فرایند بررسی و انتخاب بازارهای خارجی

بررسی فرایند صادرات شرکت های شاغل در بخش نساجی و پوشاک و ارائه راه کارهای آینده

فرضیات تحقیق: این تحقیق دارای یک فرض اهم و چهار فرض اخص از قرار زیر است : فرض اهم: یکی از مهمترین عامل های کاهش سهم شرکت های نساجی و پوشاک ایران در بازارهای بین المللی ناشی از عدم شناسایی آمیخته بازاریابی است . فرضیات اخص : -1 عدم توجه به مشخصات محصول باعث کاهش سهم ایران در بازارهای بین المللی نساجی و پوشاک شده است . -2 عدم شناسایی عوامل موثر بر فرایند قیمت گذاری محصولات نساجی و پوشاک باعث غیر قابل رقابت بودن کالاهای ایرانی شده است . -3 ملاحظات محصول، بازار، واسطه ها و شرکت در انتخاب کانال های توزیع عامل تعیین کننده در سهم بازار بین الملل است . -4 تبلیغات و فعالیت گسترده در امر پیشبرد فروش باعث تدوام حضور در بازار می گردد. روش تحقیق: روش اصلی این تحقیق از نوع میدانی است و در آن از روشهای مصاحبه، پرسشنامه و مطالعات کتابخانه ای جهت جمع آوری داده های مورد نیاز استفاده می شود. برخی از اطلاعات مورد نیاز از طریق پرسشنامه و از طریق نظرسنجی از شرکت های تولید کننده و صادر کننده منسوجات و پوشاک کشور صورت می گیرد. آنگاه دیگر داده های مورد نیاز از طریق بانک های اطلاعاتی مرکز توسعه صادرات ، گمرک ایران، بانک مرکزی و مطالعات کتابخانه ای گردآوری می شود. در ادامه با استفاده از نظرات اساتید محترم راهنما و مشاور و مصاحبه با کارشناسان امر صادرات و صاحبنظران صنعت نساجی و پوشاک به ارائه راه کارهایی برای توسعه صادرات در این صنعت می پردازیم. قلمرو زمانی و مکانی و موضوعی تحقیق: دوره زمانی و مطالعاتی این تحقیق که نظرسنجی بر اساس آن صورت می گیرد مربوط به سال 1377 می باشد. در مورد داده های سری زمانی از اطلاعات سال های 1354 لغایت 1376، حاصل از بانک اطلاعاتی گمرک ایران، بانک مرکزی، وزارت بازرگانی و مرکز توسعه صادرات ایران استفاده می شود. از جهت قلمرو مکانی، این تحقیق شرکت های شاغل در بخش نساجی و پوشاک کشور را در بر می گیرد. قلمرو موضوعی این تحقیق بررسی بعد آمیخته بازاریابی در صادرات نساجی و پوشاک کشور و تاثیر آن در سهم ایران از بازارهای جهانی این محصولات می باشد، و بررسی وضعیت جهانی صادرات نساجی و پوشاک و روند آن از سال 1980 میلادی تا سال 1997 میلادی صورت می گیرد.

برای دانلود 15 صفحه اول ابتدا ثبت نام کنید

اگر عضو سایت هستید لطفا وارد حساب کاربری خود شوید

منابع مشابه

تحلیل چالش ها و راه کارهای توسعه صادرات غیرنفتی مطالعه موردی: صنایع نساجی استان یزد

تلاش برای رسیدن به اهداف چشم انداز ?? ساله و ایجاد ظرفیت‌های جدید درجهت توسعه صادرات غیرنفتی همواره از جمله راهبردهای بلند مدت کشور در عرصه اقتصاد در طول سال‌های اخیر بوده است. هرچند که در طول برنامه‌های اول‌، دوم و سوم توسعه اقتصادی کشور‌، وضعیت صادرات غیرنفتی ایران از رقم پیش بینی شده کم تر بود‌، اما در سال نخست چهارمین فرایند بررسی و انتخاب بازارهای خارجی برنامه توسعه اقتصادی، اجتماعی و فرهنگی کشور این میزان از رقم پیش بینی شده.

تحلیل چالش ها و راه کارهای توسعه صادرات غیرنفتی مطالعه موردی: صنایع نساجی استان یزد

تلاش برای رسیدن به اهداف چشم انداز ?? ساله و ایجاد ظرفیت های جدید درجهت توسعه صادرات غیرنفتی همواره از جمله راهبردهای بلند مدت کشور در عرصه اقتصاد در طول سال های اخیر بوده است. هرچند که در طول برنامه های اول ، دوم و سوم توسعه اقتصادی کشور ، وضعیت صادرات غیرنفتی ایران از رقم پیش بینی شده کم تر بود ، اما در سال نخست چهارمین برنامه توسعه اقتصادی، اجتماعی و فرهنگی کشور این میزان از رقم پیش بینی شده.

عوامل موثر برتوسعه کاربرد تجارت الکترونیک در شرکت های نساجی و تولید پوشاک استان اصفهان

اجرای برنامه‌های نوسازی کارخانجات نساجی و تولید پوشاک ایران که در اوائل دهه 1380 با هدف افزایش قدرت رقابت پذیری این صنعت اجرا گردید، موفقیت چندانی نداشته است. یکی از دلایل این امر عدم استفاده از ابزارهای تجارت الکترونیکی به‌عنوان یک فناوری نرم مکمل در فرآیند نوسازی بوده است. هدف این تحقیق تبیین و برآورد مجموعه عوامل موثر در تصمیم گیری شرکتهای نساجی و تولید پوشاک جهت استفاده بیشتر از ابزارهای تج.

آینده گروهک های تکفیری و راه کارهای ثبات بخش دولت سوریه و عراق

مقالۀ پیش رو م یکوشد بر پایۀ سناریوپردازی که یکی از مه م ترین رو ش های تحلیلآیند ه گروه ک ها ی تکفیری چون » آیند هپژوهی است، به این پرسش اصلی پاسخ دهد کهداعش و جبهۀ النصره در خاورمیانه به چه سمت و سویی خواهد رفت؟ به عبارت دق ی ق تر ،جریا نهای تکفیری چگونه پیش خواهند رفت و کدام تمایلات مردمی وضعیت این نظا مها رابه نظر م یرسد در این خصوص پنج سناریو را م یتوان مطرح ساخت «؟ در آینده رقم خواهد زدکه .

Degenerate Four Wave Mixing in Photonic Crystal Fibers

In this study, Four Wave Mixing (FWM) characteristics in photonic crystal fibers are investigated. The effect of channel spacing, phase mismatching, and fiber length on FWM efficiency have been studied. The variation of idler frequency which obtained by this technique with pumping and signal wavelengths has been discussed. The effect of fiber dispersion has been taken into account; we obtain th.

