطه با دولت‌های استعماری با تولید و ساخت متنوع محصولات اقتصادی در مبادلات بازرگانی خارجی به صورت فعال شرکت می‌داشت و از مزایای آن بهره‌مند می‌شد، رفته رفته با تحمیل رشد ناموزون و تحمیل تقسیم بین‌المللی کار، اقتصاد کشاورزی ایران که – به صدور محصولات کشاورزی وابسته بود – به صدور نفت وابسته شد. از طرفی، اگر ابتدا میزان واردات ناچیز می‌بود و کل اقتصاد کشور را تحت تأثیر قرار نمی‌داد، در مقطع بعدی با جاافتادن تقسیم بین‌المللی‌کار، نوع واردات و کشورهای صادر کننده‌ی کالا به ایران، به عامل تعیین کننده‌ای در حرکت اقتصادی ایران تبدیل شد.

بنابراین، بر بستر چنین زمینه‌ای بود که ایران سه دوره‌ی صنعتی‌شدن را در سال‌های پیش از 1300، 1300-1320 و 1347-1357 پشت سر گذاشت. تحولات یادشده، نه تنها تغییری در اقتصاد تک‌محصولی کشور به وجود نیاورد بلکه به تغییر نوع محصول و تشدید آن انجامید و اقتصاد تک‌محصولی کشاورزی، به اقتصاد تک‌محصولی نفت تبدیل شد. از طرف دیگر، صادرات کالا – که وجه دیگری از بازرگانی خارجی است و بر خلاف واردات، بیانگر امکانات تولید کشور یا به دیگر سخن، امکانات واحد‌های تولیدی، اعم از صنعتی، کشاورزی و معدنی در رفع نیازهای بین المللی و فراهم آوردن ارز لازم برای تأمین واردات است – پیشرفت چندانی نکرد.

مدیریت بازاریابی جهانی

از آن جا که برای یک بنگاه اقتصادی رفع تمام نیازهای مصرف‌کنندگان امکان پذیر نیست، لذا مدیریت بازاریابی باید فرصت‌های موجود را از طریق تقسیم بازار تجزیه و تحلیل کند، تا بتواند کالا و خدمات مورد نیاز مصرف‌کنندگان مورد نیاز را با توجه به منابع خود تامین نماید. منظور از تقسیم بازار این است که بازاری وسیع را با روشی به بخش‌های کوچک‌تر تقسیم کنیم که در هر یک از بخش‌ها یکنواختی بیشتری از نظر عرضه و تقاضا وجود داشته باشد. مصرف‌کنندگان خصوصیاتی مشترک و مشابه دارند. معیارهایی که تقسیم بازار بر اساس دوره تجارت بین الملل چیست؟ آنها انجام می‌گیرد، شامل عوامل جغرافیایی، جمعیتی، روانی، رفتاری، بازاریابی و اقتصادی است. پس از بررسی بازار و تقسیم آن به بخش‌های مشابه، مدیریت بازاریابی باید تصمیم بگیرد کدام یک از این بخش‌ها را به عنوان بازار هدف انتخاب کند. البته او می‌تواند بیش از یک بخش را بر اساس ترکیب و توانایی کارکنان بازاریابی، توان رقابتی و خط مشی بازرگانان سازمان خود انتخاب کند.

اما 5 کشور برتر برای تجارت جهانی کدام هستند؟

1. سوئد با بیش از 9.9 میلیون جمعیت و رشد تولید ناخالص ملی 4.2 درصد، اولین کشور برای تجارت در جهان است.
2. نیوزیلند با 4.5 میلیون جمعیت و رشد تولید ناخالص ملی 3 درصد، دومین کشور در این لیست جهانی است.
3. هنگ کنگ با 7.2 میلیون جمعیت و 2.4 درصد رشد تولید ناخالص ملی داشته است که توانسته کشور سوم در جهان از نظر شرایط مساعد برای تجارت باشد.
4. ایرلند با 5 میلیون جمعیت و رشد تولید ناخالص ملی 26.3 درصد، کشور چهارم در این لیست معرفی شده است.
5. انگلیس با 64.4 میلیون جمعیت، 2.2 درصد، رشد تولید ناخالص ملی داشته است که با این میزان رشد، کشور پنجم در جهان نامگذاری شده است.

