شایع ترین اشتباه در معامله گری


شایع ترین اشتباه در معامله گری

رئیس اتحادیه مشاوران املاک استان تهران گفت: در ماه گذشته تنها ۸ هزار معامله ملکی به ثبت رسیده؛ این در حالی است که ۱۲ هزار واحد صنفی مشاور املاک در تهران فعال است.

به گزارش نسیم امروز، به نقل از خبرنگار مهر، آنچه این روزها همزمان با افزایش حجم معاملات مسکن اعم از خرید و فروش و رهن و اجاره موجبات نارضایتی مردم را فراهم کرده، اخذ مبالغ سنگین از موجران، مستأجران، خریداران و فروشندگان واحدهای مسکونی یا تجاری به عنوان حق کمیسیون از سوی مشاوران املاک است.

بر اساس مصوبه کمیسیون املاک هیئت عالی نظارت بر سازمان های صنفی، مصوب ۱۱ اسفند ۹۴ که تا به حال تغییر نیافته، کمیسیون مشاوران املاک در تهران برای خرید و فروش ملک و همچنین رهن و اجاره واحد مسکونی نرخ های مشخص و جداگانه ای دارند. در این دستورالعمل آمده مشاوران املاک می توانند تا ۵۰۰ میلیون تومان (مبلغ فروش مسکن) را به صورت نیم درصد از کل معامله به عنوان حق واسطه گری عقد قرارداد ثبت کنند؛ همچنین در صورت خرید و فروش واحدهای مسکونی به نرخ هایی بالاتر از این رقم، مشاور املاک می تواند معادل ۲۵ صدم درصد از مابه التفاوت را به عنوان حق وساطت عقد قرارداد (کمیسیون) از هر دو طرف مطالبه کند.

به عبارت دیگر در صورتی که یک واحد مسکونی به قیمت ۴۰۰ میلیون تومان فروخته شود، خریدار و فروشنده هر کدام جداگانه می بایست ۲ میلیون تومان به عنوان حق شایع ترین اشتباه در معامله گری کمیسیون به بنگاه دار پرداخت کنند؛ همچنین با توجه به اینکه مالیات بر ارزش افزوده نیز از سوی بنگاه های معاملات ملکی از مشتریان گرفته می شود، طرفین هر کدام ۱۸۰ هزار تومان دیگر هم به مشاور املاک می پردازند، درآمد نهایی بنگاه دار از واسطه گری برای فروش یک ملک معمولی و با قیمت متوسط در تهران (واحد مسکونی ۴۰۰ میلیون تومانی) ۴ میلیون و ۳۶۰ هزار تومان است.

اما اگر مشاوران املاک، واحدی به قیمت مثلا ۸۰۰ میلیون تومان به فروش برسانند، حق کمیسیون بنگاه دار تا ۵۰۰ میلیون تومان از آن به صورت نیم درصد و مابقی (۳۰۰ میلیون تومان) به صورت ۲۵ صدم درصد از طرفین اخذ می شود که در این مورد همراه با مالیات بر ارزش افزوده، رقمی معادل ۵ میلیون و ۹۰۰ هزار تومان درآمد نهایی بنگاه دار از محل حق واسطه گری فروش این ملک (از طرفین فروشنده و خریدار) خواهد بود.

همچنین در بخش حق کمیسیون مشاوران املاک از محل رهن و اجاره ملک، بنگاه داران تهرانی می توانند حداکثر تا یک چهارم (۲۵ درصد) مبلغ اجاره ماهیانه را از دو طرف موجر و مستأجر اخذ کنند؛ همچنین با توجه به اینکه بیشتر قراردادهای اجاره ملک در تهران به صورت تلفیقی از ودیعه و اجاره ماهیانه است، مبلغ کمیسیون مشاور املاک پس از تبدیل آن به صورت از دم اجاره، محاسبه خواهد شد.

این در حالی است که علی رغم وجود تعداد زیادی مشاور املاک در سطح شهر تهران که علی القاعده بخش مهمی از آنها مجوز از اتحادیه صنف مشاوران املاک استان تهران اخذ نکرده اند، با این حال هیچ رقابتی میان آنها در خصوص تخفیف به مشتریان دیده نمی شود؛ همچنین با وجود آنکه تبلیغات خرید، فروش، رهن و اجاره املاک در رسانه ها در اختیار بنگاه داران و مشاوران شایع ترین اشتباه در معامله گری املاک است، هیچ یک حاضر نیستند رقم کمیسیون واسطه گری را در تبلیغات ذکر یا با رقم هایی کمتر از سایر رقبا اقدام به جذب مشتری بیشتری کنند. این موضوع نشان دهنده عدم تغییر رویه مشاوران املاک از رویکرد سنتی جذب مشتری و عدم استفاده از روش های نوین بازاریابی و توسعه مشتریان واحدهای صنفی این حوزه است که به گفته رئیس اتحادیه مشاوران املاک، به عدم سوددهی تعدادی از آنها و انصراف از ادامه فعالیت در این شغل دامن می زند.