تحلیل چالش ها و راه کارهای توسعه صادرات غیرنفتی (مطالعه موردی صنعت نساجی)

تلاش برای رسیدن به اهداف چشم انداز 20 ساله و ایجاد ظرفیت های جدید در جهت توسعه صادرات غیرنفتی همواره از جمله راهبردهای بلندمدت کشور در عرصه اقتصاد در طول سال های اخیر بوده است. هر چند که در طول برنامه های اول، دوم، سوم، چهارم و پنجم توسعه اقتصادی کشور، وضعیت صادرات غیرنفتی ایران از رقم پیش بینی شده کمتر بود، اما در سال نخست چهارمین برنامه توسعه اقتصادی، اجتماعی و فرهنگی کشور این میزان از رقم پی.

سورسینگ چیست؟ این فرآیند چه اهمیتی برای توسعه کسب و کارها دارد؟

هوانوردی، صنایع الکترونیکی، شیمی، پیمانکاری در زمینه‎‌های مختلف و …، فعالیت شرکت شما هرچه باشد، جستجوی تأمین کنندگان یا همان سورسینگ یک گام اساسی برای فعالیت بهتر و توسعه است. هدف از این کار مدیریت استراتژیک برای تأمین کالا و خدمات، همچنین کاهش هزینه کل مواد، محصولات و خدمات خریداری شده است. در ادامه بیشتر راجع به این مفهوم و اهمیت آن صحبت خواهیم کرد.

سورسینگ چیست و چه معنایی دارد؟

این مفهومی عمدتاً در بخش خصوصی یا برای شرکت‌های حمل و نقل بسیار بزرگ مورد استفاده قرار می‌گیرد، فعالیتی است که شامل جستجو، مقایسه و ارزیابی چندین شریک بالقوه به منظور انتخاب مناسب‌ترین شرکا است. از شناسایی نیازها، تا امضای قرارداد تأمین، از طریق مذاکره و کنترل کیفیت محصول است.

تأمین منابع یک گام اساسی است که به شما امکان می‌دهد بهترین تأمین کنندگان را شرکت خود (از نظر کیفیت، قیمت و مهلت تولید) شناسایی کنید. این فرآیند در واقع به عنوان اولین قدم در زنجیره تامین کالا و خدمات به شمار می‌رود. تمرکز اصلی این فرآیند به روی رسیدن به توازن بین کیفیت محصولات، تأمین مقدار کافی از مواد اولیه مورد نیاز هر نوع کسب و کار و در نهایت مقرون‌به‌صرفه بودن هزینه تأمین آن‌هاست.

در یک نگاه کلی می‌توان گفت که سورسینگ به معنی یافتن تأمین‌کننده مناسب است تا کیفیت مواد اولیه مورد نظر شما را از راهی که قیمت مناسب داشته باشد و با بودجه مدنظر شما هماهنگ باشد، فراهم شود. البته باید گفت که ارسال محصول از تأمین کنندگان و شیوه حمل و نقل آن هم در رابطه با همین مفهوم مطرح می‌شود. برای آنکه اهداف تجاری شما محقق شود به این مفهوم نیاز خواهید داشت.

منبع‌یابی یا سورسینگ جهانی

یکی از سطوح مطرح برای منبع‌یابی، در سطح بین‌المللی و جهانی به شمار می‌رود. در منبع‌یابی جهانی، در واقع مرزهای بین کشورها در نظر گرفته نمی‌شود و یک مجموعه فارغ از این مرزها کالا و خدمات مورد نیاز خود را در سطح جهانی بررسی می‌کند. این امر به ویژه در اروپا و آسیا بسیار مشاهده می‌شود.

این کار باعث می‌شود تا شما بتوانید از بازارهای رقابتی دنیا برای تأمین منابع خود استفاده کنید. البته به دلیل نوع دسترسی به تأمین‌کننده و دوری مسافت باید دقت لازم را برای انتخاب به عمل آورد تا از ریسک این امر کاهش پیدا کند. امروزه بسیاری از کارخانه‌های چینی به طور مثال در زمینه الکترونیک و مواردی از این دست جز منابع بزرگ دنیا به شمار می‌روند که از اکثر نقاط دنیا خریداران این کشور را به عنوان Global Sourcing انتخاب می‌کنند. در نهایت نکته مهمی که در این رابطه باید به آن توجه داشته باشید این است که هزینه مرتبط با حمل و نقل در این شکل منبع‌یابی زیاد است و باید بهترین شکل را انتخاب کنید.

مراحل انجام فرآیند سورسینگ

فرآیند تأمین و استراتژی‌های مربوط به آن را می‌توان شامل موارد و مراحل زیر دانست:

• پیدا کردن منابعی درست و باکیفیت برای تأمین کالاها و خدمات مختلف
• انجام مذاکرات لازم برای قرارداد
• مشخص کردن شرایطی که برای پرداخت در نظر دارید
• انجام تحقیقات بازار
• ارزیابی‌کیفیت کالاها و خدمات
• مرحله برون‌سپاری و ارسال کالا برای شما

مشاغل می‌توانند از منبع یابی استفاده کنند تا فرآیندهای خرید خود را کوتاه‌تر و متمرکز بر قیمت کنند. در عوض یک طرح تأمین منابع می‌تواند به آنها اجازه دهد تا یک سیستم سازگار با آن و ارزش کلی کسب و کار در دراز مدت را توسعه دهند. این فرآیند با تجزیه و تحلیل نیازهای تجاری و هزینه‌های تاریخی و سپس تشریح یک برنامه استراتژیک و سپس انجام جمع آوری داده‌ها و تجزیه و تحلیل بازار که انتخاب لیست تهیه‌کنندگان را هدایت می‌کند، آغاز می‌شود. همچنین هنگامی که انتخاب و مذاکرات صورت گرفت، تأمین منابع استراتژیک شامل اندازه‌گیری عملکرد و بهبود روند به طور مداوم نیز می‌شود. تأمین منابع معمولاً توسط سازمانهای بزرگ با بسیاری از تأمین کنندگان انجام می‌شود که مایلند وظیفه خود را به یک متخصص واگذار کنند.

اهمیت سورسینگ برای کسب و کارها

یکی از دلایلی که باعث می‌شود فرآیند تأمین منابع دارای اهمیت زیادی باشد این است که اجازه می‌دهد مجموعه شما به زنجیره تأمین پایدار کالا و خدمات متصل باشد و در نهایت انبارهای مجموعه شما همیشه پر بوده و در نهایت بتوانید رضایت دائمی مشتری را جلب کنید. دیگر دلایلی که باعث اهمیت بیشتر این مفهوم می‌شود عبارتند از:

مدیریت هزینه

در واقع فرآیند سورسینگ نه تنها به نفع تأمین کنندگان است بلکه به نفع خریداران هم خواهد بود. زیرا خریداران می‌توانند برای پیدا کردن کمترین قیمت تحقیقات خود را انجام دهند و از سمت دیگر تأمین کنندگان برای جلب رضایت مشتری باید قیمت خود را پایین نگه دارند. این امر بازار را رقابتی‌تر می‌کند و در نهایت باعث مدیریت هزینه‌ در یک مجموعه خواهد شد. در نهایت هم کالاها با قیمت مناسب‌تری به دست مصرف‌کنندگان نهایی خواهند رسید.

