توسعه توانایی های معامله گری رفتاری

کسانی‌ که اعتماد به نفس متعادلی از خود نشان می‌دهند معمولا از ویژگی‌ فروتنی بیشتری برخودار هستند.

نام محصول: معامله گری با ذهن آگاهانه

متاسفانه این کالا در حال حاضر موجود نیست.
می‌توانید از طریق لیست پایین صفحه، از محصولات مشابه این کالا دیدن نمایید.

• کد محصول: 9786004070683
• نوع محصول: کتاب
• دسته بندی: بورس
• وزن: 100 گرم

بُعد روانشناختي معامله گري بسيار مهم است، دليل آن هم نسبتاً ساده است: معامله‌گران اغلب ظرف مدت کوتاهي سهام هاي مختلفي را خريد و فروش مي کنند و بايد تصميمات سريعي اتخاذ کنند، که اين تصميمات با باري احساسي همراه هستند و کنترل و مهار احساسات در خلال تصميم گيري امري ناممکن است. بعلاوه تصميم گيري فرايندي است که معامله گر بايستي در طول آن داراي حضور ذهن باشد. معامله گر همچنين نياز به نظم و انظباط ذهني دارد بنابراين بايد برنامه هاي معاملاتي از پيش براي خود تعيين کند و به آن ها پايبند بماند و بداند که چه زماني بايد از معاملات خارج شود و سود يا زيانشان را شناسايي کند. به دليل اهميت بسيار زياد روانشناسي معاملات، کتاب و مقالات زيادي در اين زمينه نگاشته و ترجمه شده است اما کتاب "معاملات خود را ذهن آگاهانه انجام دهيد!" در حال حاضر تنها کتابي است که با به کارگيري جديدترين راهکارهاي عملي و علميِ روانشناختيِ معاملات به معامله گران کمک مي کند تا افق ذهني خود را ارتقاء بخشند و توانايي هاي معامله‌گري خود را به بالاترين سطح ممکن برسانند. اين کتاب با به کارگيريِ تحقيقات روانشناسي اخير در زمينه رفتارشناسي، رويکردهاي نويني را آموزش مي دهد که براي تمرکز بهتر، اعتماد به نفس بالاتر و چشم اندازهايي مثبت تر و درآمدي بيشتر، مورد نياز است. يکي از مفاهيم اصلي که در اين کتاب به آن پرداخته شده "ذهن آگاهي" است، ذهن آگاهي همان هشياري در لحظه‌ي حال است. وقتي ذهن آگاه هستيم، توجه مان برروي لحظه‌ي حال قرار دارد. توانايي ذهن آگاهي کمک شاياني در کاهش اضطراب و گسترش توسعه توانایی های معامله گری رفتاری افق ديد مي کند و همچنين به معامله گران کمک مي کند تا بر موانع احساسي پيش روي خود همچنين نتايج نه چندان موفقي که به بار مي آورند، فائق آيند. در اين کتاب همچنين اهميت فعاليت هاي ارزشمند معامله‌گري، فعاليت هايي که تحت کنترل معامله گر قرار دارند، نيز شرح داده خواهد شد. معامله گران مي توانند با استفاده از مفاهيم اساسي روانشناسي و تمرين هايي عملي که در سرتاسر کتاب ارائه شده است، راهکارهاي سودمندي را براي خود ايجاد کنند و به سطح بالاتري در معامله گري دست يابند.

ارسال نظر

برای ارسال نظر ابتدا وارد شوید و یا ثبت نام کنید.

نظرات کاربران

هیچ کاربری هنوز نظری ارسال نکرده است.

محصولات مرتبط

ثروت نهفته در بورس ایران

استراتژی ها و نکات معامله گری پرایس اکشن

اصول و مبانی پرایس اکشن

مهارت های معامله گری پرایس اکشن

24 استراتژی وارن بافت

77 خطای سرمایه گذاری

تحلیل تکنیکال در بازار سرمایه مورفی

معامله گر منضبط

بورس در چند دقیقه

مرجع کامل تحلیل تکنیکال کاربردی

وبلاگ‌ها مشاهده وبلاگ‌ها آخرین دوره‌های آموزشی مشاهده موارد بیشتر بازاریادها مشاهده موارد بیشتر آخرین فرصت‌های شغلی مشاهده موارد بیشتر

روان‌شناسی معامله‌گری (ترید) در عمل

روان‌شناسی معامله‌گری اصطلاحی است که ممکن است کم‌وبیش برای طرف‌داران و کاربران ارزهای دیجیتال آشنا باشد؛ اما سؤال این است که مفهوم روان‌شناسی معامله‌گری یا همان روان‌شناسی ترید چیست؟ آیا می‌توان از علم روان‌شناسی در حوزه ترید بهره برد و معاملات پرسودتری را انجام داد؟ اگر پاسخ این سؤال مثبت است، چگونه باید چنین کاری را انجام دهیم؟

حتی اگر استاد معامله‌گری باشید و با تمامی مفاهیم تحلیل فاندامنتال و الگوهای تحلیل تکنیکال نیز آشنا باشید، باز هم نمی‌توانید هیچ بازاری، به‌خصوص بازار ارزهای دیجیتال را صد درصد درست پیش‌بینی کنید. ضررهای سنگین، سودهای کلان و تغییر مسیر ناگهانی روند هنگامی که حتی فکرش را هم نمی‌کنید، همگی بخش جدایی‌ناپذیر از بازار دارایی‌های دیجیتال هستند؛ بخشی که کنترل چندانی روی آنها ندارید.

تنها کاری که از دست شما بر می‌آید، تحلیل دقیق بازار و سپس تسلط بر ذهن و احساسات خود و اجتناب از تصمیمات هیجانی است. در واقع، در پیچ‌وخم معامله‌گری در بازار، تنها چیزی که می‌توانید بر آن کنترل داشته باشید، ذهن و روان خودتان است.

هر روز مباحث بسیاری درمورد روان‌شناسی معامله‌گری مطرح می‌شوند و مقالات بسیاری در این زمینه نوشته می‌شوند. یکی از جذاب‌ترین مقالاتی که در این زمینه نوشته‌ شده، مقاله‌ای است که یکی از معامله‌گرهای باتجربه ارزهای دیجیتال با نام کاربری کریپتوکرِد (CryptoCred) در وب‌سایت مدیوم منتشر کرده است.

این مقاله به‌مسئله روان‌شناسی معامله‌گری و نقش کنترل احساسات نگاهی داشته و زوایای مختلف آن را بررسی کرده است.

اهمیت روان‌شناسی معامله‌گری

بهترین تریدر چه کسی است؟

مورد دوم که البته این نکته به‌نوعی با مورد اول مرتبط است، درمورد اشتهای سیری‌ناپذیر معامله‌گرها به موضوع قطعیت و مطمئن‌‌شدن است. آنها می‌خواهند روند قیمت دقیقاً شبیه به خطوط کج‌ومعوجی که در نمودار رسم کرده‌اند، پیش برود. برای این افراد، همه‌چیز باید به‌سرعت آشکار شود. قیمت بسته‌شدن هر کندل و صعودی یا نزولی‌بودن آن باید حتماً مشخص باشد.

