روندها در برابر محدوده‌های رِنج‌

تنظیمات نمودار در اکسل به صورت ساده

بعد از رسم نمودار مطلوب، نوبت به انجام تنظیمات نمودار در اکسل و بهبود ظاهر نمودار می‌رسد.

بدین منظور دو روش استفاده از تنظیمات پیش‌فرض نمودار یا انجام تنظیمات به‌دلخواه (سفارشی‌سازی نمودار) وجود دارد. که در این پست به علت سادگی به بررسی تنظیمات پیش فرض پرداخته شده است.

با انتخاب نمودار، دو تب Design و Format به تب‌های موجود اکسل اضافه می‌شود که انجام تنظیمات پیش‌فرض نمودار از طریق این دو تب انجام می‌گیرد. (با کلیک کردن بر روی یک سلول، این تب‌ها پنهان‌شده و با انتخاب دوباره نمودار، تب‌ها قابل‌مشاهده هستند)

تب Design

در شکل ذیل دستورات موجود در تب Design آورده شده است که شامل موارد ذیل می‌باشد:

انتخاب از لیست اجزاء نمودار که کدام جزء بر روی نمودار نمایش داده شود کدام جزء نمایش داده نشود

انتخاب از قالب‌های از پییش تعریف شده

تغییر قالب رنگی نمودار

استفاده از استایل‌ها و ساختارهای ظاهری از پیش آماده

جابه‌جا کردن سطر و ستون داده های انتخاب شده برای نمودار

باز شدن پنجره Select Data به‌منظور انتخاب، ویرایش یا پاک کردن مجموعه داده‌ها

تغییر دادن نوع نمودار

جابه‌جا کردن نمودار در یک شیت که در آن تنها یک نمودار نمایش داده می‌شود.

Add Chart Element

هر نمودار اجزاء خاص خود را دارد، برای مثال یک نمودار دایره‌ای از اجزاء عنوان نمودار، راهنمای نمودار و لیبل داده‌ها تشکیل‌شده است که کاربر با توجه به نیاز خود می‌تواند حالات مختلفی را برای هر یک انتخاب کند یا به‌طور مشابه، هر نمودار ستونی از اجزاء محورها، عنوان محورها، عنوان نمودار، لیبل داده‌ها، جدول داده‌ها، خطوط خطا، خطوط شبکه، راهنمای نمودار و خط روند تشکیل‌شده است که به‌منظور فعال یا غیرفعال کردن هر یک یا اعمال تغییرات بر روی آن‌ها، باید بر روی نمودار کلیک کرده و از تب Design قسمت Add Chart Element حالت آن جزء را انتخاب کند.

برای مثال، اگر در یک نمودار ستونی بخواهیم مقدار عدد هر ستون را در بالای آن مشاهده کنیم، کافی است:

آن نمودار را انتخاب نموده و از تب Design قسمت Add Chart Element گزینه Data Label را انتخاب کرده و از لیست حالات پیشنهادی روندها در برابر محدوده‌های رِنج‌ آن، حالت Outside End را برگزیده تا لیبل داده‌ها بر روی نمودار به صورت ذیل نمایش داده شود.

Quick Layout

در قسمت Quick Layout از تب Design فهرستی از قالب‌های از پیش تعریف ‌شده وجود دارد که با انتخاب هر یک از آن‌ها، تنظیمات مربوط به آن قالب بر روی نمودار اعمال خواهد شد.

شکل۴‌-۱ انتخاب از Layout های آماده

Change Color

از طریق دستور Change Color در تب Insert می‌توان رنگ ستون‌ها را در نمودار ستونی تغییر داده و اگر بیش از یک مجموعه داده داشته باشیم، با استفاده از این دستور، رنگ ستون‌های مربوط به‌تمامی مجموعه‌های داده تغییر روندها در برابر محدوده‌های رِنج‌ خواهد کرد و طیف رنگی انتخاب شده به ترتس=یب بر روی سری داده‌ها اعمال خواهد شد.

Chart Style

در قسمت Chart Style می‌توان از لیست استایل‌های از پیش طراحی‌شده استفاده نمود و با انتخاب هرکدام از قالب‌ها، تنظیمات آن قالب بر روی نمودار اعمال خواهد شد.

Switch Row/Column

با استفاده از این دستور جای مقادیر محور افق و محور عمودی تغییر می‌کند در بسیاری از مواقع که در ایجاد نمودار، سطر و ستون برعکس شناسایی می‌شود، کاربرد دارد.

Select Data

با استفاده از این دستور پنجره Select Data بازخواهد شد که از طریق آن می‌توان داده‌های نمودار را اصلاح کرد یا محموعه داده جدید برای نمودار انتخاب نمود.

Change Chart Type

دستور Change Chart Type در مواقعی استفاده می‌شود که بخواهیم نوع نمودار طراحی‌شده را تغییر دهیم، برای مثال نمودار را از حالت ستونی به حالت دایره‌ای تبدیل کنیم، لذا با انتخاب این دستور درحالی‌که نمودار انتخاب‌شده است، پنجره انتخاب نوع نمودار باز می‌شود و کاربر می‌تواند از لیست نمودارها یکی را برگزیند تا جایگزین نمودار قبلی شود.