ثبات بیشتر

در واقع زمانی که طی فرآیند سورسینگ منابع مناسبی برای محصول مدنظر شما پیدا شود، خریدار به دنبال حفظ این زنجیره و تأمین‌کننده به دنبال از دست ندادن مشتری است که در نهایت به حفظ سلامت این زنجیره و ثبات منجر خواهد شد. ثبات در این زنجیره کیفیت و کارایی را تا حد زیادی بالا فرایند بررسی و انتخاب بازارهای خارجی خواهد برد و مشکلات در این رابطه تا حد بسیار زیادی کاهش پیدا خواهد کرد.

مدیریت بهتر ریسک

انجام مذاکرات، عقد قرارداد و ایجاد اعتماد بین تأمین‌کننده و خریدار در فرآیند سورسینگ باعث می‌شود تا ریسک احتمالی در معاملات به کمترین میزان خود برسد. وقتی که هر دو طرف یعنی خریدار و تأمین کننده بدانند که رابطه مالی آنها به هم وابسته است باعث می‌شود صادقانه وارد مذاکره و معامله خواهند شد. به طور مثال طرفین می‌توانند در جریان مذاکرات راه حل برای منتقل کردن نقدینگی و نحوه ارسال کالا انجام می‌شود و این کار نگرانی‌ها و ریسک را از بین خواهد برد.

روش‌های مدیریت سورسینگ

اگر مسئولیت تأمین منابع و اتخاذ استراتژی‌های مناسب با آن بر عهده خود یک مجموعه است و برای برون‌سپاری آن اقدام نشده است، باید موارد زیر برای مدیریت بهتر این فرآیند را مدنظر داشت.

انتخاب کردن یک تأمین‌کننده

یکی از مهمترین نکاتی که طی فرآیند منبع یابی و به عنوان نقطه آغاز باید به آن توجه ویژه‌ای داشت، انتخاب تأمین‌کننده مناسب است. برای این کار باید ابتدا نیاز خود را مدنظر داشته باشید و بعد از آن به دنبال بهترین تأمین کننده بود. این تأمین کننده بهتر است در حیطه کاری خود دارای شهرت و تجربه مناسبی باشد تا متحمل ضرر نشوید.

همچنین بهتر است به مواردی چون: داشتن انعطاف در تغییر دادن زمان و حجم سفارش‌ها، گسترده بودن حیطه فعالیت برای ارائه خدمات یا محصولات برای پوشش نیازهای شما، امکان چانه‌زنی برای، اهمیت دادن به نظرات مشتریان، انتخاب بهترین روش حمل و نقل و تحویل سریع و درست سفارش‌ها. با در نظر گرفتن این نکات شما مطمئن خواهید شد بهترین تأمین‌کننده را از گزینه‌های موجود انتخاب کرده‌اید.

مذاکره برای یک معامله منصفانه

در طی فرآیند سورسینگ بعد از آنکه تأمین کننده مناسب را انتخاب کردید باید برای مذاکره اقدام کنید. این مذاکره برای دست یافتن به یک قیمت متعادل بین دو طرف و مشخص کردن زمان و تحویل کالاست. در واقع با این روش شما فرآِند تأمین منابع را با توجه به اصولی که توافق کرده‌اید به شیوه‌ای درست مدیریت خواهید کرد. در واقع جنگ اول به از صلح آخر است و شما تمام توافقات خود از جمله تخفیف، تحویل کالا و خدمات را در جلسات مذاکره انجام خواهید دارد.

مشخص کردن شرایط پرداخت و تحویل کالا

نکته مهم دیگری که برای مدیریت سورسینگ باید به آن توجه ویژه‌ای داشت در نظر گرفتن شرایط پرداخت مناسب برای دو طرف است. این امر چون به گردش نقدینگی ربط دارد باید مورد توافق طرفین باشد تا بهترین حالت رخ دهد.

نکته بعدی در مورد تحویل کالاست. به طور کلی تحویل کالا باید بر اساس زمانبندی انجام شود، انبار شما خالی نباشد و بتوانید مصرف کننده نهایی را راضی نگه دارید. به طور کلی دو نوع روش تحویل وجود دارد: تحویل مداوم و تحویل به موقع. تحویل مدام برای سفارشات کوچک و انبارهای کوچک خواهد بود. تحویل به موقع هم برای کسب و کارهای بزرگ است.

مشخص کردن روش‌های ارسال

نکته نهایی در رابطه با سورسینگ مشخص کردن روش‌های حمل و نقل کالا است. در این رابطه باید دو طرف روی شیوه مدنظر به توافق برسند. از آنجایی که در بسیاری از مشاغل ممکن است دارای تأمین کننده در سطح جهانی باشند و اینجاست که توافق روی روش ارسال دارای اهمیت بسیار زیادی است. نوع حمل و نقل از جمله حمل و نقل زمینی، حمل و نقل دریایی و هوایی را متناسب با نوع کالا یا مواد اولیه خود مشخص کنید تا بتوانید به بهترین صورت این امر را شکل دهید.

سخن پایانی

همانطور که در این مطلب از سایت ستاره آبی دریا دیدیم سورسینگ علاوه بر کاهش هزینه‌ فعالیت‌های تجاری و اقتصادی به شما کمک خواهد کرد تا ثبات بیشتری را در کار خود تجربه کنید. با این وجود کار ساده‌ای نیست و اگر توان لازم برای این کار را در مجموعه خود ندارید بهتر است برای تعیین استراتژی‌های لازم برای آن و انجام بهترش، منبع‌یابی را برون‌سپاری کنید. در غیر این صورت به تمام نکاتی که برای مدیریت آن گفته شد، توجه ویژه داشته باشید.

تحقیقات بازار (مطالعات بازار)

تمامی صاحبان کسب و کار ها می دانند که بدون شک جمع آوری اطلاعات و پژوهش در وضعیت بازار، قبل از شروع هر گونه فعالیت، لازم و ضروری می باشد. در این خصوص مطالعه و پیش بینی روند تغییرات کوتاه مدت و بلند مدت کسب و کارها، یکی از شروط لازم و مهم برای احداث کسب و کار مورد نظر به شمار می رود.

به وسیله ابزار های مطالعه بازار می توان برای پایداری و پیشرفت نمودن تمامی فعالیت های اقتصادی هر کسب و کاری گام برداشت. در ادامه این مطلب به شرح کاملی از تحقیقات بازار (مطالعات بازار) پرداخته شده است.

تحقیقات بازار (مطالعات بازار):

مطالعات بازار (Market Studies) جز بسیار مهمی از گزارش های امکان سنجی (طرح توجیهی یا Feasibility Study) به شمار می رود که در پروژه های صنعتی و خدماتی از آن استفاده می شود. این مطالعات، مسقل از سایر بخش ها انجام می گیرد و نتایج آن مبین آن است که آیا در بازار برای این نوع محصول یا خدمت، تقاضایی تعریف شده است یا خیر؟

هر اندازه مباحث بازار و بازاریابی اهمیت بیشتری داشته باشند، مطالعات بازار، حمع آوری و ثبت و تجزیه و تحلیل داده ها برای تشریح و طبقه بندی بازار و پیش بینی آن، مهم تر خواهد بود.