بازاریابی بین‌ الملل چیست؟

بازاریابی بین‌ الملل عبارت است از عملیات تجاری برای رساندن کالا و خدمات یک کشور به مشتریان در سایر کشورها، به منظور کسب سود. بازاریابی بین‌ الملل همچنین شامل عملیات تولید و فروش کالا و خدمات در بیش از یک کشور است. مثلاً شرکت فورد که محل اصلی آن در آمریکا است، خودروی تولید شده در آلمان را به سایر کشورها صادر می‌کند. به همین دلیل گاهی به بازاریابی بین‌ الملل، بازاریابی چند ملیتی نیز اطلاق می‌شود. لازم به توضیح است که مفهوم، مراحل و اصول بازاریابی دوره تجارت بین الملل چیست؟ جنبه استاندارد دارد و در تمام بازارها و کشورها قابل اجرا است. بنابراین وجه تمایز بازاریابی بین‌ الملل و بازاریابی داخلی مربوط به حوزه فعالیت آنها است.

سهم ایران در بازاریابی بین‌ الملل

بر اساس آمارهای سازمان تجارت جهانی، ایران با صادرات کالایی 20.544 میلیارد دلار در 6 ماه اول سال 96، 0.47 درصد از مجموع صادرات جهان را به خود اختصاص داده است. میزان صادرات کالایی ایران در 6 ماهه دوره تجارت بین الملل چیست؟ اول سال 58 میلیون و 635 هزار تن کالا بوده است. بیش از 70 درصد صادرات کالایی ایران در نیمه نخست سال 96 مربوط به سوخت و محصولات معدنی و حدود 21 درصد متعلق به کالا‌های صنعتی می‌باشد. مقاصد عمده صادرات چین، عراق، کره جنوبی و هند بوده است. همچنین 23.595 میلیارد دلار کالا در 6 ماهه اول سال وارد کشور ایران شده است که سهم آن از کل ارزش واردات جهانی حدود 0.27 درصد بوده و میزان 17 میلیون و 195هزار تن کالای خارجی به ایران نیز وارد شده است. از این میزان کالای وارداتی، 59 درصد مربوط به کالاهای صنعتی و حدود 30 درصد مربوط به محصولات کشاورزی است. مبادی عمده وارداتی ایران در نیمه نخست سال چین، امارات، ترکیه، کره جنوبی و هند بوده است. در پایان به چند روش مرسوم که شرکت‌ها جهت بازاریابی بین‌ الملل استفاده می‌کنند اشاره خواهیم کرد:

روش‌های مرسوم تجارت بین‌الملل در جهان

معاملات تهاتری – Barter

معاملات تهاتری به معنای محدود آن، عبارت است از تبادل ساده کالا بدون مبادله وجوه مربوطه. در معاملات تهاتری بسیار دقت می‌شود که نوع کالا و خدمات به ارزش‌های همان کشور یا طرف مقابل ارزش‌گذاری شود.

معاملات جبرانی – Compensation

این نوع معامله زمانی صورت می‌گیرد که ارزش واردات از یک کشور خارجی در برابر صادرات به همان کشور یا بالعکس، در یک حساب تهاتری پایاپای می‌شود. هدف از چنین تسویه‌ای ممانعت از بدهکار شدن یک کشور مقابل کشور دیگر است.

معاملات جبرانی تام – Compensation Full

در این نوع معامله، مانند معاملات تهاتری، تمام تسویه به صورت جنسی(تبادل کالا) انجام می‌شود. در هر دو معامله تحویل کالا بدون انتقال پول صورت می‌گیرد.

معاملات جبرانی غیر تام – Compensation Partial

روش انجام این نوع معاملات عملا مشابه معاملات جبرانی تام است. صادر کننده بخشی از وجه کالا را نقدا و مانده آن را به صورت کالا ( که باید برای آن مشتری بیابد) دریافت کند.

خرید متقابل – Purchase Counter

در خرید متقابل، واردات یک نوع کالا با صادرات نوعی دیگر تواماً انجام می‌شود. بر خلاف معاملات جبرانی، صادر کننده وجه خود را به وسیله حواله از خریدار دریافت می‌کند. این عمل به وی فرصت می‌دهد که به تعهدات متقابل خود که باید نقدا تسویه شود عمل کند و چنان چه نتواند از عهده انجام آن برآید، مشمول پرداخت جریمه خواهد شد.

معاملات خرید مجدد – Transactions Switch

این گونه معاملات بر حسب ماهیت، مشابه معاملات کالاهای تجاری نیست، بلکه عبارت از معاملات ارزی است که تسهیلات مالی برای مبادلات بین المللی کالاهای تجاری فراهم می‌آورند. لذا اصطلاح SWITCH به تبدیل ارز حاصل از معاملات جبرانی (قراردادهای پرداخت دوجانبه یا حساب‌های پایاپای) به ارز آزاد قابل تغییر – مانند دلار آمریکا – دلالت می‌کند.