Move Chart

با استفاده از این دستور و انتخاب حالت New Sheet یک شیت جدید ایجاد می‌شود و نمودار به آن شیت منتقل می‌شود. این شیت که شامل هیچ‌گونه سلولی نمی‌شود به Chart Sheet معروف است و تنها برای نمایش یک نمودار فضا دارد.

به‌منظور خارج کردن نمودار از این شیت و برگرداندن به حالت قبل، کافی است بر روی نمودار کلیک کرده و از تب Design گزینه Move Chart را انتخاب کرده و در این حالت از پنجره بازشده گزینه Object را برگزیده و در صفحه مقابل، از بین شبت‌ها، شیت مدنظر را انتخاب کرده و تأیید نموده تا نمودار به آن شیت منتقل شود.

رشد ریسک نقدشوندگی

شکور علیشاهی / تحلیلگر بازار سرمایه شاخص کل هم‌وزن از ابتدای سال تاکنون‌ تقریبا ۷/ ۱ درصد افت داشته و از محدوده ۴۴۱ هزار و ۸۰۰ واحد به محدوده ۴۳۴ هزار و ۱۰۰ واحد رسیده است. روند میان‌مدت این شاخص نزولی و روند کوتاه‌مدت آن خنثی برآورد می‌شود.

حرکت این شاخص در بالای 5 میانگین متحرک مهم یعنی 50،90،120،150 و 200 روزه نشانه خوبی است، ولی به جهت اینکه در بازار جریان پولی وجود ندارد و دامنه نوسان نامتقارن است، سهم‌های کوچک بازار قدرت نوسان خود را از دست داده‌اند. به همین دلیل ریسک نقد‌شوندگی آنها فوق‌العاده افزایش پیدا کرده و نتیجه آن صف‌های فروش در چندین روز متوالی است. این امر سبب شده که سرمایه‌گذاران در بازار خسته شوند و بیشتر به دنبال فروش سهام خود باشند، بنابراین هر روز که از منفی بودن بازار می‌گذرد، هیجان فروش بیشتر شده و صف‌های فروش سنگین‌تر می‌شوند. اگرچه شاخص کل هم‌وزن در مقاطع فعلی کاهش چندانی ندارد و در منطقه 430 هزار واحد تا 440 هزار واحد در حال نوسان است، ولی حضور در بالای میانگین متحرک‌های یاد شده موجب افزایش قیمت نمی‌شود. به‌نظر می‌رسد هنوز اصلاح زمانی شاخص کل هم‌وزن تمام نشده است.

میانگین‌های متحرک در دوره‌های زمانی متفاوت، یک ابزار تعقیب‌کننده محسوب می‌شوند، چون این اندیکاتور دنباله‌رو‌ اطلاعات است. بنابراین باید این موضوع را همیشه در ذهن داشت که به هیچ عنوان نمی‌توان از میانگین‌های متحرک برای پیش‌بینی آینده بازار استفاده کرد. بیشترین کاربرد میانگین‌های متحرک استفاده از آنها به‌عنوان سطوح حمایتی و مقاومتی است.

قیمت داخل ابر ایچیموکو قرار دارد و این موضوع نشان می‌دهد که در حال حاضر معامله‌گران در یک حالت بی‌تصمیمی قرار دارند. از طرف دیگر در پایین ابر محدوده حمایتی 430 هزار واحد قرار دارد که می‌تواند قدرت این منطقه حمایتی را دوچندان کند.‌ دو نوسان نمای سنکو A و سنکوی B بدنه اصلی ابر ایچیموکو را می‌سازند که اطلاعات خوبی به تحلیلگران روندها در برابر محدوده‌های رِنج‌ می‌دهند. به نظر می‌رسد در هفته‌های آینده شاهد بازاری صعودی با قدرت کم باشیم. این موضوع می‌تواند به لطف دامنه نوسان متقارن باشد که تنها یک روز مثبت در هفته می‌تواند برآیند کلی هفته را مثبت کند. البته شیب نوسان نمای سنکوی A منفی شده است، بنابراین در صورت افزایش قیمت‌ها، شیب بسیار کم خواهد بود.

ابر ایچیموکو مجموعه‌ای از شاخص‌های تکنیکال است که سطوح حمایت و مقاومت و همچنین حرکت و جهت‌گیری بازار را نشان می‌دهد. ابزار ایچیموکو این کار را با گرفتن چند میانگین و رسم آنها روی نمودار انجام می‌دهد. همچنین از این ارقام برای محاسبه «ابری» استفاده می‌کند که سعی در پیش‌بینی محل حمایت یا مقاومت در آینده دارد. اگرچه این ابزار در نگاه اول پیچیده به نظر می‌رسد، اما افرادی که با چگونگی خواندن نمودار آشنا هستند، معمولا می‌توانند با استفاده از آن، تحلیل‌های خوبی از آینده بازار داشته باشند.‌ ابر قسمت اصلی شاخص است. وقتی قیمت زیر ابر است روند نزولی است. وقتی قیمت بالاتر از ابر باشد، روند صعودی است و هنگامی که قیمت درون ابر قرار دارد بازار در حالت بی‌تصمیمی قرار دارد.