روش های مطالعه بازار:

اجرای پروژه ها با استفاده از منابع (مواد اولیه، منابع انسانی، تکنولوژی و…)، زمانی محقق می گردد که فرآیند مطالعات امکان سنجی دقیق و به موقع انجام گیرد. زیرا یکی از مهم ترین دغدغه ها برای سرمایه گذاران عرضه کالا یا خدمت، همین امر می باشد و اگر محصول یا خدمت ارائه شده مورد استقبال قرار نگیرد، آن طرح با شکست مواجه می گردد.

بنابراین با تهیه مطالعات بازار که به درستی کارشناسی شده و دارای اعتبار باشد، می تواند میزان زیادی از ریسک پروژه را کاهش داده و وضعیت بازار را به درستی بسنجد و راهی برای جلوگیری از شکست احتمالی در اختیار قرار دهد که در طی آن بتوان در زمان مناسب، پاسخ مثبتی به نیاز بازار داد.

با تهیه مطالعات بازار برای مدیران کسب و کار ها و سرمایه گذاران، می توان اطلاعات دقیقی از مشتریان، رقبا و سایر عوامل موثر در بازار را کسب نمود که با شناخت عمیق و دقیق این وضعیت، می توان فعالیت اقتصادی را بهبود داد.

همچنین با بهره گیری از نتایج مطالعات امکان سنجی می توان زمینه لازم را برای افزایش بهره وری و خلق ایده فراهم نمود. لذا می توان گفت که انجام مطالعات بازار در هر مرحله ای از عمر کسب و کار ویژگی های خاص و اهمیت دارد.

چگونگی انجام تحقیقات بازار:

پس از درک مفهوم و درجه اهمیت انجام مطالعات بازار، به این نتیجه می رسیم که برای انجام درست و اصولی تحقیقات بازار، نیاز به مشاوران و متخصصین خبره می باشد. وجود یک مشاور کاربلد می تواند با بررسی وضعیت فعلی و تحلیل اقتصادی و همچنین پیش بینی آینده بازار، راهکار هایی موثر ارائه نماید که این راهکار ها قابل اعتماد بوده و به موفقیت مجموعه کمک نماید.

در این خصوص می توان از تیم تخصصی تاپ وان جهت کسب این ضرورت در حوزه مطالعات بازار و تهیه طرح توجیهی بهره جست. در این خصوص مهم ترین خدماتی را که سرمایه گذاران می توانند برای مطالعات بازار از تاپ وان دریافت نمایند به شرح زیر می باشد:

• اندازه گیری بازار و برررسی وضعیت بازار
• شناسایی نقاط قوت و ضعف بازار
• ارائه راهکارهای موثر جهت رسوخ در بازار
• انتخاب بازار هدف
• مطالعات مالی بازار
• پياده‌سازی سيستم هاي مديريت اطلاعات بازار
• تحقيقات بازار و بررسي وضعيت رقبا
• بررسی زنجیره تامین و لجستیک
• تحلیل عرضه و تقاضای طرح مورد مطالعه

بازار سنجی:

مطالعات بازار و یا انجام بازار سنجی در واقع اندازه گیری میزان جذابیت و پویایی کسب و کار مورد نظر را مشخص می کند. این بخش در واقع جزئی از ارزیابی صنعتی کسب و کار مورد نظر به شمار می رود. بنابراین به منظور تدوین استراتژی های کسب و کار می توان از این روش استفاده نمود و همچنین می تواند برای افرادی که برای اولین بار می خواهند وارد بازار شوند، مورد استفاده قرار گیرد.

هنگامی که یک کسب و کار آغاز می گردد، هر اندازه جزئیات محصول و یا خدمت مورد نظر با دقت بیشتری طراحی گردد، اما بازاری برای تقاضای آن خدمت یا محصول وجود نداشته باشد، طرح با شکست مواجه خواهد شد. بنابراین پس از طراحی مدل کسب و کار، یکی از مهم ترین اقداماتی که باید صورت گیرد، بررسی میزان کشش و جذابیت بازار برای کسب و کار مورد نظر خواهد بود.

تاپ وان مطالعه مقاله صورت جریان نقدی را به شما عزیزان پیشنهاد می نماید.

مفاهیم پایه بازارسنجی:

بازار سنجی در واقع دارای ابعاد گوناگونی می باشد که در ادامه به شرح آنها پرداخته شده است:

ابعاد ارزیابی بازار:

دیوید آکر ابعاد زیر را برای ارزیابی بازار معرفی می کند :

• حجم بازار
• روند بازار
• نرخ رشد بازار
• ساختار هزینه ای در بازار
• کانال های توزیع
• عوامل موفقیت

هدف در واقع پیش بینی جذابیت بازار در حال حاضر و آینده است. این اطلاعات به سرمایه گذاری های شرکت جهت داده و باعث بروز موفقیت در آینده خواهد شد.

حجم بازار:

حجم بازار در واقع تعداد معامله در بازار و پتانسیل های موجود است. در واقع تعداد قابل فروش از یک محصول را حجم بازار گویند. در واقع تعداد مشتریان و حجم تقاضای موثر آن ها حجم بازار را می سازند. در کنار حجم بازار، پتانسیل بازار حد بالایی تقاضای بازار است. یعنی تعدادی از مشتریان که ممکن است حتی خرید هم انجام ندهند اما در آینده متقاضی کالا و یا خدمات باشند. اطلاعات مورد نیاز را می توانیم از منابع زیر به دست آورد.

• اطلاعات دولتی
• اطلاعات انجمن های تجاری
• اطلاعات مالی شرکت های تاثیر گذار و بزرگ
• تحقیقات از مشتریان

روند بازار:

حرکت صعودی و نزولی بازار در یک دوره زمانی مشخص را روند بازار می‌گویند. برای محصولات جدید این محاسبه کاری بسیار دشوار است و باید تجزیه و تحلیل دقیقی انجام شود. چند روش برای این کار وجود دارد که فقط به آن ها اشاره می شود:

• تحلیل مشتریان
• مدل سازی انتخاب
• تحلیل رقبا
• تحقیقات محصول
• تحقیقات تبلیغاتی
• مدل سازی آمیخته بازاریابی بازار

نرخ رشد بازار:

در روش نرخ رشد بازار، بر اساس داده های تاریخی و قبلی، آینده را پیش بینی می کنند. این متدولوژی یک پیش بینی ساده اولیه را ارائه می دهد که ممکن است نقاط حساس را نشان ندهد. در این خصوص بهتر است که اطلاعات را به جای این که فقط روی محصول و داده های تاریخی متمرکز نماییم، روی محصولات تکمیلی کالای مورد نظر نیز کار کنیم و این متدولوژی را برای این مجموعه اطلاعات انجام دهیم.

در نتیجه استفاده از این روش، بررسی منحنی دوره عمر محصول می تواند بسیار کمک کننده باشد و در مواردی که محصول یا خدمت جدید است، بررسی منحنی کالای مشابه می تواند اطلاعات قابل قبولی را ارائه دهد.