همچنین یکی از شایع ترین تخلفات بنگاه داران، اخذ حق کمیسیون هایی بسیار بالاتر از شایع ترین اشتباه در معامله گری درصدهای ذکر شده در دستورالعمل هیئت عالی نظارت بر سازمان های صنفی است که مسئول رسیدگی به این تخلفات، اتحادیه مشاوران املاک، اتاق اصناف و مراجع قضایی (سازمان تعزیرات حکومتی) هستند که معمولا با توجه به اینکه بخش بسیار کوچکی از مردمی که از این تخلف متضرر شده اند، از واحد صنفی متخلف شکایت می کنند و همچنین با توجه به نظارت ضعیف بازرسان اتحادیه، برخی از بنگاه داران متخلف به تکرار تخلفات صنفی ادامه می دهند.

بنگاهداری سود ندارد

حسام عقبایی رئیس اتحادیه صنف مشاوران املاک استان تهران در گفت وگو با خبرنگار مهر در پاسخ به پرسشی در خصوص بالا بودن رقم کمیسیون مشاوران املاک گفت: رقم فعلی از نظر بنگاه داران املاک در تهران بسیار پایین است و ما مترصد افزایش آن هستیم. مشاوران تهرانی املاک تنها نیم درصد از محل فروش به عنوان کمیسیون می گیرند در حالی که در سایر شهرستان ها، این رقم یک درصد مبلغ فروش است.

وی همچنین در پاسخ به این پرسش که مردم از قیمت هایی که مشاوران املاک بابت حق کمیسیون واسطه گری املاک اخذ می کنند، ناراضی هستند، اظهار کرد: این طبیعی است؛ مردم همیشه از همه رقم هایی که بابت خدمات دیگر هم دریافت می کنند ناراضی هستند؛ اگر از مردم بابت هزینه قبض برق یا سایر خدمات هم نظرسنجی کنید، از مبالغی که پرداخت می کنند، ناراضی اند!

عقبایی درباره تخلفات برخی بنگاه داران در خصوص اخذ مبالغی بالاتر از نرخ مصوب کمیسیون، در اظهار نظری عجیب گفت: به هر حال تخلف در این زمینه وجود دارد و این امری شایع است که مختص به بنگاه داران نیست. در بسیاری از صنوف شاهد تخلف گران فروشی هستیم. مگر همه میوه فروش ها میوه را به نرخ مصوب می فروشند یا دیگر اصناف مطابق نرخ های مصوب اتحادیه های صنفی به مردم خدمات می دهند!؟

وی با بیان اینکه در ماه گذشته تنها ۸ هزار فقره معامله ملکی در سامانه جامع املاک به ثبت رسیده و این در حالی است که ۱۲ هزار واحد صنفی مشاور املاک در تهران فعالیت می کنند، تصریح کرد: این موضوع نشان دهنده زیان ده بودن این شغل است و ما هر ماه شاهد تعطیلی تعدادی از واحدهای صنفی مشاور املاک هستیم. ضمن اینکه مالیات بر درآمد صنف مشاوران املاک ۴۵ درصد است که بخش مهمی از درآمد آنها را از بین می برد؛ به این هزینه، پرداخت پورسانت بازاریاب های مشاوران املاک نیز افزوده می شود که عملا مبلغ خاصی به عنوان درآمد خالص و نهایی برای خود بنگاه دار باقی نمی ماند.

چرا سهام ضرر ده را نمی‌فروشیم؟

دلایل عدم فروش سهام ضرر ده تمام سرمایه‌گذاران با هدف افزایش دارایی وارد بازار بورس می‌شوند. آن‌ها حتی این مطلب را پذیرفته‌اند که شکست بخشی از این بازار است. عدم اطمینان در تمام جنبه‌های زندگی ما نمود دارد. بازار بورس هم از این قاعده مستثنی نیست. اما با وجود تمام این آگاهی‌ها هم‌چنان عکس‌العمل افراد

دلایل عدم فروش سهام ضرر ده

تمام سرمایه‌گذاران با هدف افزایش دارایی وارد بازار بورس می‌شوند. آن‌ها حتی این مطلب را پذیرفته‌اند که شکست بخشی از این بازار است. عدم اطمینان در تمام جنبه‌های زندگی ما نمود دارد. بازار بورس هم از این قاعده مستثنی نیست. اما با وجود تمام این آگاهی‌ها هم‌چنان عکس‌العمل افراد در مواجهه با نگهداری یا فروش سهام ضرر ده متفاوت است.

در بازارهای مالی، هم سرمایه‌گذاران حرفه‌ای حضور دارند و هم تازه‌واردها. هر کدام از این شخصیت‌ها در مورد نگهداری یا فروش یک سهم، واکنش متفاوتی دارند. چنین رفتارهایی در بازار به کرات دیده می‌شود. برای مثال خریدهای عجولانه و فروش‌های دیرهنگام و هم‌چنین نگهداری سهام‌ ضرر ده همگی از مواردی هستند که در زمره‌ چنین رفتارهایی قرار می‌گیرند. در ادامه چند نمونه از شایع‌ترین این قبیل رفتارها را با هم بررسی می‌کنیم.