تقریبا فعالان بازار به هیچ‌کدام از صنایع بازار احساس خوبی ندارند و تقریبا سردرگم از این صنعت به آن صنعت، به دنبال کسب سود هستند که البته تعداد بسیار کمی از آنها در این امر موفق می‌شوند. بیشتر شرکت‌های بزرگ در وضعیت بنیادی مناسبی قرار دارند. بنابراین با در نظر گرفتن شاخص‌های مختلف تکنیکال می‌توان در فاز اول سناریوی افزایشی، انتظار داشت شاخص کل هم‌وزن تا منطقه 475 هزار واحد افزایش داشته باشد که البته مقاومت 455 هزار واحد می‌تواند از تکمیل این مرحله جلوگیری کند. با خوش‌بینی بسیار نسبت به بازار می‌توانیم امیدوار باشیم شاخص تا چند ماه آینده به محدوده سقف قبلی یعنی 538 هزار واحد برسد، روندها در برابر محدوده‌های رِنج‌ البته فعلا با این حجم پولی که در بازار وجود دارد این امر بعید به نظر می‌رسد. مهم‌ترین محدوده مقاومتی در فاز دوم افزایش قیمت‌ها منطقه 500 هزار واحد است. در مورد اعداد بیشتر از محدوده سقف قبلی درحال‌حاضر نمی‌توان اظهارنظر کرد چون نحوه رسیدن به منطقه 538 هزار واحد بسیار مهم است. محدوده‌های مقاومتی، سطوحی از قیمت هستند که در آن احتمالا عرضه‌کنندگان سهام زیاد می‌شوند و ممکن است نقطه پایان روند صعودی یا افزایش قیمت‌ها باشند.

هنوز جریان پول خاصی وارد بازار سرمایه نشده و از طرفی بی‌اعتمادی عمومی به بورس اوراق بهادار، مانع بزرگی برای ورود افراد حقیقی شده است. از طرفی مقاومت‌های بسیار قدرتمندی پیش روی شاخص قرار دارند. همچنین وجود ریسک‌های نامتعارف در بازار سرمایه ایران از جمله ریسک دستورالعمل‌ها و قوانینی که با ذات بازار هم‌خوانی ندارد می‌تواند سرمایه‌گذاران را دچار مخاطره کند. بنابراین می‌توان گفت احتمال کاهش قیمت‌ها تقریبا با احتمال افزایش قیمت‌ها برابر است در نتیجه فعالان بازار در هنگام سرمایه‌گذاری باید به جنبه کاهش قیمت‌ها نیز نیم‌نگاهی داشته باشند. به هر ترتیب هدف پرده اول از سناریوی کاهش قیمت‌ها محدوده 365 هزار واحد است. در این مرحله علاوه بر محدوده‌های حمایتی 415 هزار واحد و 400 هزار واحد، میانگین‌های متحرک با دوره‌های زمانی مهم وجود دارند که می‌توانند نقش حمایتی بسیار خوبی بازی کنند. بنابراین تکمیل این مرحله و ریزش تا محدوده 365 هزار واحد بعید به نظر می‌رسد ولی حرکت در جهت آن محتمل است. در تکمیل مرحله اول و ادامه بی‌توجهی به روندها در برابر محدوده‌های رِنج‌ مکانیزم عرضه و تقاضا، احتمال کاهش تا محدوده‌های 300 هزار واحد در پرده دوم کاهش قیمت‌ها وجود دارد ولی صحبت در مورد آن را به بعد موکول می‌کنیم. مناطق حمایتی، سطوحی از قیمت هستند که در آن احتمالا تقاضا‌کنندگان سهام زیاد می‌شوند و ممکن است نقطه پایان روند نزولی یا کاهش قیمت‌ها باشند.

اقتصاد ایران از رکود رنج می‌برد‌/دولت در مقابل نقض برجام ‌سستی ‌نکند

به گزارش خبرگزاری تسنیم از بوکان ، محمد قسیم عثمانی عصر امروز در مراسم گرامیداشت روز دانشجو که در دانشگاه علمی کاربردی بوکان برگزار شد با اشاره به نقش و رسالت‌های دانشجوبان در جامعه و به‌ویژه نقش آنان در شکل‌گیری انقلاب اسلامی اظهار داشت: در حادثه سال 1332 دانشجویان به وظیفه سیاسی و اجتماعی خود عمل کردند.

عثمانی با بیان این که دانشجویان همیشه پیشرو بوده‌اند، گفت: در کشور ما دانشجویان همیشه پیشتاز حرکت‌های اجتماعی و انقلابی بوده و به همین دلیل در جامعه تأثیرگذار بوده‌اند چون اگر دانشجو فقط به کسب علم بپردازد به تمام رسالت واقعی خود عمل نکرده است.