همه اینها یک مشت حرف چرند است! دقیقاً به همین علت است که افرادی که دانش بیشتری دارند، اغلب افتضاح‌ترین معاملات را انجام می‌دهند! به‌قول یکی از همکارانم، شما باید هرج‌ومرج بازار را با آغوش باز پذیرا باشید.

اکنون که برخی از دلایل انجام فاجعه‌بار معمالات خود را متوجه شده‌اید احتمالاْ این پرسش را مطرح می‌کنید که درمان چیست؟ در این بخش، به دو روش برای جلوگیری از این اشتباهات اشاره می‌کنیم؛ یکی حجم معاملات و دیگری داشتن چک‌لیست‌ ورود به معامله.

حجم معاملات

یکی از دلایل بالقوه ترس از انجام معاملات، ریسک‌ بیش از حد توسعه توانایی های معامله گری رفتاری است. فرقی نمی‌کند که این ریسک‌ نسبی و مربوط به درصدی از حسابتان باشد یا اینکه تمام سرمایه‌تان را وسط گذاشته باشید.

به‌عنوان نکتهٔ اضافی باید بگویم بعضی افراد معتقدند که باید هر معامله‌ای را که واردش می‌شوید آن را باخته تصور کنید و توجهی به نتیجه آن هم نداشته باشید. من این باور را قبول ندارم. این نکته بی‌شک می‌تواند روشی قابل‌قبول برای مدیریت ریسک باشد؛ اما رویکرد نامنظمی نسبت به بازار است.

اگر سود و زیان معامله را محاسبه کرده‌اید و فکر می‌کنید معامله چندان موفقی نخواهد بود، واردش نشوید! من معاملاتی انجام می‌دهم که واقعاً دلم می‌خواهد وارد آنها شوم و در عین حال قدردان فرصت پیش‌آمده نیز هستم. از نظر من اگر ذهنیت «هر معامله یک ضرر است؛ اما برایم اهمیتی ندارد!» را بیش از اندازه ادامه دهید تنها معاملات متعدد و افتضاح و کم‌ریسک خودتان را توجیه می‌کنید و در عمل سود چندانی برایتان ندارد.

پیش از اینکه نوابغ دبیرستانی و با معیار کِلی (Kelly Criterion) به کامنت‌ها هجوم بیاورند، باید روشن کنم که من به‌طور مشخص درباره تأثیر حجم معاملات بر ذهنیت افراد صحبت می‌کنم و هیچ توصیه‌ای در مورد ریسک‌‌پذیری کمتر یا بیشتر ندارم.

اگر بیش از حد از اجرای نقشه معاملاتی خود واهمه دارید، احتمالاً بهتر است ریسک معامله را کمتر کنید. شروع معاملات با حجم کمتر می‌تواند یک شروع خوب باشد.

فرقی نمی‌کند که میزان ریسک را کمتر کنید یا بخشی از حجم موردنظر را در ادامه کار وارد بازار کنید یا اینکه تعداد دفعات ورود را بیشتر کنید تمامی این موارد از منبعی واحد سرچشمه می‌گیرد.

به زبان ساده، اگر به‌ازای هر معامله ۱۰ درصد از حساب خود را به خطر بیندازید، قطعاً وسواس بیشتری برای بی‌نقص‌بودن اوضاع خواهید داشت و تمام تلاش خود را می‌کنید تا وارد بهترین موقعیت شوید؛ چنین روندی یک رویکرد نامناسب نسبت به بازار است.

اما اگر ۱ تا ۲ درصد از حساب خود را وارد معامله کنید، تمایل بیشتری برای انجام معامله دارید و در این صورت، اگر معامله طبق میل شما پیش نرود، دچار اضطراب کمتری می‌شوید.

اگر در انجام معاملات تردید دارید، پیش از هر اقدامی حجم معامله‌ را کمتر کنید.

چک‌لیست ورود به معامله

این کار نسبتاً ساده است. همان طور که از نامش پیداست، چک‌لیست ورود به معامله شرایطی است که باید پیش از ورود به معامله رعایت شوند.

بهره‌وری بیشتر در ترید

مدیریت معاملات بر اساس میزان سود و زیان

بسیاری از تریدرهای با تجربه اغلب پیشنهاد می‌کنند که در هنگام معامله، به عدد مربوط به سود یا زیان (PnL) خود روی صفحه نمایش توجهی نکنید و یا اگر می‌توانید، آن را از روی صفحه مخفی کنید. به این دلیل که اساساً برای بازار مهم نیست که شما در حال سود هستید یا ضرر. در واقع، تصمیمات شما توسعه توانایی های معامله گری رفتاری باید بر اساس مجموعه‌ای از اصول انتخاب شوند و باید مطابق با سیستم معاملاتی و بازار تصمیم‌گیری کنید.

یکی از اشتباهات رایج معامله‌گرها در ارتباط با میزان سود و زیان، زودبستن معاملات برنده، آن هم تنها به‌دلیل مطابقت‌نداشتن بازار با روند پیش‌بینی‌ شده است. این کار باعث می‌شود معاملات برنده صرفاً برای دسترسی به نسبت سود به زیان مشخص‌ شده، از مناطق پرسود جابمانند. حتی اگر انجام این کار هیچ توجیه معقولی نداشته باشد و از سود احتمالی نیز کاسته شود، معامله‌گر با این کار تلاش می‌کند میزان ریسک معامله را به حداقل برساند.

همه ما این شرایط را تجربه کرده‌ایم و قطعاً خودتان همه‌چیز را بهتر می‌دانید. خوشبختانه، روش «درمان» ساده است: عدد مربوط به سود و زیان یا همان PnL خود را مخفی کنید!

این یک روش درمانی کوتاه‌مدت است؛ اما راه‌حل بلندمدت‌تری هم وجود دارد که کمی طول می‌کشد تا جا بیفتد. راه‌حل بلندمدت ریشه در این دارد که ما باید بپذیریم «کنترل بسیار محدودی» روی بازار داریم. قابل‌درک است که این موضوع افراد بسیاری را وحشت‌زده ‌می‌کند؛ اما باید بپذیریم که ما تنها می‌توانیم روی اعمال خود کنترل داشته باشیم.

به نظر من، معامله‌گرانی که به‌طور حرفه‌ای معامله می‌کنند، تا حدودی فرایندگرا هستند؛ یعنی روی انجام «صحیح» معاملات و اتخاذ تصمیمات درست در زمانی معین تمرکز می‌کنند و نه صرفاً روی نتیجه معاملات.

اگرچه فرایند و نتیجه در معامله‌گری ارتباط تنگاتنگی با هم دارند، اما اگر سیستم معاملاتی درست، سودآور و آزمایش‌شده‌ای دارید، تنها کاری که باید بکنید وفاداری به آن و پذیرش ضررهای احتمالی است.