فرصت بازار:

در واقع می توان گفت که فرصت بازار، از ارائه کالایی بهتر و کامل تر از کالای رقبا به دست می آید بنابراین بهتر است که ابعاد مختلف کالا با رقبا مقایسه شود و همچنین موانع قانونی و فرهنگی آن نیز در نظر گرفته شود. زیرا ممکن است که بتوان فرصت موجود در بازار را اندازه گیری نمود.

ساختار هزینه صنعت:

در این بخش هزینه های ثابت و متغییر صنعت مورد محاسبه قرار می گیرد. یکی از بهترین ابزارها برای این کار، زنجیره ارزش مایکل پورتر می باشد و این اطلاعات می توانند شرکت ها و کسب و کار ها را در انتخاب و توسعه استراتژی رقابتی مرتبط با بازار یاری دهند.

کانال های توزیع:

عوامل زیر را باید برای کانال های توزیع ارزیابی کرد:

• وجود کانال های توزیع مناسب
• شکل گیری و وجود کانال های توزیع جدید
• قدرت کانال توزیع

عوامل موفقیت:

برخی از عوامل کلیدی موفقیت برای رسیدن به اهداف بازاریابی بسیار مهم که بایستی به آنها توجه شود شامل:

• رسیدن به صرفه مقیاس اقتصادی
• دسترسی به منابع خاص
• تکنولوژی و فرآیند تولید
• دسترسی به کانال های توزیع

یکی دیگر از متدولوژی های مرسوم در ارزیابی کیفی بازار، بررسی کلان صنعت است که برای این کار می‌توان از مدل پنج نیروی رقابتی مایکل پورتر نیز استفاده نمود. در کل این مدل برای مبین آن است که:

صنعت چقدر جذاب می باشد و سرمایه گذاری در آن به صرفه هست یا خیر؟

در پایان مطالعه مقاله آشنایی با معافیت های مالیاتی کسب و کارها به مخاطبین عزیز پیشنهاد می گردد.

جهت بهره مندی از هرگونه خدمات امکان سنجی می توانید با شماره ۰۹۱۲۷۹۷۶۱۰۶ تماس حاصل فرمایید.

اشتراک گذاری:

https://comfar.co/?p=3994

مریم کریمی مریم کریمی هستم دارای تحصیلات کارشناس ارشد ریاضیات مالی و mba استراتژی از دانشگاه تهران، که در زمینه انجام انواع طرح های توجیهی (امکان سنجی) فعالیت می کنم. با من همراه باشید.

هر آنچه که باید درباره نحوه معرفی یک محصول جدید بدانید!

معرفی محصول در گذشته کار چندان سختی نبود. مثلا وقتی خانم‌های خانه برای خرید به مغازه سر کوچه می‌رفتند، آقای فروشنده می‌گفت: خانم! فلان محصول جدید را هم آورده‌ام، اگر دوست داشتید می‌توانید آن را ببینید. خانم‌های خانه هم محصول را نگاه می‌کردند و اگر به آن نیاز داشتند، خرید می‌کردند و اگر نیاز نداشتند هم از مغازه خارج می‌شدند.

تغییر شیوه‌های بازاریابی روش‌های معرفی محصولات را هم تحت تأثیر قرار داد، دیگر نه خانم‌‌های خانه با فروشندگان آشنا هستند و نه فروشندگان می‌توانند هنگام اضافه کردن یک محصول به موجودی خود، تنها با چند کلمه آن را بفروشند. اکنون فرایند معرفی و فروش یک محصول جدید پروسه مخصوص به خود را دارد، باید استراتژی داشته باشد، بازار هدف با آن آشنا شود و مزیت‌هایی برای خریدار ایجاد می‌کند، بیان شود.

در این مقاله راجع به فرایندی که باید برای معرفی محصول به مشتریان و بازار طی کنید، صحبت خواهیم کرد.

چگونه محصول خود را معرفی کنیم؟

روش معرفی خدمات و محصولات به بازار نقش مهمی در موفقیت فروش آن‌ها ایفا می‌کند. بسیاری از کسب و کارها محصولاتی باکیفیت و متناسب با نیاز بازار تولید می‌کنند، اما تنها به این دلیل که روش درستی برای معرفی محصولاتشان ندارند، نمی‌توانند سهم خوبی از بازار را به دست آورند. حتی زیباترین جواهرات هم تا وقتی در گاوصندوق باشند و معرفی نشوند، خریدار نخواهند داشت.

پاسخ سوال چگونه محصول خود را معرفی کنیم را می‌توان در یک عبارت ساده خلاصه کرد:

محصولی متناسب با نیاز بازار را در زمان درست به مشتریانی که به آن نیاز دارند، معرفی کنید.

در این عبارت ساده نکات بسیاری نهفته است. نکته اول این است که محصول باید به نیاز مشتریان شما پاسخ دهد، برخی از کسب و کارها قابلیت‌هایی که برای بازار هدف اهمیتی ندارد را به محصولات قدیمی خود اضافه می‌کنند و به عنوان محصول جدید می‌فروشند، بدیهی است که چنین استراتژی هیچوقت نتیجه مطلوبی ایجاد نمی‌کند. بنابراین در گام اول، طراحی محصول باید با نیاز بازار هماهنگ باشد. برای شناسایی نیاز مشتریان می‌توانید از تحقیق بازار کمک بگیرید.

اینکه محصول در موقعیت درست به مشتری معرفی شود نیز اهمیت بسیاری دارد. بگذارید با ذکر یک مثال این مسئله را بهتر توضیح دهیم. تصور کنید فردی دیابت دارد و شما فروشنده مواد غذایی بدون قند هستید؛ بدیهی است که مشتری به محصول شما نیاز دارد. اما شما در موقعیتی به این فرد می‌رسید که شارژ موبایلش تمام شده و با عجله به دنبال شارژر یا پاور بانک می‌گردد. اگر در چنین موقعیتی درباره محصولات بدون قند با او صحبت کنید، عملا فرصت خود را برای جلب توجه او سوزانده‌اید. زیرا در آن لحظه تنها چیزی که برایش اهمیت دارد، روشن شدن تلفن همراه است، نه مواد غذایی که با دیابت او سازگار هستند!

یکی از مواردی که شرکت ها و سازمان به هنگام معرفی محصول جدید یا به روز رسانی محصول قدیمی باید در نظر بگیرند راهنمایی از یک مدیر محصول حرفه ای می باشد. سازمان ها بسته به میزان بزرگی و محصول محور بودنشان و… به این پوزیشن شغلی نیاز دارند. خواه این فرد به صورت تمام وقت در مجموعه فعال باشد و خواه به عنوان مشاور هنگام لانچ محصول.

مراحل معرفی محصول

یکی از رفتارهای متداول بازار قدیم این بود که فروشندگان تنها زمانی که جنس جدیدی آورده بودند، آن را معرفی می‌کردند. کم‌تر پیش می‌آمد که شخصی بدون تقاضای مستقیم برای یک محصول جدید، آن را به مغازه بیاورد. اما کسب و کارهای جدید باید نیاز مشتری را شناسایی کنند و متناسب با این نیاز محصولی را ارائه دهند. بنابراین فرایند معرفی محصول از مدتی قبل از عرضه کامل آن آغاز می‌شود تا بازار برای عرضه آماده شود و بعد از عرضه خرید کند.