عدم داشتن برنامه معاملاتی؛ مهم‌ترین دلیل عدم فروش سهام‌ ضرر ده

سهام‌داران پس از اینکه به کمک تحلیل تکنیکال و تحلیل بنیادی سهام مورد نظر خود را انتخاب کردند، باید برنامه معاملاتی خود را مشخص کنند. آن‌ها پیش از سرمایه‌گذاری باید نگاهی به شاخص بورس بیندازند تا از روند آن مطلع شوند. بعد از این مرحله باید تصمیم بگیرند که آیا زمان مناسبی برای ورود به سهم است یا خیر. آن‌ها هم‌چنین باید استراتژی معاملاتی خود را مشخص کنند. مشخص کردن هدف و تصمیم‌گیری برای خروج نیز گام‌های بعدی هستند.

در اینجا تعیین هدف همان حد سود و حد ضرر است. این دو محدوده به افراد کمک می‌کند تا ریسک معاملاتی خود را پایین بیاورند. در این دو معیار مشخص می‌شود که باید چقدر سود یا ضرر کنید تا سهام را بفروشید. رعایت حد سود موجب غلبه بر حرص و طمع می‌شود و رعایت حد ضرر گامی برای مقابله با ترس است.

بیشتر بخوانید: ریسک سیاسی چیست و چه تاثیری بر بورس دارد؟

به این صورت اگر حتی سهام ضرر ده هم داشته باشید، کمتر متضرر می‌شوید. طمع و ترس از جمله عواملی هستند که نهایتا منجر به شکست می‌شوند. به همین دلیل تعیین استراتژی مشخص و شفاف در خرید و فروش، از ملزومات معامله‌گری به حساب می‌آیند. اگر می‌خواهید برنامه‌ معاملاتی خود را مشخص کنید باید موارد زیر را مد نظر قرار دهید:

  • توجه به شاخص بورس و تحلیل آن
  • مشخص کردن حد سود و حد ضرر
  • تعیین زمان مناسب به منظور ورود و خروج
  • تجزیه و تحلیل حمایت و مقاومت
  • بررسی قیمت شروع و قیمت پایانی به صورت روزانه

برخی آن‌قدر در یک سهام متضرر شده‌اند که معتقدند حتی فروختن نیز دردی را دوا نمی‌کند. آن‌ها صبر می‌کنند تا شرایط بازار عوض شود. اما با چنین کاری ممکن است زیان‌شان روز به روز بیشتر شود. این دسته از افراد اگر موقع انتخاب سهم حد ضرر خود را تعیین کرده باشند و به آن عمل کنند، می‌توانند از بروز زیان‌های بیشتر جلوگیری کنند.

توجه به احساسات و تصمیم‌های هیجانی و نگهداری سهام ضرر ده

سخت است که بخواهیم میان عقل و احساس خود مرزی مشخص کنیم. اما تفکیک این دو از یک‌دیگر در تمام مراحل زندگی امری مهم و حیاتی است. عدم کنترل احساسات یکی از دلایل نگهداری سهام ضرر ده است. مواردی نظیر ترس از شکست، خوش‌بینی افراطی، غرور و لجبازی، وابستگی و تعصب بی‌جا در سرمایه‌گذاری می‌توانند یک ضرر سنگین را برای افراد رقم زنند.

ترس از شکست و اثر آن بر عدم فروش سهام ضرر ده

همه ما از این می‌ترسیم که مبادا روزی شکست بخوریم. حتی فکر کردن به شکست و واکنش‌های اطرافیان نیز بسیار دردناک است. درست است که سرمایه‌گذاران از ذات بازار سرمایه مطلع هستند، اما وقتی پای عمل به میان می‌آید، برخی از سرمایه‌گذاران نمره قبولی نمی‌گیرند.

در واقع این دسته از افراد اصلا شکست خود را قبول نمی‌کنند که بخواهند جلوی ضرر را بگیرند. پس ترس از شکست باعث می‌شود نتوان نگاهی منطقی به قضایا داشت. معامله‌گری که از شکست می‌ترسد، با علم به ضرر ده بودن سهامش هم‌چنان بر نگهداری آن اصرار می‌کند.

با این کار حتی فرصت‌های سرمایه‌گذاری نیز یک به یک از دست می‌روند. اگر همان موقع که حد ضرر فعال می‌شود، اقدام به فروش سهام کنیم، می‌توانیم ضرر خود را با ورود به سهم‌های دیگر جبران کنیم. با این حال ترس مانع از انجام چنین کاری می‌شود و بعضی افراد سهام ضررده خود را نگه می‌دارند.

خوش‌بینی افراطی

زمانی که سرمایه‌گذار از سهام خود انتظارات نامعقول و غیرممکن داشته باشد، یک خوش‌بینی کاذب گریبانش را می‌گیرد. فرد چنان به آینده سهم امیدوار است که ترجیح می‌دهد سهام ضرر ده خود را هم‌چنان نگه دارد. چرا که بر اساس خوش‌بینی افراطی، امیدوار است که قیمت سهم برگردد. در واقع چنین سرمایه‌گذارانی اتفاقات را با دیدی فراواقعی می‌نگرند. آن‌ها با چنین کاری از مسیر موفقیت و هم‌چنین فرصت‌های مناسب سرمایه‌گذاری در سهم‌های دیگر دور می‌شوند.