البته، این بخش نیز به بحث کاملاً مجزایی نیاز دارد برای مثال چطور می‌توان ضررهای احتمالی معمول در معاملات را از سیستم معاملاتی ناکارآمد متمایز کرد؟ پاسخ ساده‌ای برای این پرسش وجود ندارد و حتی اگر هم وجود داشته باشد، از حیطه این مقاله خارج است.

به‌نظر من باید سیستم‌های معاملاتی را انتخاب کنید که از آزمون‌های زمان و تجربه متعددی سربلند بیرون آمده‌اند و نه سیستم‌هایی که تنها در کوتاه‌مدت خوب جواب می‌دهند.

در میانه راه، به میزان سود یا زیانتان توجه نکنید. ابتدا روی آنکه معامله‌گر خوبی باشید تمرکز کنید و بعد به‌فکر پول درآوردن باشید.

برنامه‌ریزی برای مدیریت معاملات

این بخش هم کاملاً ساده اما حائز اهمیت است. اگر قصد دارید به‌راحتی کنترل و مدیریت معاملاتتان را از دست بدهید، اصلاً برای آنها برنامه‌ریزی نکنید!

منظور من تدوین مبانی پایه‌ای مانند نقاط ورود، اهداف قیمت، تشخیص اعتبار الگوها، مناطق مشکل‌آفرین، تایم‌فریم‌ها، قیمت بسته‌شدن کندل‌ها و … است.

مزیت داشتن یک نقشه و برنامه این است که در زمان تعیین و ترسیم آن نَه پولی درمیان است، نَه وسوسه‌ای، َنه بالاو‌پایین‌شدن سود و زیانی؛ تنها خودتان در مرکز توجه و هدف آن قرار دارید.

پارامترهای معاملاتی که در زمان برنامه‌ریزی تنظیم می‌کنید، همیشه قابل‌اعتمادتر از احساسات شما در هنگام انجام معامله هستند. بنابراین پیش از اینکه در محدوده معاملاتی سبز و سودآور قرار بگیرید و احتمالاً برای تخمین سود خود در صورت شکست سطح مقاومت بعدی وسوسه شوید، برنامه معاملات خود را تهیه کنید.

در زمانی که درگیر هیچ معامله‌ای نیستید و هوشیارید، تنها به خودتان اتکا کنید. اگر در میانهِ معامله متوجه شدید که در حال دستکاری سود و زیانتان هستید و با توهم آنکه سود زیادی عایدتان می‌شود در فکرتان مشغول خرج کردن آن هستید، بهتر است همان جا به‌فکر خروج از معامله باشید!

این توهم موجب تشدید شکاف میان تحلیل تکنیکال و معامله‌گری واقعی می‌شود. صرفاً چون به‌نظر می‌رسد نسبت بالای سود به زیان (R:R) را به‌دست آورده‌اید معامله خود را انجام‌ شده تلقی نکرده و سود آن را نیز بدیهی فرض نکنید.

کنترل احساسات به‌هنگام باخت‌ها یا بُردهای مکرر

در بخش‌های قبلی، به این موضوع اشاره کردیم که روان و ذهنیات یک فرد چگونه می‌تواند بر معاملات وی تأثیرگذار باشد. این بخش بیشتر روی حرفه‌ شما به‌عنوان یک معامله‌گر متمرکز است. من قصد دارم چند موضوع دیگر همچون حجم معاملات یا معاملات برنده و بازنده را نیز به این قسمت اضافه کنم.

در بین توسعه توانایی های معامله گری رفتاری معامله‌گران تازه‌کار خیلی معمول است که پس از چند بُرد پیاپی، حجم معاملات خود را افزایش دهند و در زمان باخت‌های مکرر، از حجم معاملات بکاهند. این در حالی است که در بعضی مواقع، کارهای دیوانه‌وارتری هم از آنها سر می‌زند؛ مانند افزایش حجم معاملات در مواقع ضرر با هدف «جبران ضرر» یا کاهش حجم معاملات در هنگام سود با هدف «تنفس»! باید بگویم که تمامی این کارها احمقانه است؛ لطفاً شما آنها را تکرار نکنید!

دیدگاه شخصی من این است که اگر عملکرد خوبی دارید، منطقی است که تخته‌گاز به پیش بروید. اما این را بدانید که بازار همیشه با شما تا این حد مهربان نخواهد بود و هر سیستم معاملاتی بسته به برخی فاکتورها و شرایط بازار دچار فرازوفرودهای متعددی خواهد شد. اگر بخت به شما رو کرده است، آن را همیشگی و بدیهی فرض نکنید و از شرایط پیش آمده نهایت استفاده را ببرید.

من شخصاً اعتقاد ندارم که افزایش حجم بهترین روش برای استفاده از موقعیت‌های بازار باشد. اگر ریسک تفاوت قیمت پیش‌بینی‌ شده با قیمت واقعی را نادیده بگیریم، همان‌ طور که در بخش‌های قبلی اشاره کردم، افزایش حجم در این شرایط می‌تواند پیامدهای ناگواری به همراه داشته باشد. علاوه بر این، برخی از استراتژی‌ها در حجم‌های بالا جواب نمی‌دهند. همه مشکلاتی که در بخش‌های قبلی به آنها اشاره شد، می‌توانند ناگهان پدیدار شوند.

بدتر از آن، تصور کنید که در اولین معامله تصمیم می‌گیرید حجم معامله را افزایش دهید و در نهایت، بدترین ضرر عمرتان را تجربه می‌کنید. اوضاع خراب و خراب‌تر می‌شود. از آنجا که اعتمادبه‌نفستان را از دست داده‌اید، معامله بعدی را هم از دست می‌دهید.

شما در این حالت وارد موقعیتی می‌شوید که می‌خواهید ضرر‌های خود را جبران کنید اما پی‌درپی بداقبالی بر سرتان آوار می‌شود. من نیز همه این روزها را از سر گذرانده‌ام. اما وقتی اوضاع آرام و روبه‌راه است، چگونه باید پایتان را روی پدال بگذارید و تخته‌گاز پیش بروید؟ جواب این سؤال یک عبارت است؛ با معامله بیشتر!

بیشتر برنامه‌ریزی کنید، موقعیت‌های مختلفی را در نظر بگیرید، تایم‌فریم‌های بیشتری را بررسی کنید، وارد بازارهای بیشتری شوید. معامله کنید؛ اما به استراتژی خود نیز وفادار بمانید.

این روش برای من خارق‌العاده عمل کرده است؛ اما شما ممکن است تجربه دیگری داشته باشید.

اگر بپذیریم که به‌هنگام بُردهای پیاپی، به‌جای افزایش حجم معاملات، باید تعداد معاملات را بیشتر کنیم، آنگاه می‌توان برعکس این موضوع را هم نتیجه گرفت که به‌هنگام باخت‌های پیاپی هم بهتر است به‌جای کاهش حجم معاملات، فقط تعداد معاملات را کمتر کنیم. اگرچه، من محافظه‌کارتر از این‌ها هستم.

من در مواقعی که دچار ضررهای مکرر می‌شوم (که برای من ضرر مکرر یعنی ۳ معامله بازنده پشت‌سرهم)، معمولاً حجم معاملاتم را تا نصف کاهش می‌دهم.