وی افزود: یکی از رسالت‌های مهم دانشجویان بازدارندگی در مقابل تخلفات حاکمیت، دولت و نهادهای مختلف است و در حقیقت جریان سال 1332 نیز به‌سبب بازدارندگی از نفوذ و دخالت دشمن توسط دانشجویان به وقوع پیوست و اکنون هم به‌واسطه شجاعت و تیزی قلم و بی‌پروا بودن خود می‌توانند هر کجا که نهادی از مسیر انقلاب و یا آرمان‌های نظام مقدس و رهبری عقب نشست وارد عمل شود و نگذارد و از انقلاب حفاظت کنند.

عضو هیئت رئیسه مجلس شورای اسلامی تصریح کرد: برجام که با درایت مقام معظم رهبری و درایت دولت بود اکنون با بد‌عهدی آمریکا روبه‌رو شده است که اگر دولت سستی و یا اهمال کند زیاده‌خواهی آمریکا بیشتر می‌شود و در اینجا دانشجو می‌تواند به‌عنوان قشر تأثیر گذار چون همیشه منافع جامعه را در نظر دارد نه خود، به وظیفه خود عمل کند و مانند همیشه در صف نخست مبارزه با فساد و استبداد ایستادگی کند و مردم را آگاه کند.

عثمانی اظهار داشت: اگر در جامعه سستی دیده شود دانشجو می‌تواند با نوک تیز قلم خود جامعه را بیدار کند چون دانشجو محرک و ایده‌آل‌گراست و می‌خواهد جامعه به‌سمت مدینه فاضله حرکت کند.

وی با اشاره به این که دانشجویان بیدار کننده و دیده‌بان کشور هستند، گفت: دانشجو خود را فدای سرزمین و خاک کشورش می‌کند و آن وقت است که دانشجو بودن تقدس دارد و نیز سبب پویایی، تحرک و نشاط جامعه است بنابراین یکی از رسالت‌های دانشجویی تزریق نشاط به بدنه جامعه است.

عثمانی با ابراز "جمعیت دانشجویی امروز کشور پنج برابر جمعیت نظامی 20 سال قبل ما است"، افزود: این جمعیت دانشجویی نشان دهنده این است که سربازان اندیشمندی داریم که روندها در برابر محدوده‌های رِنج‌ برای اصلاح و پیشرفت کشور از هیچ تلاشی دریغ نمی‌کنند و به همین دلیل است که یاوه‌گویان جرأت دست‌درازی به خاک کشورمان را ندارند اما باید مسئولین بستر بیشتریرا برای نشاط و میدان دادن به دانشجو فراهم کنند.

وی بیان کرد: مقام معظم رهبری فرموده‌اند که باید در دانشگاه‌ها کرسی آزاداندیشی وجود داشته باشد بنابراین مسئولین دانشگاهی باید به این امر توجه ویژه داشته باشند تا دانشجویان به‌جای این که در فضای مجازی که مانند سمی مهلک همه چیز را تحریک می‌کند بحث و انتقاد کنند در فضایی آزاد و دانشگاهی مشکلات را بیان کنند.

نماینده مردم بوکان در مجلس شورای اسلامی با یادآوری نقش مهم و تأثیرگذار دانشجویان در اصلاح شهر و کشور و با اشاره به انتخابات پیش رو اظهار داشت: اگر جامعه دانشجویی به رسالت‌های خود عمل کند نخست شهر و بعد کشور را بهتر می‌سازند و امروزه آنچه مهم است اتحاد و انسجام است و نشان دهنده اتحاد و انسجام هم شرکت در انتخابات است.

عثمانی افزود: در کشوری که 70 درصد مردمان در انتخابات شرکت می‌کنند کسی جرأت دخالت و حمله به آن کشور را ندارد و اگر هوشیار نباشیم با تبلیغات سویی که از سوی دشمن می‌شود ممکن است که مردم گمراه شوند، دانشجویان باید آگاه باشند و مردم را هم آگاه کنند.

وی در خصوص نقش دانشجویان در انتخابات شورای شهر تصریح کرد: جامعه دانشجویی می‌تواند بوکان را اصلاح کند و با شناخت دقیق و کارشناسی خود منجر به بهترین انتخاب‌ها برای شهر شود.

عضو هیئت رئیسه مجلس شورای اسلامی راجع به وضعیت اقتصادی موجود گفت: زمانی که دولت دهم کشور را از دولت اسبق تحویل گرفت حجم نقدینگی 50هزار میلیارد تومان بود و زمانی هم که دولت آقای روحانی کشور را تحویل گرفت حجم نقدینگی 800هزار میلیارد تومان بود که سبب تورم 40درصدی شده بود و تنها راه آن بالا بردن سود بانکی بود که نقدینگی را جمع کنند و تورم کم شود.