غرور و لجبازی

حس غرور عامل دیگری است که منجر به نگهداری سهام ضرر ده می‌شود. فرض کنید شخصی سهام یک شایع ترین اشتباه در معامله گری شرکت را خریده است. او همه‌جا از این سهم به عنوان یک سهم سودده یاد کرده است .به همین دلیل حتی زمانی که در ضرر است، بخاطر غرور هم‌چنان سهم خود را نگه می‌دارد. چنین فردی نمی‌خواهد اشتباه خود را بپذیرد.

افراد باهوش چنین رفتاری از خود نشان نمی‌دهند. آن‌ها شایع ترین اشتباه در معامله گری می‌دانند که پذیرش شکست موجب می‌شود که جلوی ضررهای بیشتر گرفته شود. به این ترتیب افراد باهوش می‌توانند منابع مالی خود را صرف سرمایه‌گذاری روی سهمی دیگر کنند.

وابستگی و تعصب بی‌جا در نگهداری سهام ضرر ده

حس تعصب یکی از رایج‌ترین احساساتی است که افراد با آن سروکار دارند. در بازار بورس کم نیستند افرادی که چنان به سهم تعصب دارند که ضرر ده بودن آن را نمی‌بینند. چنین افرادی سهام ضرر ده را نگه می‌دارند که این امر تنها ناشی از تعصب آن‌هاست.

بیشتر بخوانید: یک روش برای کاهش ریسک در بورس

اصلا منطقی نیست که سهام ضرر ده را چند سال نگه ‌داریم؛‌ آن هم نه بر اساس تحلیل! یکی از اصول اولیه سرمایه‌گذاری بررسی روند سهم است. سرمایه‌گذار باید سودآور بودن شرکت را مورد بررسی قرار دهد و مدت‌زمان معقولی سهامداری کند؛ نه اینکه از روی تعصب و فارغ از روند حرکتی سهم،‌ چندین سال در سهم بماند. وفادار ماندن به سهام ضرر ده تنها میزان ضرر را زیادتر می‌کند. نتیجه چنین امری این است که فرد سرانجام با ضرر سنگینی از سهم خارج می‌شود.

نکته پایانی

اصولا در نبرد میان احساس و عقل، احساس پیروز میدان است. احساس می‌تواند بر حقایق سرپوش بگذارد و چشم ما را بر روی آن‌ها ببندد. سرمایه‌گذار تحمل ندارد اتفاقاتی را که باب میلش نیست ببیند. اما راه چاره چیست؟‌ افراد باید در چینش سهام در پرتفوی خود احساسات و عواطف را دخیل نکنند. سرمایه‌گذاری باید بر اساس یک برنامه‌ معاملاتی انجام شود. اگر فرد سرمایه‌گذار ضرر خود را نپذیرد، هرگز در بازار سرمایه موفق نخواهد شد.

سرمایه‌گذار باید کاملا منطقی عمل کند. همان‌طور که پیشینیان ما گفته‌اند: «جلوی ضرر را از هر کجا بگیرید منفعت است.» پس خروج از سهام ضرر ده خود یک منفعت محسوب می‌شود. ضرر و زیان‌های کوچک شایع ترین اشتباه در معامله گری افراد را محکم و استوار می‌کنند. چنین ضررهایی مانع از بروز ضررهای بزرگ‌تر در آینده می‌شود.

شایع‌ترین دلیل شکایت از پزشکان

همشهری آنلاین: معاون درمان وزارت بهداشت گفت: 80 تا 90 درصد شکایات از پزشکان به علت عدم برقراری ارتباط مناسب با بیمار است.

مهر نوشت: سید حسن امامی رضوی چهارشنبه 9 آذر ماه در نخستین کنگره ملی «آموزش بیمار» که در تالار امام بیمارستان امام خمینی (ره) برگزار شد، در ارائه تعریفی از نظام حاکمیت خدمات بالینی گفت: نظام حاکمیت خدمات بالینی چارچوبی است که سازمان‌های ارائه‌دهنده خدمات در قبال بهبود دائمی کیفیت پاسخگو بوده و با ایجاد محیطی که در آن تعالی در خدمات بالینی شکوفا می‌شود به صیانت از استانداردهای عالی خدمت می‌پردازند.

معاون وزیر بهداشت، درمان و آموزش پزشکی افزود: نظام حاکمیت خدمات بالینی در کنار برنامه اعتباربخشی بیمارستان‌ها همانند دو بال هستند که در نهایت منجر به ارتقای کیفیت ارائه خدمات در مراکز درمانی می‌شوند.