این روش ربطی به روان‌شناسی ندارد؛ بلکه صرفاً یک سازوکار دفاعی برای حفظ دارایی‌ام است. شاید باخت‌های پیاپی به‌معنای تغییر شرایط بازار باشد. شاید یکی از پارامترهایی که در نظر گرفته بودم، از کار افتاده باشد یا به‌شدت تأثیر خود را از دست داده باشد. باید به این نکته نیز باید اشاره کنم که من این روش را بر مبنای یک زمینه تئوری قدرتمند پایه‌ریزی نکرده‌ام. این روش فقط از نظر تجربی برای من خوب جواب داده است.

اگر شما از یک مدلِ ریسکِ ثابت استفاده می‌کنید، حجم معاملات شما به دارایی موردنظر یا انتظار از استراتژی معاملاتی بستگی دارد. به همین دلیل، من ترجیح می‌دهم به‌جای میدان‌دادن به احساسات یا عملکرد آنی خود، به این پارامترها به‌عنوان تعیین‌کنندگان حجم معامله تکیه کنم.

اگرچه شاید همیشه منطقی به نظر نرسد، اما من با افزایش تعداد معاملات به‌جای افزایش حجم معاملات نتایج خوبی گرفته‌ام.

زمانی که اندک موفقیتی در معامله دیدید و تصمیم می‌گیرید حجم معامله را افزایش دهید و در نهایت معامله‌ را می‌بازید؛ چنان حس ناخوشایندی دارد که قابل‌توصیف نیست. من این حس را تجربه کرده‌ام؛ پیشنهاد می‌کنم شما دست به چنین کاری نزنید.

ممکن است کاهش حجم معامله حس بدی به شما بدهد، چون حسی شبیه به مجازات‌ شدن دارد؛ اما توصیه من به شما این است که چنین نگاهی نداشته باشید و زاویه دید خود را تغییر دهید.

منحنی سهام یا دارایی شما در حالت ایدئال باید با شیبی مناسب به‌سوی بالا پیش برود، نه‌اینکه به‌صورت عمودی پرواز کند! یکی از روش‌هایی که در زمان ضرر به‌سراغ آن می‌رویم کاهش حجم معاملات است؛ چراکه می‌خواهیم میزان ضررمان را کاهش دهیم یا توسعه توانایی های معامله گری رفتاری همه‌چیز را در همان شرایطی که هست ثابت نگه داریم.

اگر دیدید تغییر حجم معاملات تأثیر منفی بر روند معامله‌گری شما دارد به‌سراغ این روش نروید.

صرف‌نظر از تمام آمار، ارقام و تحلیل‌هایی که به کار بسته‌اید، دغدغه حجم معاملات نباید شما را از استراتژی و مسیری که مشخص کرده‌اید باز دارد.

جمع‌بندی

پس از مطالعه این مطلب، امیدوارم علت ناامیدی‌ من در ابتدای مقاله را درک کرده باشید. روان‌شناسی معامله‌گری و داشتن یک چهارچوب ذهنی مشخص، بسیار مهم است؛ اما در اکثر موارد، افراد دانش بسیار اندکی از آن دارند.

پیشنهاد آخرم به شما این است که دفتری را به پیگیری معاملات خود اختصاص دهید و در آن حتماً بخشی را برای ثبت وضعیت احساسات و هیجانات خود در نظر بگیرید. احساسات خود را در زمان ورود به معامله و خروج از آن یادداشت کنید و تصمیم‌هایی که در این میان گرفته‌اید را هم در کنار این موارد ثبت کنید.

پس از مدتی این دفتر به منبعی ارزشمند برای ارزیابی عملکرد شما در شرایط و موقعیت‌های مختلف، تبدیل خواهد شد.

غرور در سرمایه گذاری چیست و چگونه باعث شکست شما می‌شود؟

غرور در سرمایه گذاری نشان از تکبر و اعتماد به نفس بیش از حد است که باعث می‌شود اشخاص فکر کنند آن‌ها هیچ کار اشتباهی انجام نمی‌دهند.

افتخار بیش از حد نیز می‌تواند از عوامل غرور باشد که به عنوان یک عیب در شخصیت افراد در نظر گرفته می‌شود.

در دنیای مالی، غرور ویژگی خطرناکی است که باعث می‌شود شخص سرمایه‌گذار بیش از وضعیت معقولانه ریسک کند.

چنین ریسک‌هایی با گذشت زمان نتیجه خود را آشکار خواهند کرد و سرمایه‌گذار با انجام چنین رفتار‌های مغرورانه‌ای نه تنها سود‌های خود را به راحتی از دست می‌دهد بلکه ضرر‌های برگشت ناپذیری نیز گریبان‌گیر او خواهد شد.

غرور در سرمایه گذاری می‌تواند باعث محدود شدن دیدگاه، بروز رفتار‌های غیرمنطقی و در نهایت ایجاد ضرر شود. شخص مغرور در مورد رفتار خود هیچ بازبینی انجام نمی‌دهد. چنین افرادی نتیجه رفتار خود را بر روی دیگران در نظر نمی‌گیرند و به نظرات و عقاید مختلف در مورد بهبود شرایط خود نیز توجه نخواهند کرد.

در واقع غرور اغلب باعث تحقیر شخص مغرور خواهد شد.

غرور چگونه کار می‌کند؟

وقتی هدف رسیدن به موفقیت باشد، اغلب مردم از یک فرآیند منطقی و متفکرانه در کنار مرحله اجرایی بهره می‌برند.

اما کسی که تحت تاثیر غرور قرار دارد بدون تفکر و تحقیق روش‌ها، وارد یک موقعیت (نه فقط مالی) می‌شود. عدم پردازش کافی موقعیت و برنامه ریزی برای آن در نهایت باعث شکست فرد می‌شود.

به نظر شما چه چیزی باعث غرور می‌شود؟ زمانی که یک شخص در یک بازه زمانی با موفقیت‌های پی در پی مواجه شود، احتمالا حس غرور در او توسعه پیدا خواهد کرد.

شکست دادن غرور برای مدیران اجرایی شرکت‌ها و تریدر‌های بازار مالی یکی از مسئولیت‌های آن‌ها در قبال شرکت یا سازمانی که برای آن کار می‌کنند است.

یک مدیر ممکن است بدون تفکر و بررسی کامل یک موضوع، اقدام به اتخاذ تصمیمات تجاری کند یا یک تریدر در معاملات خود بیش از حد معقول ریسک پذیری از خود نشان دهد. در هر دو حالت، عواقب برگشت ناپذیر و سختی در انتظار آن‌ها خواهد بود. می‌توان گفت در بسیاری از حالت‌ها، با چیره شدن غرور بر افراد، آن‌ها در مسیر سقوط قرار می‌گیرند.