عثمانی در این باره افزود: اقتصاد ما اکنون از رکود رنج می‌برد و یک جراحی اقتصادی در حال اتفاق افتادن است که درد هم دارد و باید با تورم 100درصدی مقایسه شود نه با تورم 40درصدی، که در اینجا هم اگر جامعه دانشجویان آگاه نباشند و آن را نجات ندهند ممکن است جامعه دچار خطا بشود.

وی با اشاره به وضعیت کنونی نظام آموزشی گفت: یکی از مطالبات دانشجویان ما تغییر نظام آموزشی است چون با توجه به وضعیت اقتصادی آنچه مورد نیاز جامعه است وجود کارآفرین است و جامعه دیگر نیازی به کارمند ندارد بنابراین دانشگاه باید کارآفرین تولید کند و از آنها حمایت شود.

۱۱ کلمه و عبارت برای استفاده در مذاکره حقوق و دستمزد

آیا این عالی نیست که کلماتی وجود داشته باشند که شما از آنها در صحبت با دیگران استفاده کنید و باعث جلب رضایت آنها شوید؟ به عنوان مثال، با گفتن تنها کلمه و عبارت سازده بتوانید کارفرما را فوراً در مذاکرات مربوط به حقوق و دستمزد متقاعد به مبلغی بکنید که دوست دارید.

متأسفانه، ما در دنیای واقعی زندگی می‌کنیم و آن کلمات جادویی که موفقیت فوری را تضمین می‌کنند به طور قطع وجود ندارند – اما خبر خوب این است که شما می‌توانید از جایگزین‌های خوب آنها استفاده کنید. کلمات و عبارات زیر مواردی در سطح حرفه‌ای هستند که به کارفرمایان اطمینانلازم برای موافقت با حقوق درخواستی را می‌دهد.

می‌توانید از این کلمات در مذاکره بعدی خود درباره حقوق و دستمزد استفاده کنید و تأثیر آن را قبل از رد شدن درخواست خود مشاهده کنید. البته باید دقت کنید که مورادی نیز است که باید در مذاکره حقوق و دستمزد نگویید و می‌توانید آنها را در مقاله نکاتی که در مذاکره حقوق نباید گفت، بخوانید.

۱. “من از فرصت همکاری با یکدیگر هیجان زده‌ام.”

اغلب اوقات، مردم به مذاکره حقوق و دستمزد مانند یک نبرد و یا جنگ نگاه می‌کنند. شما به عنوان کارجو و متقاضی شغل به دنبال این هستید که تمام تلاش خود را بکنید تا بالاترین حقوق را به دست آورید، در مقابل کارفرما نیز، در تلاش برای این است که حقوقی مناسب با بودجه شرکت خود پرداخت کند.

هرگز به عنوان فردی که قرار است برای حقوق اولتیماتوم بدهد وارد مذاکره نشوید – بلکه به این روند به روندها در برابر محدوده‌های رِنج‌ عنوان فرصتی عالی برای نزدیکی و همدلی بیشتر با کارفرما نگاه کنید و از این فرصت برای به دست آوردن حق خود و نه بیشتر استفاده کنید. اولویت‌ها را تعیین کنید و مشخص کنید که چه چیزهایی برای شما مهم‌تر هستند تا بتوانید درباره آنها در مذاکره صحبت کنید. حتی می‌توانید مشخص کنید که آیا پیشنهاد شغل با حقوق پایین را باید قبول کنید یا خیر.

این را بدانید که مذاکره موفق درباره حقوق و دستمزد هرگز نباید خصمانه شود. این علامت بدی است که می‌تواند روند کار را خراب کند و به طور کل روند استخدام شما را دچار اختلال کند. اینها به صورت نگرانی‌هایی هستند که به عنوان مانع درخواست پیشنهاد افزایش حقوق عمل می‌کنند.

۲. “براساس تحقیقات من …”

کاملاً طبیعی است که بررسی کنید و ببینید که امکان دریافت حقوق بیشتر از آنچه درخواست دادید وجود دارد یا خیر، اما در نهایت شما باید از قبل برای آن برنامه ریزی و فکر کنید. به جای اینکه فقط عددی را عنوان کنید که فکر کنید که به نظر خوب و ایده آل می‌رسد، باید تکلیف خود را در مورد مهارت‌هایی که دارید مشخص کنید و توانایی‌هایی که ممکن است کارفرما را جذب کند را ابتدا تعیین کنید.

یک عبارت عالی برای استفاده در مذاکرات حقوق و دستمزد، “من بر اساس تحقیقات من ” است. این نشان می‌دهد شما در مورد این شغل بسیار پیگیر بودید و قبل از حضور در جلسه مذاکره به خوبی تمام جوانب آن را بررسی کرده‌اید و می‌داند هنگام مذاکره درباره چه چیزی صحبت می‌کنید.

یک راه عالی برای آماده شدن هنگام مذاکره حقوق و دستمزد این است که از ماشین حساب حقوق و دستمزد و همچنین گزارش حقوق ایران سلری که به صورت سالانه منتشر می‌شود، استفاده کنید تا آگاهی خود را از رنج دریافتی در حیطه خود بالا ببرید و بتوایند مبلغ منطقی و منصفانه حقوق را تشخصی دهید.