به گفته معاون وزیر بهداشت، ارائه اطلاعات دقیق درباره وضعیت سلامت، کاهش اضطراب و افزایش رضایت، کاهش میزان پذیرش مجدد پس از ترخیص، کاهش هزینه‌های بستری و مدت اقامت در بیمارستان، افزایش استقلال و کاهش وابستگی غیرمنطقی و افزایش توانایی جهت تصمیم‌گیری و تسهیل کسب رضایت‌نامه رسمی از جمله اهداف آموزش به بیمار در چارچوب نظام حاکمیت خدمات بالینی است.

راز درآمدهای میلیاردی از فارکس چیست؟

راز درآمدهای میلیاردی از فارکس چیست؟

ساعت 24 - امروزه داشتن شغلی با درآمد بالا و بدون نیاز به زمان و مکان خاص، می تواند آرزوی هر فردی باشد. لحظه ای را تصور کنید که صرفا با همراه داشتن یک رایانه شخصی و اینترنت می توانید در هر نقطه از دنیا که باشید، درآمد بالایی کسب نموده و زمان بیشتری را به زندگی شخصی خویش اختصاص دهید. خوشبختانه در دنیای امروز به لطف وجود بزرگترین بازار مالی دنیا یعنی فارکس، این رویا چندان دور از ذهن نخواهد بود و چه بسا افراد زیادی نیز در حال حاضر به همین شکل در حال کسب درآمد دلاری بوده و از زندگی با رفاه بالا برخوردار هستند.

اما از طرفی بنا به آمار اعلام شده به طور میانگین ۷۷ درصد معامله گران بازار فارکس دارای حساب های معاملاتی ضررده بوده و متاسفانه سرمایه خود را در این بازار از دست می دهند. حال سوال اساسی این است که چطور می توان در گروه معامله گران موفق این بازار قرار گرفت؟ به عبارت دیگر، با توجه به شرایط بیان شده، می خواهیم ببینیم چگونه می توان در این بازار به سود رسید و در واقع راز درآمدهای میلیاردی از فارکس چیست؟

از همین جهت به منظور پاسخگویی به سوالات مطرح شده، امروز قصد داریم به معرفی برخی از نکات مهم جهت کسب موفقیت در بازار فارکس و رسیدن به سودهای بزرگ در این بازار بپردازیم.

آموزش صحیح معامله گری

بی شک آموختن شیوه های صحیح معامله گری، اولین و اساسی ترین گام جهت حضور در هر بازار مالی از جمله بازار فارکس می باشد. حال توجه داشته باشید نکته حائز اهمیت در این بخش، تاکید بر دیدن آموزش صحیح و اصولی است.

دلیل این تاکید، گستردگی بیش از حد منابع مطالعاتی و آموزشی در این حوزه می باشد. لذا این امر(گستردگی منابع آموزشی) شاید در ابتدا به عنوان یک مزیت محسوب گردد اما در نهایت موجب سردرگمی بیشتر مخاطب خواهد شد. این درست همان اتفاقی ست که امروزه شاهد آن هستیم. افراد پر انگیزه و مستعدی را می بینیم که علیرغم تلاش های بی وقفه، متاسفانه موفق به کسب نتیجه دلخواه در بازار فارکس نمی گردند.

یکی از دلایل این عدم موفقیت را می توان در یادگیری ناپیوسته مطالب آموزشی دانست. به عبارت دیگر، این افراد بی آنکه اطلاعی داشته باشند شروع به یادگیری مباحث مختلف به صورت جداگانه کرده که در نهایت به دلیل عدم پیوستگی مطالب یادگرفته شده، امکان استفاده و پیاده سازی آن به صورت یک سیستم یکپارچه و واحد را در محیط عملی بازار نداشته و لذا منجر به شکست و از بین رفتن سرمایه آنان خواهد شد.

همچنین علاوه بر این، بعضا برخی منابع آموزشی غیر معتبر نیز وجود دارند که با پرداختن به مسائل و نکات غیرحرفه ای، موجب سردرگمی مخاطبان می گردند. بنابراین به طور کلی بایستی ابتدا از صحت مطالب ارائه شده در دوره آموزش فارکس اطمینان حاصل کرد و سپس مباحث را از دید علمی و عملی مورد بررسی و بازبینی قرار داد. همچنین بایستی به جامعیت و یکپارچگی مطالب ارائه شده توجه نمود تا از فراگیری مطالب به صورت پراکنده خودداری گردد.

در این راستا شما می توانید با شرکت در دوره آموزش فارکس سایت آموزش بورس از تمامی نکات و مباحث بیان شده بهره مند گردید. از جمله ویژگی های دوره آموزش فارکس، بیان مطالب به صورت کاملا علمی و عملی می باشد که در آن آموزش ها به صورت گام به گام و همراه با یک نظم سیستماتیک به مخاطب عرضه می گردد.

راز درآمدهای میلیاردی از فارکس چیست؟

حذف عادات غلط و کشنده در معامله گری

متاسفانه عده ای از افراد با رویای کسب درآمد بالا در زمانی کوتاه، وارد این بازار شده و پس مدت نه چندان زیادی، تمام و یا بخش قابل توجهی از سرمایه خود را از دست می دهند. توجه به شایع ترین اشتباه در معامله گری این موضوع که در حوزه روان شناسی معاملاتی قرار می گیرد، امری ضروری جهت فعالیت و کسب سود در بازار فارکس می باشد.