مدیران ارشد اجرایی شرکت‌ها (CEO) و سایر افراد موفقی که تحت سلطه غرور هستند نمی‌توانند در کار‌های تیمی همکاری موثری از خود نشان دهند. زمانی که نظرات دیگران مخالف عقاید و تفکر آن‌ها باشد، این افراد فاقد توانایی سازگاری و بهره گیری از نظرات دیگران هستند چرا که فکر می‌کنند کاری که آن‌ها انجام می‌دهند درست است نه چیزی که دیگران می‌گویند.

غرور در سرمایه گذاری

سرمایه‌گذاران و تریدر‌ها نیز از این مسئله استثنا نیستند، غرور می‌تواند اثرات مخربی روی آن‌ها و تصمیمات‌ مالی‌ آن‌ها داشته باشد.

شاید باور کردنی نباشد اما اعتماد به نفس بیش از حد برخی از سرمایه‌گذاران باعث شده تا فکر کنند آن‌ها بهتر از حرفه‌ای‌ها و حتی بازار از وضعیت آگاه هستند.

در بازار‌های مالی باید بدانید که باهوش بودن یا داشتن تحصیلات بالا به کسب درآمد و سود منتهی نمی‌شود. همچنین داشتن این موارد نمی‌تواند به شما در گول زدن تریدر‌های حرفه‌ای یا سیستم‌های پیچیده بازار‌ها کمکی کند.

در بازار مالی چه بورس باشد چه ارز دیجیتال، سرمایه‌گذار متضرر کسی است که متقاعد شده بهتر از دیگران عمل می‌کند.

به طور کلی غرور ناشی از اعتماد به نفس بیش از حد، از دو حالت خارج نیست:

• حالت اول این است که اعتماد به وجود آمده از کیفیت اطلاعات در اختیار سرمایه‌گذار است
• در حالت دوم مهارت و توانایی فرضی سرمایه‌گذار برای انجام حرکت درست برای کسب حداکثری سود، او را متقاعد کرده است.

تحقیقات نشان داده است که معامله‌گران مغرور بیش از توسعه توانایی های معامله گری رفتاری حد معامله انجام می‌دهند و اغلب در متنوع سازی سبد دارایی‌ خود با شکست مواجه می‌شوند.

یک مطالعه در این زمینه به بررسی 10,000 مشتری یک بروکر(کارگذاری) بورس پرداخته است. هدف این مطالعه ارزیابی نسبت کسب سود و تعداد معاملات بود. این تحقیق نشان داد، پس از کسر مالیات و کمیسیون‌های مربوطه، سهام خریداری شده نسبت به سهام فروخته شده در طول توسعه توانایی های معامله گری رفتاری یک سال 5% و در طول دو سال 8.6% عملکرد ضعیت‌تری داشته است. به عبارت دیگر، هر چه سرمایه‌گذاران خورد به دفعات بیشتری معامله انجام دهند، پول کمتری نصیب‌شان می‌شود.

نکته جالب توجه در مورد این مطالعه این بود که فقط به بازار بورس محدود می‌شد و در چندین بازار دیگر نیز نتیجه مشابهی را نشان داد. محققان به این نتیجه رسیدند که تریدر‌ها برای از دست دادن پول‌، کمیسیون پرداخت می‌کنند.

مقایسه اعتماد به نفس و غرور در سر

لازم است تا اعتماد به نفس را از غرور جدا کنیم. داشتن تعادل در اعتماد به نفس در هر شخص ضروری است و موفقیت او را در بلند مدت تضمین می‌کند اما غرور یک عامل مخرب فردی است.

بسیاری از مردم غرور و اعتماد به نفس را یکسان می‌دانند، با این حال بهتر است تفاوت‌های آن‌ها را به صورت دقیق مورد بررسی قرار دهیم. برخی می‌گویند افراد مغرور اعتماد به نفس زیادی دارند، با این که چنین چیزی درست است اما اعتماد به نفس همیشه باعث غرور نمی‌شود.

یکی از مهم‌ترین تفاوت‌های افراد مغرور و با اعتماد به نفس، تکبر و سرکشی آن‌ها است. افراد مغرور معتقد هستند توانایی، مهارت‌ و شانس‌ آن‌ها بیش از آن است که باعث شکست‌شان شود. در طرف دیگر، کسانی که از اعتماد به نفس متعادلی برخوردار هستند بر این باور هستند که مهارت و توانایی‌ آن‌ها در مرحله مناسبی قرار دارد، اما برخلاف افراد مغرور، ادعای این دسته با پشتوانه و مدرک است.

افراد با اعتماد به نفس، در مشاهده خطرات و ناملایمات بازار آگاه هستند و مانند افراد مغرور از آن‌ها چشم پوشی نمی‌کنند.

کسانی‌ که اعتماد به نفس متعادلی از خود نشان می‌دهند معمولا از ویژگی‌ فروتنی بیشتری برخودار هستند.

فروتنی تصویری شفاف از موفقیت، مهارت و توانایی را به ما نشان می‌دهد. اما در طرف مقابل شکست در انتظار کسانی است که از وقایع چشم‌پوشی، و در ارتباطات خود با اطرافیان تکبر به خرج دهند.

چند نکته مهم

چیره شدن بر غرور برای هر فرد اهمیت زیادی دارد چرا که این ویژگی منفی می‌تواند روی شغل و روابط حرفه‌ای او موثر باشد. اما چگونه می‌توان غرور را با فروتنی عوض کرد؟

برای از بین بردن غرور باید به دنبال دانش بود. کتاب‌ها و مقالاتی که نفس کمک می‌کنند تاثیر زیادی در حل این مسئله دارند.

اصلاح الگو‌های تفکر با در نظر گرفتن عواقب غرور در ارتباط با دیگران یکی از راه‌های موثر اعمال تغییرات مثبت در این زمینه است. غرور می‌تواند با مشارکت در کار‌های گروهی، ستایش همکاران به خاطر کار‌های مثبت آن‌ها و اعتبار دهی به دیگران سرکوب شود.

در زمان‌هایی که در اوج موفقیت قرار دارید لازم است تا خود آگاهی خود را حفظ کنید. به خودتان یاد آوری کنید که موفقیت‌های فعلی به معنی از بین رفتن و آسان شدن مسیر آینده نخواهد بود.

مثال‌های غرور در سرمایه گذاری

یکی از مثال‌های مشهور غرور در سرمایه گذاری مربوط به Nick Leeson است.

آقای نیک سرپرست تریدر‌های بازار مشتقات بانک Barnings در سنگاپور بود. به دلیل موفقیت‌های او در گذشته، وظیفه معاملات آربیتراژ (Arbitrage) برای بانک بر عهده او گذاشته شد. موقعیت او آن‌چنان خوب بود که کسی برآن نظارت نمی‌کرد.

انجام چنین معاملاتی در آن جایگاه نیازمند شرط‌بندی روی هر دو طرف معامله برای محافظت در برابر ضرر است.

با این حال، آقای نیک فکر می‌کرد که او همه چیز‌های لازم در مورد معاملات Arbitrate را در این بازار‌ها می‌داند. از این رو، او پوزیشن‌های خود را در فقط یک در طرف معامله قرار می‌داد نه دو طرف.