مراحل معرفی یک محصول به بازار عبارت است از:

• آماده‌سازی: چند ماه قبل از ارائه محصول شروع می‌شود و به منظور برانگیختن کنجکاوی مخاطبان است.
• پیش از معرفی: یک ماه قبل از معرفی محصول شروع می‌شود و کمپین‌هایی چون پیش‌فروش و تخفیف اولین خریداران و… را در بر می‌گیرد تا بازار را تحریک کند.
• معرفی: زمان عرضه محصول به بازار انجام می‌شود و می‌تواند با استراتژی‌های بازاریابی همراه باشد، مثلا تا یک ماه بعد از عرضه چند درصد تخفیف داشته باشد.
• بعد از معرفی: شامل استراتژی‌هایی مثل گارانتی یا خدمات پشتیبانی است که مشتریان را به تداوم خرید از برند ترغیب می‌کند.

معرفی محصول جدید را کجا انجام دهیم؟

در حال حاضر راه‌های بسیار متنوعی برای معرفی محصول جدید وجود دارد؛ برای انتخاب بهترین فضا باید به این سوال مهم پاسخ دهید: اعضای بازار هدف کجا هستند؟

گروهی از مشتریان افرادی هستند که به محصول نیاز دارند و خودشان به دنبال شما می‌گردند و خرید می‌کنند. این افراد زودتر از همه شما را پیدا می‌کنند و ارزشمندترین نوع مشتریان محسوب می‌شوند. گروه دیگری هم وجود دارند که به محصول شما نیاز دارند، اما تا زمانی که شما اولین جرقه را در ذهنشان روشن نکرده باشید، به سراغ محصولاتتان نمی‌آیند. این افراد را می‌توان در فرایند معرفی محصول جدید به مشتری تبدیل کرد. گروه سومی هم وجود دارند که تا وقتی نیازشان آن‌ها را وادار به خرید محصولی نکند، دست به کار نمی‌شوند. برای جذب این گروه، علاوه بر معرفی محصول باید فرایند اعتماد‌ سازی و بازاریابی را هم به شکل پیشرفته‌ای طی کرد.

شما باید بررسی کنید که هرکدام از این گروه‌ها در چه فضایی قرار دارند و چطور می‌توانید آن‌ها را هدف قرار دهید و محتوای مناسبی درباره معرفی محصول به آن‌ها ارائه کنید.

به طور کلی معرفی محصول در اینستاگرام، تلگرام، وب‌سایت و سایر فضاهای مجازی یکی از کم‌ هزینه‌ترین و بهترین راه‌ها است. شما همچنین می‌توانید محصول مورد نظر خود را روی بیلبوردها و فضاهای فیزیکی تبلیغ کنید.
فضای معرفی هر محصول به نوع آن بستگی دارد؛ به عنوان مثال احتمال اینکه معرفی یک پکیج آموزشی جدید درباره طراحی سایت در بیلبوردهای اتوبان بازخورد خوبی بگیرد، بسیار کم است.

نحوه معرفی یک محصول جدید به چه عواملی بستگی دارد؟

نحوه معرفی یک محصول تا پیش از اینکه هدف از عرضه آن را تعیین نکنید و با تمام جزئیات برای ورود آن به بازار برنامه نریزید، مشخص نمی‌شود. گاهی اوقات تعداد روش‌های نادرست معرفی نسبت به روش‌های درستی که برای این کار وجود دارد، بیشتر است. در ادامه به مهم‌ترین عواملی که در نحوه معرفی یک محصول اهمیت دارد، اشاره کرده‌ایم.

محصول چیست و چه ویژگی‌هایی دارد؟

شفاف‌سازی این موضوع کاری ساده است اما در بسیاری از موارد مدیران فروش را به چالش می‌کشد. برای اینکه بهترین روش معرفی را پیدا کنید، باید بدانید چه محصولی با چه قابلیت‌هایی عرضه می‌کنید و چه مزیت‌هایی نسبت به رقبا دارید.

البته شناخت ویژگی‌های محصول کافی نیست، شما باید بتوانید این ویژگی‌ها را به مشتری ارائه بدهید و پاسخگوی سوالات او باشید. یکی از مشهورترین معرفی محصول‌ها، معرفی آیفون توسط استیو جابز است. او با یک معرفی حرفه‌ای و ارائه ویژگی‌های فرایند بررسی و انتخاب بازارهای خارجی محصول جدید و متفاوت خود توانست نیاز جدیدی در بازار ایجاد کند و شیوه تولید تلفن‌های همراه را به کلی تغییر بدهد.

او طراحی مینیمال را به عنوان یک ویژگی‌ مهم در آیفون به کاربران ارائه داد و در آن‌ها احساس نیاز ایجاد کرد. مشتریان وقتی احساس کنند به محصولی نیاز ندارند یا وقتی سوالی درباره محصول دارند، اما پاسخ آن را پیدا نمی‌کنند، از خرید منصرف می‌شوند.

• جزئیات و ویژگی‌های محصول باید در موقعیت‌های مختلف به مشتری ارائه شوند.
• اگر مراسم یا سمیناری برای معرفی تولیدات جدید خود برگزار می‌کنید، باید با جزئیات ویژگی‌های محصول را در این برنامه به مخاطبان نشان بدهید.
• هنگام تبلیغات محصول باید ویژگی‌ها را به صورت خلاصه و کلیدی به مشتری ارائه بدهید تا او را برای خرید ترغیب کنید.
• وقتی محصول در قفسه فروشگاه‌های فیزیکی یا دسته‌بندی فروشگاه‌های اینترنتی قرار می‌گیرد، باید اطلاعات کاملی درباره ویژگی‌ها و روش استفاده به مشتری ارائه بدهید. مطمئن شوید تمام سوالات مشتری پاسخ داده می‌شود و هنگام خرید ابهامی برای او وجود ندارد.
• در وب سایت هم می‌توانید لیستی از ویژگی‌ها و کاربردهای محصول ارائه بدهید. در این مرحله شما می‌توانید تصاویر و ویدیوهایی درباره محصول مورد نظرتان را در یک صفحه از سایتتان قرار بدهید و لینک آن صفحه را به صورت QR کد روی بسته‌بندی محصول درج کنید.

هدف از تولید و معرفی محصول چیست؟

هدفی که برای تولید یک محصول دارید، باید از قبل از شروع فرایند تولید، مشخص شده باشد. این اهداف، هنگام معرفی به بازار هم اهمیت بسیاری دارد. هدف از معرفی محصول باید ساده و شفاف باشد. به عنوان مثال اگر قصد دارید شوینده جدیدی تولید کنید، هدف یعنی مشخص کردن اینکه شوینده قرار است چه سطوحی را تمیز کند و تمیز کردن آن سطوح با شوینده‌ جدید شما، چه تفاوتی نسبت به شوینده‌های موجود در بازار ایجاد می‌کند.
تعیین هدف به شما کمک می‌کند دلیلی برای استفاده از محصول مورد نظرتان به مشتری بدهید.