۳. “بازار کار”

به عنوان بخشی از تحقیقات خود، در مورد بازار شغلی که درخواست می‌دهید اطلاعات به دست آورید. به این معنا که درباره میزان دریافتی که آن شغل در بازار کار خواهد داشت و همچنین جای رشد آن اطلاعات به دست آورید. اگر شما ۸ میلیون تومان درآمد دارید، اما می‌توانید در شرکتی دیگر ۱۰ میلیون تومان درآمد داشته باشید، این نشان می‌دهد که شما حقوق کمی دریافت می‌کنید و از آنجایی که شرکت‌ها احتمالاً نمی‌خواهند شما را در رقابت با دیگر شرکت‌ها از دست بدهند، به همین خاطر سعی در راضی نگه داشتن شما خواهند داشت.

۴. “ارزش”

ارزش “به آنچه شما برای کارفرمای خود به دست خواهید آورد اشاره دارد. از دید یک کارفرما، هر کارمند باید (۱) درآمد را افزایش دهد یا (۲) حاشیه سود را افزایش دهد (و در حالت ایده آل هر دو). اگرچه احتمالاً آوردن این کلمه در مذاکره به اندازه صحبت درباره بازار کار جذاب و اثرگذار نیست، اما اگر بتوانید به کارفرمای خود نشان دهید که چه ارزشی برای شرکت خلق می‌کنید (به صورت افزایش درآمد و یا افزایش حاشیه سود)، می‌توانید یک دلیل قانع کننده برای افزایش حقوق ارائه دهید.

بنابراین اگر به عنوان مثال ثابت کنید که با ابتکار جدیدی که انجام داده‌اید ۱۰۰ میلیون تومان برای شرکت درآمد کسب کرده‌اید، قبول درخواست افزایش ۵ میلیون تومان برای کارفرمای شما بسیار خوشایندتر خواهد بود.

۵. “حقوق کارمندان دیگر در موقعیت مشابه”

همیشه توصیه‌های فراوانی در مورد دانستن حقوق دیگر همکاران مطرح می‌شود و آن را نادرست می‌دانند. اما در برخی مواقع مانند این مورد، شما می‌توانید از این آگاهی برای اثبات حق خود استفاده کنید.

کارمندان دیگر در موقعیت مشابه شما “افرادی هستند که کاری را که شما در شرکت انجام می‌دهید انجام می‌دهند. اگر موقعیت شما در شرکتی “مدیر ارشد حسابداری” است و هر”مدیر ارشد حسابداری” دیگری در شرکت شما درآمد بیشتری نسبت به شما دارد، این چیزی است که می‌توانید به دنبال کشف آن بروید.

مطمئنا قصد شما این نیست که همکاران خود را وادار به افشای حقوق و دستمزد خود بکنید، اما می‌توانید از ابزاری مانند ایران سلری استفاده کنید تا بفهمید افراد در موقعیت مشابه شما چه میزان درآمد در شهرهای مختلف دارند.

۶. “آیا این رقم انعطاف پذیر است؟”

اگر یک کارفرما عددی را ارائه می‌دهد که کمتر از محدوده مورد نظر شما باشد، قبول نکردن آن رقم از سمت شما می‌تواند کاملا منطقی باشد – اما شما باید آن را با درایت مدیریت و رد کنید. گفتن “آیا این رقم انعطاف پذیر است” یک راه خوب برای ارائه پیشنهاد مذاکره با کارفرما است، که یا او می‌پذیرد که حقوق را بیشتر پیشنهاد دهد و یا اینکه آن را رد می‌کند.

۷. “من راحت‌تر خواهم بود اگر …”

بی پرده صحبت کردن درباره حقوق مد نظر شما با کلماتی و افعالی مانند من این میزان می‌خواهیم و یا من به این مقدار حقوق نیاز دارم، می‌تواند در نظر کارفرما خیلی قشنگ به نظر نیاید. بیان حقوق دلخواه خود با این عبارت که “صحبت درباره حقوق روشی عالی برای هر دو طرف مذاکره است چرا که هم استخدام کنندگان و هم فرد کارجو می‌توانند به درک مشترکی از خواسته‌های خود برسند و به خوبی تصمیم نهایی را بگیرند”، بسیار اثرگذار خواهد بود.

بقیه این جمله می‌تواند اعلام رقمی از سمت استخدام کنندگان باشد و یا اینکه به شما به عنوان کارجو پیشنهاداتی جدای از حقوق، مانند سهام بدهند.

۸. “اگر می‌توانید این حقوق را پرداخت کنید، من برای کار آماده هستم.”

بگذارید یک راز را در این باره با شما مطرح کنیم. اغلب مذاکره کنندگان که می‌توانند اعضای تیم منابع انسانی و همچنین مالی باشند، بیشتر از شما در مورد مذاکره حقوق و وارد شدن به این بحث اضطراب دارند. بنابراین اگر بتوانید به صورت کامل در مورد کاری که قرار است انجام دهید و شایسته آن حقوق است توضیح دهید، شما به استخدام کنندگان این امکان را می‌دهید تا راحت‌تر تصمیم بگیرند.