با این کار، پوزیشن‌های معاملاتی او در معرض ضرر‌های فراوانی قرار گرفتند که در نهایت، ضرر‌های پی در پی او نه تنها باعث بازداشت شدن او شد بلکه بانکی که برای او کار می‌کرد نیز ورشکست شد.

در مثالی دیگر در مقیاس بزرگ می‌توان شرکت Enron Corp را مثال زد. آن‌ها فکر می‌کردند که می‌توانند سرمایه‌گذاران و قانون گذاران را فریب دهند. این شرکت تلاش می‌کرد تا با استفاده از طرح‌های پیچیده حسابداری، ماهیت اصلی مالی خود را پنهان کند.

در نهایت، زمانی که این شرکت در آستانه خارج شدن از بورس و فشار مستقیم از سوی قانون گذاران برای ارائه گزارش قرار داشت، تصویر واقعی وضعیت مالی شرکت را برملا کردند. در نتیجه این حرکت، سهام آن‌ها از قیمت 90$ به 0.25$ با سقوط شدیدی مواجه شد.

تفاوت میان تکبر و غرور در سرمایه گذاری چیست؟

غرور و تکبر اغلب به صورت مترادف و عبارات مرتبط مورد استفاده قرار می‌گیرند.

تکبر، به غرور بیش از حد افراد در نشان دادن بهتر بودن‌شان اشاره دارد در حالی که غرور خود باوری بیش از حد یک شخص در توانایی‌های خود را بیان می‌کند. غرور چندان با دیگران کاری ندارد اما برای شخص مضر خواهد بود.

غرور بیشتر در افرادی دیده می‌شود که با وجود نداشتن تخصص و مهارت کافی در به پایان رساندن وظایف، برانجام آن تاکید می‌کنند. تکیه بیش از حد بر اعتماد به نفس نطقه تمایز غرور از تکبر است.

نتیجه گیری

احتمالا در زندگی با افراد مغرور مواجه شده‌ایم. مدیران شرکتی که فکر می‌کنند محصول تولید شده صد در صد موفقیت آمیز خواهد بود یا وکیلی که فکر می‌کند هیچگاه در هیچ پرونده‌ای شکست نمی‌خورد.

حتی دکتر‌هایی که گفته‌های بیمار خود را نادیده می‌گیرند چرا که فکر می‌کنند بیمار چیزی نمی‌داند از نمونه‌های واقعی غرور هستند.

غرور به عنوان یک ویژگی منفی باعث شکست فرد خواهد شد. افراد مغرور به عنوان متکبر نیز شناخته می‌شوند. همیشه این نکته را به خاطر داشته باشید که موفقیت‌های گذشته باعث نمی‌شود رویین تن شوید. با بررسی تاریخ متوجه توسعه توانایی های معامله گری رفتاری می‌شویم بسیاری از رهبران و ژنرال‌ها، با تکیه به غرور زمینه سقوط خود را فراهم کرده‌اند.

قصد شروع سرمایه‌گذاری در بورس را دارید؟ اولین قدم این است که افتتاح حساب رایگان را در یکی از کارگزاری‌ها انجام دهید:

برای سرمایه‌گذاری و معامله موفق، نیاز به آموزش دارید. خدمات آموزشی زیر از طریق کارگزاری آگاه ارائه می‌شود:

مجموعه مقالات هشتمین کنفرانس بین المللی مدیریت، حسابداری و توسعه اقتصادی

1 . آسیب شناسی نظام آموزشی بانک و ارائه راهکارهای پیشنهادی در بانک سپه شهر زاهدان

2 . ارائه راهکارهای جذب و نگهداری مشتری در بانک سپه شهر زاهدان

3 . ارایه مدلی به منظور تعیین روابط بین شاخص های اثرگذار بر امنیت معاملات آتی با روی کرد داده کاوی

4 . ارتباط عوامل موثر بر خرید در دوران کرونا با رفتار مصرف کننده

5 . ارتقای میزان پذیرش فناوری و مشارکت کاری در صنعت ۴ از نگاه منابع اطلاعاتی و آموزشی کارکنان

6 . استفاده از روش ترکیبی چندمعیاره برای انتخاب بهترین تامین کننده (شرکت لبنیاتی عالیس)

7 . اولویت بندی ابعاد و شاخص های کیفیت خدمات در سازمان های مردم نهاد: مطالعه موردی مسجد مقدس جمکران

8 . اولویت بندی عوامل موثر بر نسل سوم هزینه یابی بر مبنای فعالیت عملگرا مطالعه موردی (بیمارستان علوم پزشکی یاسوج)

9 . بداهه کاری کارآفرینانه به روش علم سنجی

10 . بررسی ارتباط بیش اطمینانی مدیریت با نقدینگی سهام با تاکید برنقش تعدیل گری کیفیت حسابرسی

11 . بررسی ارتباط بین حاکمیت شرکتی، دارایی نقدی و ارزش شرکت در شرکت های پذیرفته شده در بورس اوراق بهادار تهران

12 . بررسی ارتباط بین مسئولیت اجتماعی شرکت ها و مولفه های عملکرد مالی

13 . بررسی ارتباط بین پایداری سود و اندازه ی شرکت با قیمت سهام در شرکت های پذیرفته شدهدر بورس اوراق بهادار تهران

14 . بررسی ارتباط بین کیفیت سود افشا شده شرکتهای بورس اوراق بهادار تهران و نگهداری وجه نقد

15 . بررسی ارتباط کیفیت حسابرسی با کیفیت گزارشگری مالی در شرکت های پذیرفته شده در بورس اوراق بهادار تهران

16 . بررسی اطلاعات حسابداری در محیط ERP و در ارتباط با عملکرد شرکت؛ نمونهمطالعاتی: شرکت های حاضر در بورس اوراق بهادار تهران

17 . بررسی امکان بهینه سازی وضعیت مالی پیمانکار با در نظر گرفتن شرایط اقتصادی و ساختار مالیاتی کشور در پروژه های ملی طویل مدت

18 . بررسی تاثیر ارتباطات سیاسی بر عملکرد صادراتی با نقش میانجی تجربه صادرات ( مورد مطالعه : شرکتهای کوچک و متوسط استان قزوین )

19 . بررسی تاثیر استراتژی های نوآوری بر عملکرد صادرات (مورد مطالعه :شرکتهای کوچک ومتوسط صادراتی)

20 . بررسی تاثیر بازاریابی رسانه های دیجیتال بر رفتار مصرف کننده (مطالعه موردی : فروشگاه آنلاین دیجی کالا)

21 . بررسی تاثیر بازده غیر عادی سهام، نوسان غیر سیستماتیک و انتظار سرمایه گذاران بر نوسانات بازده سهام با تاکید بر رفتار احساسی سرمایه گذاران

22 . بررسی تاثیر تمرکز مالکیت بر خوانایی گزارشگری مالی در شرکت های پذیرفته شده در بورس اوراق بهادار تهران

23 . بررسی تاثیر رهبری تحول گرا با نقش میانجی رفتار توسعه توانایی های معامله گری رفتاری شهروندی سازمانی و چابکی سازمانی بر عملکرد شغلی (مورد مطالعه: دانشکده علوم پزشکی ساوه)