چه کسانی به محصول نیاز دارند و آن را می‌خرند؟

پرسونای خریدار در نحوه معرفی یک محصول نقش مهمی ایفا می‌کند. به عنوان مثال خریدار اسباب بازی‌های مرتبط با نوزادان، پدرها و مادرها هستند. بنابراین محصول باید به شیوه‌ای معرفی شود که بزرگسالان را متقاعد می‌کند.

در مقابل اسباب‌بازی‌هایی که برای کودکان بالای ۴ سال ارائه می‌شود، می‌تواند به گونه‌ای معرفی شوند که توجه بچه‌ها را جلب می‌کند و آن‌ها نیز از والدینشان می‌خواهند تا این محصول را برایشان بخرد. در نگاه اول استراتژی معرفی اسباب بازی یکسان به نظر می‌رسد، اما زمانی که در پرسونای مخاطب دقیق می‌شوید، متوجه خواهید شد که شیوه معرفی و بازاریابی برای هر نوع اسباب بازی متفاوت است.

چارچوب CAGE؛ ابزاری برای بررسی عوامل موثر بر توسعه‌ بازار

فرض کنید که پنج سال پیش، سازمان شما وارد یک بازار خارجی جدید شده و امید زیادی برای موفقیت داشته است، اما در نهایت مشخص شد که این کار اشتباه بزرگی بوده است.

نخست اینکه هزینه‌ی انتقال محصولات به دلیل شرایطِ نامناسب جاده‌ای بیشتر از چیزی بود که انتظار می‌رفت. دیگر اینکه سیل به موجودی انبار آسیب رسانده بود و در نهایت مشتریان از اینکه کمپین فروش به لحاظ فرهنگی متناسب نبوده است شکایت داشتند.

سازمان شما باید از این بازار خارج شود. این کار باعث هدر رفتن پول زیادی شد و به دلیل عدم موفقیت، اعتبار شما در بین سرمایه‌گذاران بالقوه از بین رفت.

توسعه با اشکال روبه‌رو بود چرا که رهبران سازمان شما در طرح‌شان تصویر بزرگ‌تر را در نظر نگرفتند. آنها یک بازار بالقوه‌ی بزرگ و میزان بسیار زیادی درآمد در میان مشتریان می‌دیدند و گمان می‌کردند که توسعه، سود بسیار بیشتری از هزینه‌ای که صرف می‌کنند برای‌شان به همراه خواهد داشت.

آنها بسیاری از عواملی را که هزینه‌های اضافی و خطر برای کار ایجاد می‌کردند، نادیده‌ گرفتند و در نهایت شکست خوردند.

در این مقاله به چارچوب CAGE نگاهی می‌اندازیم. ابزاری که می‌توانید برای فکر کردن به اینکه عوامل وابسته به بازار چگونه توسعه در یک منطقه‌ی جدید را تحت تأثیر قرار می‌دهند؛ به شما کمک کند. سپس توضیح می‌دهیم که چگونه از این چارچوب زمانی که به یک بازار خارجی دست پیدا کردید، استفاده کنید.

شناخت چارچوب

پانکاج قماوات (Pankaj Ghemawat) پروفسور دانشکده‌ی کسب‌وکار IESE در شهر بارسلونای اسپانیا چارچوب CAGE را ایجاد کرده است. او این چارچوب را در سال ۲۰۰۱ در «Harvard Business Review» منتشر کرد.

قماوات در تحقیقات‌اش تعداد زیادی از طرح‌های توسعه‌ی بین‌المللی را که با شکست مواجه شدند، بررسی کرد و متوجه شد که برخی از مدیران روی جذابیت بازار‌های بین‌المللی بیش از اندازه حساب کرده بودند. او همچنین به این نتیجه رسید که این مدیران تأثیر تفاوت بین بازار داخلی و بازار‌های خارجی بر افزایش هزینه‌ها و بالا رفتن خطر را در طرح‌شان دست‌کم گرفته‌ بودند.

او همه‌ی تفاوت‌ها را در چهار بعد مختلف که آنها را «فاصله» می‌نامد، گروه‌بندی کرد:

• فاصله‌ی فرهنگی
• فاصله‌ی نظام اداری و سیاسی
• فاصله‌ی جغرافیایی
• فاصله‌ی اقتصادی

او سپس توضیح می‌دهد که رهبران چگونه برای بررسی تأثیر احتمالی این تفاوت‌ها بر روی توسعه‌ی کسب‌وکار، باید از این عوامل استفاده کنند.

چه زمانی باید از این چارچوب استفاده کرد

اگر قصد دارید سازمان‌تان را در بازارِ خارجیِ مشخصی توسعه دهید، می‌توانید از چارچوب CAGE استفاده کنید.

همچنین می‌توانید برای مقایسه‌ی بازار‌های جدید از این ابزار استفاده کنید. زمانی که تمام ابعاد را در کشور‌های مورد نظر بررسی کردید، قادر خواهید بود دست به انتخاب اولیه بزنید و تصمیم بگیرید که درباره‌ی کدام بازار نیاز به جزئیات بیشتری دارید.

و سرانجام این ابزار می‌تواند برای ارزیابی برنامه‌های شرکت شما، در شریک شدن با سازمان‌های بین‌المللی نیز مفید باشد. می‌توانید از این چهار فاصله برای پیش‌بینی مشکلات احتمالی استفاده کنید.

نکته:
می‌توانید از این ابزار به همراه دیگر ابزارها استفاده کنید تا تصویر کاملی از تأثیر توسعه‌ی بین‌المللی بر روی سازمان‌تان داشته باشید. برای مثال می‌توانید این چارچوب را با تحلیل PEST، که ابزاری برای بررسی تأثیر عوامل مختلف خارجی بر روی طرح کسب‌وکار است، ترکیب کنید. ما در این مقاله مجموعه‌ای از ابزار‌های مناسب دیگر را نیز پیشنهاد می‌دهیم، اما شما باید از داوری خودتان و دانش‌تان درباره‌ی هر بازار و صنعت نیز، برای تصمیم گیری نهایی استفاده کنید.

اعمال کردن چارچوب

بیایید با دقت هر یک از ابعاد چارچوب CAGE را بررسی کنیم و درباره‌ی اینکه چگونه می‌توانید در تحقیقات طرح توسعه‌ی شرکت از آنها استفاده کنید، بحث کنیم.

فاصله‌ی فرهنگی

فاصله‌ی فرهنگی میان کشور‌ها می‌تواند بسیار زیاد باشد و به موارد زیر و بسیاری موارد دیگر بستگی دارد:

• باور‌های مذهبی
• زبان
• ارزش‌ها و هنجار‌های اجتماعی
• تاریخچه‌ی فرهنگی

برای مثال رنگ‌ها در چین معنای خاصی دارند و از نظر فرهنگی بسیار مهم هستند، اما این مسئله در آمریکا اهمیت کمتری دارد. اگر بخواهید یک محصول آمریکایی را بدون آگاهی از این تفاوت‌ها در هنجارهای اجتماعی وارد کنید، احتمال موفقیت محصول‌تان را کم کرده‌اید.