هنگامی که به این مرحله از مذاکره می‌رسید، می‌خواهید این موضوع را برای استخدام کنندگان و مدیران مشخص کنید که با گفتن” بله “مذاکره پایان می‌یابد و آنها راحت‌تر می‌توانند کارهای دیگر را رسیدگی کنند و از جلسه مذاکره رضایت بیشتری خواهند داشت. به عنوان مثال، می‌توانید درخواست خود را با استخدام کنندگان اینگونه مطرح کنید، “من می‌فهمم که شما نمی‌توانید ماهانه ۸ میلیون تومان پرداخت کنید. به همین خاطر پیشنهاد من ۷ میلیون تومان و داشتن روز های مرخصی بیشتر خواهد بود. اگر می‌توانید این حقوق را پرداخت کنید، من برای کار در کنار شما آماده‌ام.”

۹. “من ترجیح می‌دهم که اینجا را ترک نکنم.”

این عبارت یکی از عبارت‌های خوب برای کارمندانی است که دوست دارند در شرکت فعلی خود میزان دریافتی بیشتری داشته باشند. چرا؟ در واقع این استراتژی هم می‌تواند علاقه شما به شرکت فعلی و هم درخواست افزایش حقوق را به صورت همزمان نشان دهد، که در واقع ابزاری برای دفاع از درخواست خود خواهید داشت.

در این استراتژی شما درخواست خود را خواهید داشت، درباره‌ی چرای آن صحبت خواهید کرد، و در نهایت این بیان شما باعث یک معادله برد برد برای شما و کارفرمای شما می‌شود. هدف در بیان این جمله این است که ارزش و میزان دریافتی مورد نظر خود را مطرح کنیم. اگر حقوق کم در محل کار شما را اذیت می‌کند، پیشنهادی را ارائه دهید که مطابق با انتظار شماست و حتی ممکن است از سمت کارفرما نیز رد شود. به رئیس خود بگویید که پیشنهادی دریافت کردید که از نظر حقوق بسیار جذاب است، [اما] ترجیح شما این است که شرکت فعلی خود را ترک نکنید. بعضا افزایش حقوق شما بسیار به صرفه‌تر از جذاب و آموزش نیروی جدید خواهد بود.

نکته: نباید این عبارت را ساده گرفت. بدانید که این یک پیشنهاد خطرناک است؛ این می‌تواند نتیجه معکوس داشته باشد. بنابراین اگر واقعاً نمی‌خواهید آنجا را ترک کنید یا پیشنهاد صادقانه‌ای روی میز ندارید، لطفاً از این عبارت استفاده نکنید.

۱۰. “مشکلی ندارد که چند روز روی پیشنهاد حقوقی شما فکر کنم؟”

حتی اگر پیشنهاد حقوق بیشتر از میزان مورد نظر شماست، سعی کنید نقش خود را در این مواقع نیز درست بازی کنید. اولین کاری که باید هنگام دریافت پیشنهاد کاری انجام دهید این است که برای بررسی آن وقت درخواست کنید. این عبارت کوچک چندین کار را انجام می‌دهد. در وهله اول، به شما کمک می‌کند تا برای بررسی پیشنهاد و ارائه پیشنهاد خود کمی زمان بخرید، باعث می‌شود که بهترین پیشنهاد را به کارفرما ارائه دهید و خود را برای دفاع از رقم پیشنهادی خود آماده کنید. [اما] همچنین این امکان را برای شما فراهم می‌کند که ادامه مذاکرات را به ایمیل منتقل کنید.

در واقع این روش یک راه عالی برای پیش بردن مذاکرات حقوق و دستمزد است. شما در این روش می‌توانید با صبر و حوصله درباره روش پیشنهادی فکر کنید و یا پیشنهاد خود را در قالب ایمیل بفرستید، چرا که زمان برای فکر کردن به آن دارید. اگر مقدار پیشنهادی خود و دلیل رد پیشنهاد حقوق آنها را به صورت واضح و روشن بیان کنید و درباره ارزش خود برای این میزان حقوق بگویید، مطمئنا مذاکره در مورد حقوق شما بیشتر موفقیت آمیز خواهد بود.

۱۱. “متشکرم.”

همان‌طور که همگی در دوران مدرسه و دانشگاه یاد گرفتیم، تشکر کردن و قدردان بودن هیچ محدودیتی ندارد و شما می‌توانید آن را برای هر موقعیت بیان کنید. در محیط کسب و کار، رفتار شما می‌تواند بسیار بامعنی باشد و حرف‌های زیادی داشته باشد.

در پایان بحث حقوق و دستمزد، از شخص مذاکره کننده بخاطر اختصاص دادن وقت خود برای صحبت با شما تشکر کنید و این کار را فقط برای نشان دادن حرفه‌ای بودن خود انجام دهید.