به عبارت دیگر، پیش از انجام هر فعالیتی در بازار فارکس، ابتدا بایستی به یک دید صحیح و درست از بازار برسیم. بنابراین در این بازار راه صد ساله را یک شبه نمی توان طی کرد و نیازمند صبر و کسب تجربه می باشد. همچنین باید دانست و پذیرفت که در بازارهای مالی، ما با یک فضای احتمالاتی مواجه هستیم و در واقع قطعیتی وجود نخواهد داشت. از همین جهت، در کنار داشتن معاملات سودده، بایستی برخی ضررهای احتمالی را پذیرفت و آنان را محدود نماییم.

بنابراین مدیریت سرمایه و ریسک یکی دیگر از ضروریات فعالیت در هر بازار مالی از جمله بازار فارکس می باشد. توجه داشته باشید به عنوان یک معامله گر، اولین وظیفه ما حفاظت از سرمایه موجود بوده شایع ترین اشتباه در معامله گری و سپس در گام بعدی می توان بر کسب سود در این بازار متمرکز شد. لذا پیش از ورود به هر معامله، ضروریست تا ابتدا حجم معاملاتی خود را بر اساس اصول مدیریت سرمایه مشخص نموده و از ورود به معاملات با حجم بالا خودداری نماییم.

استراتژی معاملاتی

یکی دیگر از تفاوت های بارز میان افراد موفق و ناموفق در بازار فارکس، داشتن استراتژی معاملاتی می باشد. همانطور که می دانید بازارهای مالی دائما در حال نوسان و حرکت بوده، از همین رو به منظور انجام معاملات موفق، بایستی یک سیستم مشخص و هدفمند داشته باشیم. حال مقصود از سیستم مشخص و هدفمند، سیستم معاملاتی است که بر اساس آن قادر باشیم بهترین نقاط ورود و خروج با احتمال برد بالا را تشخیص دهیم.

به عبارت دیگر، استراتژی معاملاتی بایستی به گونه ای باشد که نواحی معاملاتی با شانس موفقیت بالا و ریسک پایین را به ما شناسایی نماید. در این میان، طبیعتا افرادی که فاقد استراتژی معاملاتی هستند، در حین بررسی بازار و چارتهای معاملاتی، دچار سردرگمی شده و معاملات خود را به صورت تصادفی انجام داده که اغلب به شکست منجر خواهد شد.

همچنین از طرفی چنانچه استراتژی معاملاتی در نظر گرفته شده، دارای ضعف هایی در ساختار خود باشد، طبیعتا قادر به تشخیص نواحی معاملاتی مناسب نبوده و لذا با ایجاد ضررهای معاملاتی پی در پی، در نهایت منجر به از بین رفتن سرمایه خواهد شد.

از همین رو، داشتن یک استراتژی معاملاتی سودده و موفق امری ضروری جهت کسب موفقیت در بازار فارکس و یا هر بازار مالی دیگر می باشد. حال شاید برای شما هم این سوال مطرح گردد که بهترین استراتژی معاملاتی کدام است؟ در پاسخ به این سوال می توان گفت بهترین استراتژی معاملاتی، بایستی نشان دهنده نقاطی از بازار باشد که بیشترین تعداد خریدار شایع ترین اشتباه در معامله گری و یا فروشنده در آن نقطه وجود دارد.

بدین منظور استراتژی در نظر گرفته شده بایستی به گونه ای جامع باشد تا بتواند در نقاطی که سایر افراد (با استراتژی های متفاوت) اقدام به خرید میکنند، سیگنال خرید داده و همچنین در مناطقی که اکثر افراد فروشنده هستند سیگنال فروش صادر نماید. چنانچه علاقه مند هستید در مورد این سبک استراتژی بیشتر بدانید، مطالعه صفحه استراتژی جامع معاملاتی را به شما توصیه می کنیم.

سخن پایانی

از این که تا پایان این مطلب همراه ما بودید صمیمانه سپاسگزاریم. در مطالب بیان شده راهکارهایی ارائه گردید که توجه و عمل به آنها می تواند نقش به سزایی در کسب موفقیت در بازار فارکس و رسیدن به درآمدهای بالا داشته باشد. از همین رو در این نوشته، به سه اصل اساسی یعنی دیدن آموزش صحیح فارکس، حذف عادات اشتباه معامله گری و داشتن استراتژی جامع معاملاتی اشاره گردید.

قلعه‌نویی: استقلال برنده دربی است

قلعه‌نویی: استقلال برنده دربی است

سرمربی تیم فوتبال سپاهان گفت: بازیکن بزرگی مثل زیدان هم در فینال جام جهانی اشتباه کرده است. نباید به خاطر یک اشتباه بازیکن را سرزنش کنیم.