چه باید کرد

به این پرسش‌ها فکر کنید:

• تفاوت‌های زبانی چگونه می‌تواند بر روی طرح توسعه تاثیر بگذارد؟ این عامل حتی می‌تواند درون یک کشور و از منطقه‌ای به منطقه‌ی دیگر متفاوت باشد.
• باور‌های مذهبی و تابو‌ها در این کشور چه هستند؟ آیا می‌توانند بر روی جذابیت محصول شما تأثیر بگذارند؟
• آیا این کشور در مقایسه با کشور خودتان هنجارهای اجتماعی متفاوتی دارد؟ اینها می‌توانند شامل عادات اجتماعی و انتظارات باشد و به چیزهایی در خصوص غذا، بسته بندی، خدمات، سبک یا رنگ مربوط شود. این عوامل چگونه فهم مشتریان از محصول شما را تحت تأثیر قرار می‌دهد.
• آیا تنشی بین فرهنگ‌ها وجود دارد که اندازه‌ی بازار شما را در این بازار جدید کاهش دهد؟

برای فهم بهتر تفاوت‌های موجود میان فرهنگ خودتان و فرهنگ کشور هدف، تلاش کنید و بررسی کنید که این تفاوت‌ها چگونه بر روی طرح‌های‌ شما تأثیر می‌گذارند.

تفاوت در نظام اداری و سیاسی

این عامل به مسائل سیاسی و تاریخی‌ای مربوط است که گاهی وقت‌ها میان کشورها وجود دارد و می‌تواند مثبت یا منفی باشد. هنگامی که کشور شما سابقه‌ی خوبی در ناحیه‌ای که در نظر گرفته‌اید دارد، شانس بیشتری برای موفقیت خواهید داشت. اما اگر این ارتباطات منفی باشد، حتی اگر مربوط به اتفاقاتی باشد که سال‌های پیش اتفاق افتاده‌اند؛ موانع بیشتری پیش‌ رو خواهید داشت.

عواملی که می‌توانند فاصله‌ی سیاسی و اجرایی ایجاد کنند عبارتند از:

• نبود ارتباط تاریخی
• بی‌ثباتی سیاسی
• تفاوت در سبک‌های سیاسی یا تفاوت در فهم نقش قانون
• قوانین و سیاست‌های محدود کننده‌ی دولتی مانند مالیات‌ها و تعرفه‌ها
• واحد‌های پولی متفاوت
• تبعیض به سود سازمان‌های داخلی
• تفاوت در قوانین استخدامی

بر اساس تحقیقات قماوات کسانی که طرح توسعه را در کشور‌هایی که واحد پولی یکسانی یا اتحاد‌های سیاسی دارند اجرا می‌کنند، در مقایسه با کشور‌هایی که این مشابهت‌ها را ندارند، می‌‌توانند انتظار رشد ۳۴۰ درصدیِ تجارت‌شان را داشته باشند.

چه باید کرد

سعی کنید از شرایط بازار مورد نظر‌تان کاملا آگاه شوید.

به عنوان بخشی از این فرایند، سیاست‌های تجارت بین‌المللی در این کشور را بررسی کنید. احتمالا سیاست‌های محدود کننده‌ای وجود خواهند داشت. این سیاست‌ها برای محافظت از سازمان‌های داخلی آن کشور طراحی شده‌اند، در نتیجه با توجه به صنعت شما، ممکن است موانعی برای طرح‌تان ایجاد کنند.

برای مثال دولت‌ها معمولا از صنایعی حمایت می‌کنند که تعداد افراد بیشتری را به کار می‌گیرند، مانند کشاورزی. همچنین سیاست‌های تجاری اولویت خود را بر روی صنایعی می‌گذارند که برای امنیت ملی‌ اهمیت دارد، یا آنهایی را که بر روی منابع ملی (مانند چوب، نفت، معدن) اثر می‌گذارند.

مطمئن شوید که از این سیاست‌ها آگاه هستید و می‌دانید که چگونه هزینه‌ها، زنجیره تأمین و دسترسی شما به بازار را، تحت تأثیر قرار می‌دهد.

فاصله‌ی جغرافیایی

عوامل جغرافیایی می‌توانند به طرح شما برای راه اندازی کسب و کار در یک کشور جدید، هزینه‌های اضافی تحمیل کنند. نمونه‌هایی از این عوامل شامل موارد زیر می‌شوند:

• زیرساخت‌های ضعیف ارتباطی و حمل و نقل
• دسترسی نداشتن به دریا یا رودخانه
• نقشه‌برداری پیچیده
• آب و هوای نامساعد

چه باید کرد

شرایط جغرافیایی این منطقه را تجزیه و تحلیل کنید. آب و هوا و شرایط زمین چگونه بر روی توانایی سازمان شما برای کار کردن در این منطقه تأثیر می‌گذارد؟

سپس زیرساخت‌های کشور را بررسی کنید. آیا جاده‌های خوبی وجود دارد و به راحتی می‌توانید به آنها دسترسی داشته باشید؟ چه راه‌های دیگری برای حمل و نقل وجود دارد؟ برای مثال دسترسی به دریا یا رودخانه.

توجه ویژه‌ای به بلایای طبیعی رایج مانند زمین‌لرزه، سیل و آتش‌سوزی داشته باشید؛ چرا که این اتفاقات می‌توانند زنجیره‌ی تأمین شما را قطع کنند.

با استفاده از تجزیه و تحلیل ریسک می‌توانید مشخص کنید که این اتفاقات چقدر می‌توانند به سازمان شما آسیب بزنند.

نکته:
اگر قصد دارید کسب‌وکارتان را توسعه بدهید، حتما طرح‌های اقتضایی در هنگام بلایای طبیعی داشته باشید.

فاصله‌ی اقتصادی

بسیاری از سازمان‌ها تمایل دارند در هنگام فکر کردن به توسعه‌ی خارجی، بر روی فاصله‌ی اقتصادی تمرکز کنند. عوامل زیادی باعث چنین تفاوتی می‌شود، از جمله:

• سطح درآمد‌ها و توانایی مالی مصرف کننده‌ها
• هزینه، کیفیت و دسترسی به منابع انسانی

معمولا سازمان‌‌ها زمانی که وارد کشوری با شرایط اقتصادی مشابه می‌شوند، شانس بیشتری برای موفقیت دارند. یک مثال بسیار خوب در این زمینه می‌تواند توسعه‌ی یک کارخانه‌ی آمریکایی در کانادا باشد. کانادا ویژگی‌های منحصر به فرد بسیاری دارد، اما در مقایسه با هند یا کره‌ی جنوبی شباهت بیشتری به اقتصاد آمریکا دارد.

چه باید کرد

منابعی که در این کشور به آنها نیاز خواهید داشت را فهرست کنید، از جمله استعداد‌ها و خطوط اعتباری. حفاظت از این منابع چقدر دشوار است و هزینه‌های مربوطه چه چیزهایی هستند؟ برای مثال اگر نیاز دارید کارمندان کلیدی را جابه‌جا کنید، باید خدمات رفاهی و امکانات لازم برای جابه‌جایی آنها را در نظر بگیرید.