گفتن این جمله و کلمه نه تنها کار ساده‌ای است، بلکه احتمال قبول درخواست و رفع نیازهای شما از سمت کارفرما، بخاطر احترامی که گذاشتید، نیز بسیار افزایش می‌دهد.

سخن پایانی

در مورد مذاکره حقوق و دستمزد به این شکل فکر نکنید که دارید وارد میدان جنگ می‌شوید. آدمی با صحبت و مذاکره می‌تواند مشکلات بسیاری را حل کند و شما نیز می‌توانید در این مورد بسیار موفق عمل کنید. به شرطی که از این عبارات و جملات در صحبت‌های خود استفاده کنید.

روندها در برابر محدوده‌های رِنج‌

به گزارش پایگاه خبری«عصر خودرو» به نقل از ایسنا، هفتم شهریورماه بود که طی نخستین عرضه محصولات ایران خودرو در بورس کالای ایران، 300 دستگاه هایما S7 مشکی و 200 دستگاه هایما S7 سفید در بورس کالا عرضه شد. بر این اساس هشتم آبان ماه 200 دستگاه هایما اس 7 مشکی و 50 دستگاه هایما اس 7 روندها در برابر محدوده‌های رِنج‌ مشکی سفارشی روی تابلو می‌رود. تاریخ تحویل این محصولات ایران خودرو 16 آذر ماه یعنی 38 روزه خواهد بود.

قیمت پایه هایما S7 مشکی 742 میلیون و 500 هزار تومان و هایما S7 مشکی سفارشی مجهز به جک برقی صندوق عقب 756 میلیون و 500 هزار تومان تعیین شده است که به این هزینه‌ها 13 درصد بهای نهایی خودرو بابت مالیات ارزش افزوده و عوارض قانونی به علاوه هزینه‌های بیمه و شماره‌گذاری و هزینه ثابت به مبلغ 42 میلیون و 34 هزار و 500 ریال اضافه می‌شود.

هر کد ملی یک خودرو

در مشخصات هر دو گروه خودرو اشاره شده هر کد ملی (خریداران حقیقی) مجاز به ثبت سفارش بر روی یکی از کدهای عرضه شده در تاریخ عرضه و برای یک خودرو است. همچنین خریداران باید شرایط سنی 18 سال تمام را داشته باشند و اشخاصی که در عرضه قبلی موفق به خرید شدند امکان ثبت روندها در برابر محدوده‌های رِنج‌ سفارش ندارند.

علاوه بر این خریداران جهت ادامه مراحل خرید باید همزمان با تسویه مبلغ معامله در بورس (حداکثر تا پایان مهلت مجاز تسویه در بورس) با مراجعه به سایت به آدرس (esale.ikco.ir) اقدام به ایجاد و تکمیل پروفایل شخصی کرده و در زمان مقرر که طی پیامک (تکمیل وجه هزینه های متعلقات قانونی) اطلاع رسانی می‌شود علاوه بر انتخاب یکی از نمایندگی های مجاز، بیمه گر موردنظر خود را در سایت انتخاب و نسبت به واریز وجه هزینه ها اقدام کنند.

چگونه باید در بورس کالا خودرو خریداری کنیم؟

متقاضیان برای خرید این خودروها در بورس کالا ابتدا باید نسبت به اخذ کد معاملات بورس کالا اقدام کنند. نحوه اخذ کد بورس کالا نیز به این شکل است که متقاضیان به یکی از کارگزاری‌های مجاز مراجعه و به صورت آنلاین یا حضوری کد بورس کالا را دریافت می‌کنند. البته پیش‌تر باید در سامانه سجام ثبت‌نام کرده و احراز هویت شده باشند.

متقاضیان پس از اخذ کد بورس کالا، باید نسبت به گشایش حساب وکالتی اقدام کنند. حساب وکالتی حسابی است که به بورس کالا این امکان را می‌دهد که پس از آنکه خریدار در فرآیند رقابت شرکت کرده و کالا را خریداری کرد بتواند از آن حساب برداشت کند و به این ترتیب مراحل تسویه انجام شود.

نکته‌ای که باید به آن توجه شود این است که برای خرید خودرو، باید 30 درصد قیمت پایه خودرو در حساب وکالتی خریدار موجود باشد. به این ترتیب زمانی که ثبت سفارش صورت روندها در برابر محدوده‌های رِنج‌ می‌گیرد این مبلغ تا زمان انجام فرآیند حراج در حساب وکالتی مسدود می‌شود.

پس از نهایی شدن ثبت سفارش خریداران در روزی که عرضه و فرآیند حراج صورت می‌گیرد، خریداران بر مبنای قیمت پایه در فرایند حراج شرکت و در صورتی که تقاضا از عرضه بیشتر باشد در رقابت شرکت خواهند کرد و همچنین مالیات بر ارزش افزوده‌ای که پرداخت خواهد شد بر مبنای قیمت نهایی است که خریدار در سامانه ثبت و خرید خود را نهایی کرده است.

برای آگاهی از تازه های جهان خودرو، جدیدترین قیمت ها و بازار خودرو ایران اینستاگرام خودرو امروز را دنبال کنید