به گزارش گروه ورزشی خبرگزاری برنا، امیر قلعه‌نویی در گفتگو با برنامه ورزشی رادیو تهران در خصوص حال و هوای سپاهان و اینکه یکی از مدعیان قهرمانی در لیگ برتر است، گفت: ابتدا عرض تسلیت دارم برای خانواده‌هایی که در حادثه تروریستی عزیزانشان را از دست دادند. تسلیت به ملت ایران و مخصوصاً مردم اهواز که علاوه بر اینکه در طول ۸ سال دفاع مقدس عزیزانشان را از دست دادند، بازهم دوباره داغدار شدند و امیدوارم خداوند به آنها صبر بدهد.

وی در ادامه اضافه کرد: به هر حال اگر قرار است در لیگ تیمی مدعی باشد علاوه بر اینکه یک فوتبال خوب با کیفیتی ارائه بدهد، باید از چند جهت شرایط خوبی داشته باشد. ابتدا باید از لحاظ مالی پشتوانه خوبی داشته باشد، من با سند به شما می‌گویم سپاهان جزو تیم‌های چهارم و پنجم لیگ برتر است که هزینه کرد. از مدیران باشگاه و کارخانه سپاهان تشکر می‌کنم که هرچه در توان داشتند برای سپاهان گذاشتند تا با قدرت در لیگ ظاهر شوند. بحث دوم طرفدار است که خدا را شکر سپاهان هواداران خوبی دارد. بخش سوم عوامل اجرایی است که داخل زمین باید عملکرد خوبی داشته باشد، این موضوع به من و بازیکنان برمی‌گردد. ما با توجه به تغییراتی که امسال داشتیم و نتایج ضعیفی که دو سال گذشته سپاهان کسب کرد، باید تغییر نگرش داشته باشیم. متأسفانه یک مقدار این موضوع یکی از مشکلات اصلی سپاهان است. بعضی از بازیکنان نگرش خود را تغییر نداده‌اند. اگر این موضوع را حل کنیم مطمئن باشید شرایطمان بهتر خواهد شد، زمانی که دو یا سه گل از تیم حریف جلو شایع ترین اشتباه در معامله گری هستیم نباید به راحتی بی‌تفاوت شویم تا گل دریافت کنیم، ولی در کل از شرایط تیم راضی هستم، اگر کیفیت چمن نقش جهان هم در هفته‌های آینده بهتر شود مطمئناً با تغییر نگرش بعضی از بازیکنان هفته به هفته بهتر خواهیم شد و نتایج خوبی کسب می‌کنیم.

قلعه‌نویی در ادامه تأکید کرد: متأسفانه بعضی از بازیکنان سال گذشته که در تیم هستند کابوس نتایج سال‌های گذشته را در ذهن خود دارند. شما اگر با دقت تیم سپاهان را آنالیز کنید متوجه خواهید شد که بازیکنانی که جدید به تیم اضافه شده‌اند خیلی بهتر عمل می‌کنند. این نیاز به زمان دارد تا بازیکنان به یک همدلی و یک نگرش خوبی برسند تا بتوانند عملکرد خوبی داشته باشند. برای مثال زمانی که فرگوسن از منچستر یونایتد جدا شد دیدید که منچستر چه نتایج پرنوسانی داشت، چقدر سخت نتیجه می‌گرفت و نیاز به زمان دارد تا منچستر یونایتد فرگوسن برسد. مطمئن باشید سپاهان هم نیاز به زمان دارد تا به روزهای اوجش برگردد.

قلعه‌نویی درباره تیم ملی و اینکه خیلی‌ها معتقدند حضور ۸ ساله کی‌روش باید نتیجه بدهد و در جام ملت‌های آسیا قهرمان شویم، گفت: متأسفانه در فوتبال ما هر کسی کار خودش را انجام می‌دهد، شایع ترین اشتباه در معامله گری بعضی‌ها تصمیماتی می‌گیرند که باری به هر جهت است. شما اگر به یاد داشته باشید، کی‌روش ۸ سال است که سرمربی تیم ملی ایران است. ببینید در این ۸ ساله چند برنامه تلویزیونی مخصوص قرارداد کی‌روش تهیه شده است. در صورتی که در دنیا این موضوع وجود ندارد و یک بار قراردادها به صورت شفاف منتشر می‌شود. اما در فوتبال ایران مشکلات مدیریتی وجود دارد؛ چراکه افرادی مدیر هستند که اهل فن نیستند. در فوتبال ثبات مدیریتی وجود ندارد، همین می‌شود که هر کسی بخواهد هر کاری که دلش می‌خواهد انجام بدهد. فوتبال ایران از مدیرانی مانند دادکان و داریوش مصطفوی را می‌خواهد. این افراد اقتدار دارند. با برنامه کار خودشان را جلو می‌برند، مدیر هستند نه مدیری که کارمند کسی باشد. زمان دادکان با کمترین امکانات فوتبال ایران روند خوبی را داشت، به جام جهانی صعود کرد و اگر در جام ملت‌ها بدشانسی نمی‌آوردیم می‌توانستیم قهرمان هم شویم.