24 . بررسی تاثیر سودآوری شرکت بر رتبه حسابرسی با در نظر گرفتن نقش تعدیلگر زیان دهی در شرکتهای پذیرفتهشده در بورس اوراق بهادار تهران

25 . بررسی تاثیر فرهنگ سازمانی بر ارتباطات درونسازمانی در زمان بحران / مطالعه موردی: جمعیت هلال احمر شهر کرمان

26 . بررسی تاثیر نقش میانجی گری رضایت مشتری در تاثیر ابعاد راحتی خری د آنلاین ( جستجوی آسان، راحتی معامله (تراکنش)) بر قصد خرید (مورد مطالعه : مشتریان وبسایت آیلار)

27 . بررسی تاثیر نوع استراتژی کسب و کار بر مدیریت دانش

28 . بررسی تاثیر هوش سازمانی بر کارافرینی سازمان با میانجی گری یادگیری سازمانی و سرمایه فکری (مورد مطالعه: بیمارستان قدس اراک)

29 . بررسی رابطه بین کیفیت خدمات الکترونیکی با ارزش ویژه برند با توجه به متغیرهای میانجی رضایت، اعتماد و وفاداری در بانک ملی شعبه شهرداری گرگان

30 . بررسی رابطه سرمایه اجتماعی و تاب آوری جامعه در پاسخ دهی به بحران مشارکت جامعه / مطالعه موردی: جمعیت هلال احمر شهر کرمان

31 . بررسی رابطه عوامل سیاسی بر معاملات با اشخاص وابسته در شرکت های پذیرفته شده در بورس اوراق بهادار تهران

32 . بررسی عوامل موثر بر همآفرینی برند با توجه به الگوی محرک- ارگانیسم- پاسخ (مورد مطالعه:دیجی کالا)

33 . بررسی نقش تعدیلی رقابت در بازار محصول بر بدهی و عملکرد شرکت

34 . بررسی نقش میانجی قابلیت های نظارتی در تاثیرگذاری ارتباطات بین فرهنگی بر عملکرد ارتباطات در شرکتهای صادراتی ایران

35 . بررسی وضعیت اشتغال و بیکاری در کشور طی سالهای ۱۳۹۸ و ۱۳۹۹ برمبنای شاخص های عمده ی نیروی کار با بهره گیری از روش AHP

36 . بررسی چالش ها و تحلیل حقوقی ادغام بانک ها و موسسات مالی و اعتباری در ایران

37 . بررسی کارکردهای سازمانی اخلاق حرفه ای با رویکرد رفتار سازمانی مثبت گرا در سازمانها و موسسات

38 . بررسی گرایش مشتریان در بکارگیری خدمات آنلاین (مطالعه موردی: بانک ملی شعبه شهرداری گرگان)

39 . تاثیر آماری عوامل موثر بر بازده شاخص بورس اوراق بهادار تهران

40 . تاثیر حسابداری منابع انسانی بر عملکرد مالی بنگاه های کوچک و متوسط ( SME ) (مطالعه ی موردی: شرکت های تولیدی پلاستوفوم جنوب شرق تهران)

41 . تاثیر ساختار سازمانی بر تاب آوری سازمانی (مطالعه موردی بنیاد مستضعفان انقلاب اسلامی تهران)

42 . تاثیر مسئولیت اجتماعی بر ریسک شرکت با توجه به نقش شهرت شرکت در شرکت های پذیرفته شده در بورس اوراق بهادار تهران

43 . تاثیر هوش معنوی بر هوش تحلیلی بر اخلاق حرفه ای حسابرسان شاغل در موسسات حسابرسی

44 . تاثیر ویژگی های وبسایت و کیفیت خدمات بر رفتار مشتری در خرید آنلاین با نقش میانجی رضایت مشتری ( مورد مطالعه: سایت قزوین خرید )

45 . تاثیر کووید- ۱۹ بر الگوهای جرایم مالی و رعایت مقررات

46 . تحلیل ارتباط بین مولفه ها ی مدیریت مالی فردی با عدم سلامت سازمانی و کیفیت زندگی کاری کارکنان

47 . تحلیل راهبردهای رابطه ی تجاری ایران و عراق با استفاده از نظریه بازی ها

48 . توانایی بازار سرمایه در شناسایی مدیریت سود فرصت طلبانه و مبتنی بر کارایی

49 . جایگاه و نقش موثر حقوق شهروندی در تعامل بین روابط اداری، اجتماعی، اقتصادی و جامعه شناسی

50 . رابطه بین خودشیفتگی مدیرعامل و نقاط ضعف کنترل داخلی در شرکت های پذیرفته شده در بورس اوراق بهادار تهران

نتایج 1 تا 50 از مجموع 87

پژوهشگرانی که روی سیویلیکا رزومه داشته باشند در هر کنفرانسی که مقاله ارائه نمایند معرفی می شوند

• 31 شهریور 1402: اولین همایش بین المللی مدیریت، حسابداری و اقتصاد با رویکرد نگاهی به آینده
• 10 خرداد 1402: پنجمین کنفرانس ملی مهندسی و مدیریت محیط زیست
• 28 اردیبهشت 1402: هشتمین کنفرانس بین المللی مطالعات مدیریت، اقتصاد و حسابداری صنعت محور
• 14 اردیبهشت 1402: اولین کنفرانس ملی بدون نفت، چگونه؟
• 25 اسفند 1401: دهمین کنفرانس بین المللی نقد و واکاوی مدیریت در هزاره سوم
• 25 اسفند 1401: اولین کنفرانس بین المللی توانمندی مدیریت، مهندسی صنایع، حسابداری و اقتصاد
• 25 اسفند 1401: نخستین کنفرانس ملی مدیریت سبز از تئوری تا عمل

دبیرخانه ها و دانشگاه ها

دفتر مرکزی انتشارات بوم سازه (سیویلیکا): تهران، بزرگراه جلال آل احمد، بین خیابان کارگر و بزرگراه چمران، کوچه پروانه، پلاک ۴، ساختمان چمران، طبقه ۴، واحد ۳۱

کارگاه روانشناسی معاملات

استاد مهرناز سلطانی

• نویسنده کتاب: ثروت نهفته در بورس ایران
• مدرس و مربی دوره های بورس و هوش مالی مقدماتی و پیشرفته
• بنیان گذار مجموعه همیار سرمایه
• تحلیگر و معامله گر بورس اوراق بهادار
• نویسنده روزنامه همشهری در حوزه بورس
• کارشناس رادیو اقتصاد سیما
• سخنران در سمینارها و همایش های مالی
• نگارنده بیش از 150 مقاله آموزشی در بازارهای توسعه توانایی های معامله گری رفتاری مالی

این کارگاه مناسب چه کسانی است:

• دانشجویان علاقه مند به بورس و مباحث سرمایه گذاری
• سرمایه گذاران بازارهای دیگر سرمایه گذاری مثل مسکن،طلا و ارز
• فعالان اقتصادی و صاحبان و مدیران کسب و کار
• افرادی که می خواهند به شکل حرفه ای در بازار کسب سود کنند
• افرادی که در بازار دچار هیجانات میشوند یا نمی توانند سریع تصمیم گیری نمایند
• افرادی که با ریسک های بیش از اندازه یا وقفه های زیاد در تصمیم گیری سرمایه خود را به خطر می اندازند

این کارگاه به چه کسانی توصیه نمیشود:

• افرادی که ریسک پذیری پایینی دارند
• کسانی که از درآمد خود راضی هستند و نیازی به کسب درآمد دلاری ندارند
• افرادی که توانایی کنترل و مدیریت استرس خود را ندارند

در این کارگاه چه چیزهایی یاد میگیریم؟

در این دوره تمام اصول شخصیت شناسی و تکنیک ‌های ارتباطی در معاملات شرح داده خواهد شد، همچنین به صورت کاملا عملی در قالب کارگا‌هایی شاد و پرانرژی بر نحوه رهبری معاملات تسلط پیدا خواهید کرد. در این وبینار با انجام تمرین‌های عملی و تست‌های روانشناسی اولین قدم در شروع یک معامله موفق را برداشته و خود را می‌شناسید. دانستن نقاط قوت و ضعف شما می‌تواند قدم اول برای هرچه ثروتمندتر شدن شما باشد.

بخشی از کارگاه روانشناسی معاملات:

کارگاه تخصصی بسیار عملی و کاربردی روانشناسی معاملات

در کارگاه تخصصی روانشناسی معاملات می‌توانید الگوهای رفتاری لازم برای شناخت خودتان را بشناسید و با توجه به نقاط قوت و نقاط ضعف خود بهترین تصمیم‌ها و واکنش‌ها در مواجه با چالش‌های سرمایه‌گذاری را اخذ نمایید.

روانشناسی معاملات چیست؟

روانشناسی معاملات یکی از عوامل موفقیت در سرمایه‌گذاری، معاملات است. رعایت اصول روانشناسی معاملات علاوه بر صرفه‌ جویی در زمان می‌تواند باعث کاهش خطا و ریسک گردد. همچنین می‌تواند ضریب موفقیت را افزایش دهد. از اصول روانشناسی معاملات می‌توان به انواع الگوهای رفتاری اشاره کرد. این الگوها زمینه شناخت خود و تصمیم‌گیری صحیح در واکنش‌ها و تعاملات بازار را برایمان فراهم می‌کند.

آیا توسعه توانایی های معامله گری رفتاری تا به حال این سوالات برایتان پیش آمده است که:

• چرا برخی افراد پس از تحلیل زود تصمیم می‌گیرند؟
• چرا برخی از افراد با وجود تحلیل صحیح اما اقدام به خرید و فروش در بازار نمی‌کنند و یا از سودهای عالی بازار جا می‌مانند و یا نسبت به زیاد شدن زیانشان هیچ اقدامی انجام نمی‌دهند؟
• چرا برخی‌ها به سود و نتیجه دلخواه نمی‌رسند؟
• چرا برخی‌ها ریسک‌پذیرتر به نظر می‌رسند و سهام با ریسک بالا را خریداری کرده و برخی دیگر سعی می‌کنند سراغ سهام کم ریسک‌تر بروند؟
• چرا برخی‌ها اقدام به تغییر سبد سهامشان متناسب با تغییر بازار نمی‌کنند و خودشان را از رشدهای عالی محروم می‌کنند؟ چرا برخی‌ها حتی برای تحلیل سهام نیز وقت کم می‌آورند و یا به تعویق می‌اندازند؟

شما هم این مشکلات را داشته‌اید؟

• گاهی به خاطر اینکه هیجانی عمل می‌کنم نمی‌توانم تصمیم درستی بگیرم.
• به خاطر طمع زیاد و عدم توانای کنترل خود سود دلخواهم را به دست نمی‌آورم.
• خودم را خوب نمی‌شناسم. زیاد از این شاخه به آن شاخه می‌پرم و ضررهای زیادی به من تحمیل شده است.

راه حل چیست؟

دانشمندان حوزه روانشناسی و رفتارشناسی با مطالعه دقیق الگوهای رفتاری انسان‌ها به مدل‌هایی دست یافته‌اند. توسط این الگوها می‌توان همه انسان‌ها را بر اساس ویژگی‌های مشترکشان دسته بندی کرد. اینکه بدانید نقاط قوت و ضعف شما چیست و باید چگونه مسیر صحیح خود را طی کنید بسیار حائز اهمیت است و تاثیر بسزایی در نحوه تصمیم‌گیری‌ها و تعاملات شما در بورس دارد.

یکی از الگوهای رفتار شناسی در روانشناسی معاملاتی مدل DICS است. این الگو مطابق شکل زیر می‌تواند ۴ ویژگی تاثیرگذار شما، در نحوه تعاملات و تصمیم‌گیری‌هایتان را شناسایی نماید.

آیا می‌دانستید؟

• ۷۰ درصد عامل موفقیت بزرگان بورس مدیون مهارت آن‌ها در روانشناسی معاملات بورس است و تنها ۳۰ درصد موفقیت خود را مدیون مهارت‌های تحلیلی خود هستند؟
• بزرگان بورس همواره با شناخت خود از افتادن در تله‌های رفتاری جلوگیری می‌کنند و با ارزیابی خود تعاملاتشان را مدیریت می‌کنند؟
• پیش نیاز یک معامله و پیش نیاز ورود به سرمایه‌گذاری اطلاع از دام‌های رفتاری خودتان است؟

بخشی از تصاویر کارگاه :

سوالات متداول شما عزیزان از این کارگاه:

من تهران نیستم آیا امکان ارائه آنلاین دوره وجود دارد؟

بله، دوره روانشناسی معاملاتی هم به صورت حضوری و هم به صورت آنلاین ارائه می‌شود و برای عزیزانی که دوره آنلاین را تهیه می‌کنند، علاوه بر توسعه توانایی های معامله گری رفتاری دریافت کلاس به صورت آنلاین فیلم دوره همراه با جزوه رنگی ارسال می‌گردد. هزینه دوره غیرحضوری با توجه به در اختیار داشتن تمامی امکانات دوره حضوری همچون مشاوره از استاد، بررسی تمرینات کلاسی، عضویت در کانال ویژه دانشجویان و ارائه با کیفیت دروس همچون دوره حضوری و آنلاین می‌باشد.

آیا این دوره پشتیبانی بعد کلاس نیز دارد؟

بله، یکی از مزیت‌های این دوره پشتیبانی پس از پایان کلاس می‌باشد و شرکت کنندگان می‌توانند نتایج تست‌های خود را پس از اتمام دوره پیگیری نمایند.

من هیچ علمی به روانشناسی ندارم، آیا این دوره برای من مناسب است و پیش نیازی ندارد؟

مدرس این دوره با تکنیک‌های عالی در تدریس، مفاهیم پیچیده رفتارشناسی را با زبان بسیار ساده و در قالبی بسیار مهیج برای شما ارائه می‌کند و هیچ پیش نیاز خاصی ندارد.