سرمربی تیم فوتبال سپاهان در ادامه تأکید کرد: با توجه به تجربه‌ای که من در این چند ساله در فوتبال ایران دارم باید بگویم رفتن به جام جهانی آسان است اما در جام ملت‌ها شرایط سخت‌تر است. بعضی اتفاقات در زمین می‌افتد مثل جام ملت‌های گذشته، اخراج پولادی باعث شد تا تیم ضربه بخورد، این به مربی برنمی‌گردد؛ چراکه بعضی اتفاقات در زمین می‌افتد که مربی نمی‌داند که چه کار باید بکند، اما کی‌روش ۸ سال در فوتبال ایران تجربه دارد، این زمان زیادی است که به یک مربی داده شده است. باید با حضور بازیکنانی که در تیم ملی هستند، عملکرد خوبی داشته باشیم. شرایط خوبی در حال حاضر برای فوتبال ایران وجود دارد. بازیکنان باید با تمرکز خوبی در جام ملت‌ها به میدان بروند تا بتوانند نتیجه بگیرند، ولی تعجب می‌کنم از دوستانی که درست زمان جام جهانی از استانداردهای لیگ برتر می‌گفتند و اعتقاد داشتند لیگ برتر ایران شرایط خوبی ندارد، اما درست همان زمان بسیاری از بازیکنان لیگ برتر توانستند لژیونر شوند. ما نمی‌گوییم لیگ ایران مشکل ندارد، مشکل زیاد داریم اما باید قبول کنیم که بازیکنانی که در لیگ ایران بازی می‌کنند کیفیت بالایی دارند.

سرمربی تیم فوتبال سپاهان در ادامه گفت: زمانی که من در تیم ملی مسئولیت داشتم طبق برنامه جلو می‌رفتیم. برای نیم‌فصل سعی می‌کردیم برای تمام تیم‌های حاضر در لیگ برتر یک پرونده و یک آرشیوی درست کنیم، هر هفته مربیان به شهرستان‌ها می‌رفتند تا بازیکنان را آنالیز کنند و بعد دوشنبه به دوشنبه جلسه برگزار می‌کردیم تا گزارشات ارسالی را بررسی کنیم. حتی مارکار آقاجانیان به عنوان مسئول لژیونرها بازیکنان حاضر در لیگ‌های اروپایی را بررسی می‌کرد. حتی ما آن زمان با بازیکن‌های لژیونر در ارتباط بودیم، آخرین شرایط آنها مطلع می‌شویم تا این بازیکنان را زیرنظر داشته باشیم. بعد برای نیم‌فصل دوم یک برنامه دیگر تنظیم کردیم. ۵۰ بازیکن شناسایی کردیم که نتیجه‌ آن قهرمانی تیم ملی (ب) ایران در مسابقات اردن بود. با تمرکز و برنامه‌ریزی دقیقی روی این ۵۰ بازیکن کار کردیم. برنامه خیلی خیلی خوبی داشتیم که توانستیم استعدادهای خوبی را شناسایی کنیم مثل سردار آزمون که اکبر محمدی او را کشف کرد و بعد به سپاهان آورد و او درنهایت لژیونر شد. حتی وحید امیری، مربیان استعدادیاب خیلی برای ستاره‌های تیم ملی زحمت می‌کشند اما همیشه نادیده گرفته می‌شوند. ما بهترین شرایط را داریم،‌بهترین بازیکنان را داریم ولی متأسفانه در این چند ساله به خاطر مشکلات مالی نتوانستیم آن‌طور که باید و شاید کار کنیم.

قلعه‌نویی در پایان درباره دربی و اینکه چه نتیجه‌ای رقم می‌خورد اظهار داشت: من راجع به مسائل فنی نمی‌توانم حرفی بزنم. با توجه به اینکه چند سال در تیم استقلال به عنوان مربی و حتی کاپیتان فعالیت کردم امیدوارم استقلال پیروز از میدان خارج شود، نباید به آمار جدول نگاه بکنیم. هیچ وقت رده جدول تعیین‌کننده برنده دربی نبوده است. دربی شرایط خودش را دارد، من یادم هست که زمان بگوویچ که پرسپولیس به بسیاری از تیم‌ها ۶ یا ۷ گل می‌زد ما شرایط خوبی نداشتیم اما توانستیم ۲ بر یک پیروز شویم. امیدوارم دربی کیفیت خوبی داشته باشد، فکر می‌کنم بازی زیبایی را شاهد باشیم و درنهایت استقلال پیروز شود. پرسپولیس در حال حاضر شرایط خوبی دارد، توانست تیم پرقدرت الدحیل را در لیگ آسیا شکست دهد و امیدواریم در آینده موفق باشند. استقلال هم می‌توانست جلوی السد پیروز شود اما به هر حال فوتبال همین است، ممکن است به حقت نرسی، اشتباه روزبه چشمی طبیعی است. بازیکن بزرگی مثل زیدان هم در فینال جام جهانی اشتباه کرده است. نباید به خاطر یک اشتباه بازیکن را سرزنش کنیم.



اشتراک گذاری

دیدگاه شما

اولین دیدگاه را شما ارسال نمایید.